許婷婷/Tina教練

                    ——企業(yè)銷售轉(zhuǎn)化率提升實戰(zhàn)導(dǎo)師

? 曾任ActionCOACH中國區(qū)副總裁

? 現(xiàn)任國際知名商業(yè)教練機構(gòu)ActionCOACH中國區(qū)直屬事務(wù)所首席教練/導(dǎo)師教練

? 國際知名商業(yè)教練機構(gòu)ActionCOACH中國區(qū)白金級教練

? 國際知名商業(yè)教練機構(gòu)ActionCOACH全球百強教練/最高排名12位

? 高科技公司、汽車4s店長期輔導(dǎo)教練

擅長領(lǐng)域：企業(yè)銷售體系診斷和銷售管理體系診斷；搭建企業(yè)完整的銷售體系，包括：銷售原則、銷售流程、銷售信念建設(shè)、提問式銷售、銷售腳本、銷售工具設(shè)計、銷售管理系統(tǒng)搭建。 

主打?qū)ｍ椨?xùn)練：《解決方案銷售體系》，《大訂單銷售》，《提問式銷售》，《教練式銷售》等

【個人簡介】

      Tina教練2010年加入ActionCOACH中國區(qū)總部。是ActionCOACH中國區(qū)教練中的一位名副其實的“草根教練”。Tina教練從一線銷售人員，通過自身的努力，2個月的時間成為團隊的銷售冠軍，然后成為ActionCOACH中國區(qū)的銷售團隊負(fù)責(zé)人，2年半的時間帶領(lǐng)團隊取得了多次銷售業(yè)績的高峰，為中國區(qū)的教練們開發(fā)了超過500個客戶。

     2012年，Tina教練獲得了中國區(qū)首位參與全球教練訓(xùn)練的機會，并用最短的時間取得教練全球認(rèn)證，1個月內(nèi)全款談下長期輔導(dǎo)企業(yè)，是同期內(nèi)教練簽約輔導(dǎo)企業(yè)最多的教練之一。

     2013-2015年，Tina教練任ActionCOACH中國區(qū)副總裁，負(fù)責(zé)ActionCOACH中國區(qū)客戶開發(fā)、教練招募和培養(yǎng)，公司團隊建設(shè)和體系建設(shè)工作，期間帶領(lǐng)團隊進行中國市場開發(fā)，建立了完整的銷售管理體系和運營體系；招募和培養(yǎng)教練超過30名，并且把ActionCOACH中國區(qū)總部打造成可以“自動運轉(zhuǎn)”的組織。

2015年12月，Tina教練創(chuàng)辦了自己的商業(yè)教練事務(wù)所，在1個月的時間簽約多家輔導(dǎo)企業(yè)，并達成了良好的合作關(guān)系。2015年12月至今，Tina教練已經(jīng)輔導(dǎo)中小企業(yè)超過100家，其中不乏上市公司和行業(yè)領(lǐng)頭羊。

 Tina教練把ActionCOACH的商業(yè)教練輔導(dǎo)體系在中國不斷實踐的過程中，逐漸總結(jié)出更適合中國中小企業(yè)的輔導(dǎo)方式和理論框架，她主張因材施教，階段聚焦，尤其是在企業(yè)銷售水平的提高上得到了輔導(dǎo)企業(yè)的廣泛認(rèn)同。

     Tina教練目前輔導(dǎo)的企業(yè)中，利潤提升平均在61%-300%之間，團隊管理水平大幅提高，高管領(lǐng)導(dǎo)力提高，企業(yè)主本人的商業(yè)認(rèn)知大幅提升。

核心咨詢項目內(nèi)容：

? Tina教練是北京中關(guān)村一家科技公司的長期輔導(dǎo)教練，合作年限超過了3年。在輔導(dǎo)期間，Tina教練輔導(dǎo)企業(yè)建設(shè)了解決方案銷售體系，從銷售團隊“無流程、無打法”的狀態(tài)，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)的銷售管理和跟進，定期進行銷售數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)分析找準(zhǔn)銷售團隊的具體問題；通過銷售信念的轉(zhuǎn)變和銷售技能的不斷賦能，讓公司在輔導(dǎo)第一年創(chuàng)造了22年業(yè)績最高峰，2022年更加創(chuàng)造了再次業(yè)績高峰。

? Tina教練輔導(dǎo)XX寶汽車4S店，合作年限超過4年。在輔導(dǎo)期間，通過對企業(yè)主和銷售團隊的銷售訓(xùn)練，建立了《客戶服務(wù)14個標(biāo)準(zhǔn)流程》，完善了企業(yè)從“客戶招攬”到“客戶再次復(fù)購”中間完整的銷售體系，讓每一位銷售人員有據(jù)可依，為了落地執(zhí)行這14個標(biāo)準(zhǔn)流程，Tina教練為企業(yè)進行了專項的：《提問銷售》、《銷售細節(jié)》《銷售信念》等訓(xùn)練，在3個月內(nèi)凈利潤提升了166%；合作2年后，凈利潤是合作前的3.5倍。

【授課風(fēng)格】

教練互動：Tina教練非常擅長教練式的集體訓(xùn)練，曾有學(xué)員表示：“在Tina教練的輔導(dǎo)中，你是不可能打瞌睡的，因為教練層層深入的發(fā)問引人深思，讓我們不斷的主動參與思考，參與分享?！?/p>

實操練習(xí)：Tina教練擅長把理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場練習(xí)，她認(rèn)為一次把技能練習(xí)到極致才是真正的收獲。在練習(xí)中，教練的反饋、學(xué)員的反饋幫助每一位參訓(xùn)者受益匪淺。

邏輯性強：注重邏輯思考的訓(xùn)練過程，讓學(xué)員在過程中層層深入，授之以漁。

因材施教：找出問題原因，徹底解決；量體裁衣設(shè)計，落地實施。

【主講課程】

《解決方案銷售體系》

《大訂單銷售》

《提問式銷售》

《用價值成交客戶》

《領(lǐng)導(dǎo)力行動密碼》

【服務(wù)客戶】

科技類：北京意暢科技、北京旋極安辰科技、北京億百維科技、成都坤成潤科技 、北京凱爾科技、北京天軍科技、北京菲爾格林科技、搬運幫、宏博亞泰

服務(wù)類：燕德寶汽車服務(wù)、上品設(shè)計、穿越非洲、奧麗美域、澳創(chuàng)體育、德新堂、天朗標(biāo)識

物流類：天津東程、天津宏升達

生產(chǎn)制造類：森邁地板、高樂迪、湯泉谷

【學(xué)員評價】

    Tina教練娓娓道來的輔導(dǎo)方式讓我們非常收益，《解決方案銷售體系》幫我們解決了銷售整個體系建設(shè)的問題。我們之前的銷售管理比較混亂，許多重要客戶都疏于管理，導(dǎo)致企業(yè)損失，現(xiàn)在我們每周的銷售復(fù)盤都非常清晰在哪里進行跟進和分析，銷售團隊的銷售能力也有很大的提高。

-----北京意暢科技董事長侯總

    我非常認(rèn)同教練的輔導(dǎo)方式，互動+實操+跟進+反饋，不僅僅幫助學(xué)員提高了理論認(rèn)知，還在現(xiàn)場的場景練習(xí)中找到自己的問題，回去行動，產(chǎn)生結(jié)果，再進行復(fù)盤。好的“球隊”一定有一名好教練。

----燕德寶汽車王總

    Tina教練的銷售訓(xùn)練非常實操，我不僅改變了我的銷售信念，而且理解了為什么客戶總是拒絕我的原因：不會通過發(fā)問找出客戶需求。

-----億百維銷售總監(jiān)李總