周恬老師簡(jiǎn)介
【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】
?資深銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家
?TTT培訓(xùn)講師
?MDRT-百萬(wàn)美元圓桌會(huì)員(全球壽險(xiǎn)行業(yè)精英)
?國(guó)內(nèi)大型銀行、壽險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)資深培訓(xùn)講師
?數(shù)字心理學(xué)行為分析講師
?曾任職大型國(guó)有銀行-二級(jí)支行行長(zhǎng)、
世界500強(qiáng)壽險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
金融行業(yè)從業(yè)30年,先后服務(wù)于大型國(guó)有銀行與世界500強(qiáng)外資壽險(xiǎn)企業(yè),歷任一級(jí)支行公司部經(jīng)理、二級(jí)支行行長(zhǎng);壽險(xiǎn)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、招募部負(fù)責(zé)人、TTT培訓(xùn)講師等職位。熟知行業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,擅長(zhǎng)銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)售非現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)。特別在“客戶(hù)需求導(dǎo)向”顧問(wèn)式行銷(xiāo)方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷與培訓(xùn)造詣,先后服務(wù)于多家大型商業(yè)銀行與知名壽險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售技能與銷(xiāo)售管理培訓(xùn)。擅長(zhǎng)領(lǐng)域包括客戶(hù)開(kāi)發(fā)、需求喚起、方案設(shè)計(jì)、銀行公司類(lèi)客戶(hù)深度開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)銜接與話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售管理等課程。
【主講課程】
1. 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)
《銷(xiāo)售流程概論》《開(kāi)啟晤談技巧與話(huà)術(shù)》《喚起需求與深度提問(wèn)》《保單設(shè)計(jì)及不同族群案例操作》
《促成( Close ) / 異議處理 ( Objection Handling )》《銷(xiāo)售行為的科學(xué)與藝術(shù)》
《銀行公司業(yè)務(wù)客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)》《金融行業(yè)的黃金時(shí)代》
2. 銷(xiāo)售管理
《業(yè)務(wù)經(jīng)理成功手冊(cè)》《時(shí)間管理及標(biāo)準(zhǔn)工作周》《招募方法與技巧》《管理職的七種武器》