朱國敬

        ——金融行業(yè)高級(jí)顧問、高級(jí)講師

    ★   銀行零售（個(gè)金）業(yè)務(wù)提升專家

    ★   銀行業(yè)小微金融、對(duì)公業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型專家

    ★   現(xiàn)任某股份制銀行、某城商行營銷戰(zhàn)略顧問

    ★   受聘：浙江大學(xué)、上海交大、西安交大、北京交大等知名高校金融專業(yè)特約講師

職業(yè)履歷

    朱老師擁有七年一線大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)、五年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、十年咨詢項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、五年大客戶營銷授課經(jīng)驗(yàn)，曾為多家國有銀行、股份制銀行及城商行主持過零售、對(duì)公、小微業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢項(xiàng)目，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，期間積累的大量實(shí)操案例。

    朱老師傳授的零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升的方法和技巧是招招沖著產(chǎn)能、式式拔高業(yè)績(jī)，實(shí)效立竿見影。指導(dǎo)的銀行單日儲(chǔ)蓄增長4000多萬，存款業(yè)務(wù)占據(jù)當(dāng)?shù)卮婵钤鲩L的80%的市場(chǎng)份額，某地農(nóng)商行開門紅旺季營銷中2月18日完成全年存款任務(wù)，指導(dǎo)開展的沙龍營銷活動(dòng)100%的開單率，旺季營銷公開課持續(xù)返聘近40期。

    朱老師先后為股份制銀行、國有銀行、城商行主持過對(duì)公業(yè)務(wù)和小微業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，幫助股份制銀行打造過單網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模過百億支行、幫助城商行小微業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)單網(wǎng)點(diǎn)單月放貸超過5個(gè)億，效果用數(shù)據(jù)說話。

    朱老師現(xiàn)致力于銀行對(duì)公業(yè)務(wù)體系化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域研究，現(xiàn)為商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)和小微咨詢項(xiàng)目研發(fā)帶頭人，提出了“特色行業(yè)化經(jīng)營”、“六部聯(lián)動(dòng)管控體系”、“總分支行分層營銷”、“五大體系、三大支撐”、“三級(jí)督導(dǎo)機(jī)制”等先進(jìn)的銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營理念和管理模式。

授課風(fēng)格

    深入淺出、化繁為簡(jiǎn)、通俗易懂

    理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，案例豐富

    學(xué)有套路、行有工具， 重實(shí)踐落地

    注重學(xué)員心智模式與行為模式雙休，知行合一

精品課程

    零售課程：

    《零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升之道》

    《個(gè)人存款營銷實(shí)戰(zhàn)技能》

    《客戶管理及客戶價(jià)值提升》

    《客戶關(guān)系維系及客戶保有》

    《營銷活動(dòng)策劃與組織實(shí)施》

    《銀行零售業(yè)務(wù)管理金字塔》

    對(duì)公課程：

    《公私聯(lián)動(dòng)—核聚變引爆競(jìng)爭(zhēng)力》

    《銀行大客戶顧問式營銷》

    《銀行大客戶方案式營銷》

    《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升》

    《銀行對(duì)公大客戶開發(fā)策略》

    《銀行大客戶銷售漏斗管理心法》

    《銀行公司業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)管理》

    《銀行客戶經(jīng)理銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》（初、中、高級(jí)）等

    小微金融課程：

    《破局小微—銀行小微企業(yè)經(jīng)營新戰(zhàn)略》

    《小微批量獲客之術(shù)》

客戶見證

    金融業(yè)：（部分）

    青島中信《對(duì)公戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢項(xiàng)目》

    上海中信《對(duì)公戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢項(xiàng)目》

    富滇銀行《小微業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》

    新疆農(nóng)村信用社: 《新常態(tài)下農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)城鎮(zhèn)化信貸營銷新思路、新方法培訓(xùn)班》

    郵儲(chǔ)貴州分行：《小企業(yè)批量營銷及風(fēng)險(xiǎn)控制》

    湖北監(jiān)利農(nóng)村商業(yè)銀行：《小微信貸營銷技能》

    建設(shè)銀行天津河北支行：《對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升》

    深圳興業(yè)：《對(duì)公營銷技能提升》

    山東建行《對(duì)公客戶開發(fā)技巧》4期輪訓(xùn)

    廣西交行《小企業(yè)“精兵悍將”咨詢項(xiàng)目》

    信陽建行《對(duì)公客戶外拓開發(fā)訓(xùn)練營項(xiàng)目》

    漢口銀行《溝通技巧與營銷技能提升》

    廈門國際銀行《客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化技能提升》

    樂山商業(yè)銀行《對(duì)公致勝金牌客戶經(jīng)理》

    菏澤農(nóng)商行《大客戶營銷技能提升》

    浙江大學(xué)《金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)與商務(wù)展示》

    北京交大《銀行大客戶營銷技能提升》

    昆侖銀行《大客戶開拓與維護(hù)》

    新疆阿克蘇農(nóng)商行《新常態(tài)下農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)城鎮(zhèn)化信貸營銷新思路、新方法培訓(xùn)班》

    重慶農(nóng)商行《大客戶開拓維護(hù)與營銷》

    昆明中行《喚醒行動(dòng)——存量客戶深度開發(fā)》

    湖北農(nóng)行《客戶分層管理與營銷》（兩期）

    云南郵儲(chǔ)《小微批量獲客營銷技巧》

    呼和浩特民生《營銷活動(dòng)策劃與組織實(shí)施》

    成都工商行《公私聯(lián)動(dòng)-核聚變引爆競(jìng)爭(zhēng)力》

    甘肅天水農(nóng)信社《農(nóng)商行儲(chǔ)蓄存款產(chǎn)能提升之道》

    長沙農(nóng)信社《開門紅-客戶深圳營銷》

    克拉瑪依中行《存款拓展與營銷新策略》

    駐馬店農(nóng)商行《旺季營銷》

    北京農(nóng)商行《對(duì)公營銷創(chuàng)新》

    海安農(nóng)商行《外拓營銷》課程+輔導(dǎo)

    阜陽農(nóng)商行《信貸營銷》課程+輔導(dǎo)

    公開課：《農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革下“新三農(nóng)”金融服務(wù)模式創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展與風(fēng)險(xiǎn)防范》、《小微信貸營銷策略與風(fēng)險(xiǎn)管控》……

    湖南中行、廣西中行、寧波農(nóng)行、嘉興農(nóng)行、金華農(nóng)行、青島中信、上海中信、海南中信、南昌中信、山東郵政、福建郵政、廣東郵政、華潤銀行、西安工行、西安興業(yè)、無錫建行、南通浦發(fā)、山西中行、南昌光大、晉商銀行、廣州農(nóng)商行、富滇銀行、山東建行、河北郵儲(chǔ)、貴州郵儲(chǔ)宿州徽商銀行、鄭州郵儲(chǔ)、固始農(nóng)商行、太原古交農(nóng)商行、徽商銀行……