諸強新 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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諸強新老師的內(nèi)訓課程
課程大綱： 部分：銷售八大感悟 1、客戶喜歡什么樣的銷售人員，討厭銷售員的哪些行為 2、為什么一些銷售員本準備去說服客戶卻反被客戶說服 3、為什么銷售員總是受傷 4、為什么業(yè)績會大起大落 5、為什么發(fā)揮了“四千精神”還被拒絕 6、銷售員如何才能讓客戶從內(nèi)心感動并產(chǎn)生敬重感 7、怎樣的行為會讓客戶表面奉承背后罵人 8、為什么成功的銷售總是少數(shù) 第二部分：銷售與專業(yè)銷售 1、銷售是什么 2、專業(yè)銷售是什么 3、態(tài)度與專業(yè)銷售 4、態(tài)度對銷售工作的重要性 5、如何保持專業(yè)銷售態(tài)度 6、銷售失敗的心理誤區(qū) 第三部分：拜訪客戶的技巧
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市場經(jīng)濟由八十年代起步已逐漸走向成熟，經(jīng)過市場風雨的洗禮，一大批企業(yè)與營銷經(jīng)理人成長了起來。不過伴隨著發(fā)展也帶來了“成長的煩惱”。如消費者越來越理性、大廠家越來越多、國際商超使“終端為王廠商無力”，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)雖然消耗了企業(yè)的實力，但成效卻越來越差！企業(yè)的產(chǎn)品賣點幾乎被挖掘貽盡，營銷手段的同質(zhì)化使許多營銷老手江狼才盡！營銷經(jīng)理人的職業(yè)生涯周期越來越短！這一系列殘酷的現(xiàn)實告訴我們營銷經(jīng)理人要想在充分競爭、過度競爭時代光靠老經(jīng)驗、老思路已無法持續(xù)成長。多年的商海搏殺使許多營銷人的“電能”已所剩無幾，再不充電，危機隨時降臨。營銷是一門藝術(shù)與科學的有機結(jié)合體，營銷經(jīng)理人既需要對多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗進行提
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國市場經(jīng)濟由八十年代起步已逐漸走向成熟，經(jīng)過市場風雨的洗禮，一大批企業(yè)與營銷經(jīng)理人成長了起來。不過伴隨著發(fā)展也帶來了“成長的煩惱”。如消費者越來越理性、大廠家越來越多、國際商超使“終端為王廠商無力”，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)雖然消耗了企業(yè)的實力，但成效卻越來越差！企業(yè)的產(chǎn)品賣點幾乎被挖掘貽盡，營銷手段的同質(zhì)化使許多營銷老手江狼才盡！營銷經(jīng)理人的職業(yè)生涯周期越來越短！ 這一系列殘酷的現(xiàn)實告訴我們營銷經(jīng)理人要想在充分競爭、過度競爭時代光靠老經(jīng)驗、老思路已無法持續(xù)成長。多年的商海搏殺使許多營銷人的“電能”已所剩無幾，再不充電，危機隨時降臨。 營銷是一門藝術(shù)與科學的有機結(jié)合體，營銷經(jīng)理人既需要對多年的實
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腦力激蕩——究竟什么是營銷？ 一、營銷的困惑 1、做生意與做市場有什么區(qū)別？2、做市場靠感覺還是憑調(diào)研？3、4P、做生意與做市場有什么區(qū)別4C該選擇誰？4、先做終端還是先打廣告？5、價格戰(zhàn) 廣告戰(zhàn)為何成了營銷戰(zhàn)？6、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸韰?zhàn)？7、產(chǎn)品多是否銷量大？8、沒有競爭是好還是壞？9、有了賣點為何仍難賣？二、造成營銷困惑的的六大原因剖析 三、公關(guān)營銷 1、什么是公關(guān)？2、公關(guān)營銷的工作3、公關(guān)營銷的作用4、公關(guān)營銷的運用工具5、公關(guān)營銷與市場活動的區(qū)別6、不同的公關(guān)組合策略7、6大公關(guān)營銷實戰(zhàn)技巧——沒有廣告費照樣做營銷8、危機公關(guān)的處理技巧四、中國市場的變化
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銷售與專業(yè)銷售的區(qū)別 專業(yè)銷售人員應(yīng)具有的正確心態(tài) 銷售失利時如何調(diào)整心態(tài) 如何保持好專業(yè)銷售心態(tài) 心態(tài)與技巧的關(guān)系及重要性 銷售20年實戰(zhàn)總結(jié)做好銷售必知八大感悟 拜訪客戶的步驟與技巧 具有創(chuàng)新意義的特別打招呼方式 爭取訂單增加銷售量的方法 與經(jīng)銷商及零售商的不同談判策略與技巧 銷售拒絕的原因及對策 經(jīng)銷商及大賣場的控制管理技巧 流通市場快速啟動及提升知名度的技巧 低成本進入零售終端的技巧 商品陳列的技巧 搞好客情關(guān)系的技巧 貨款回收及呆帳處理技巧 款到發(fā)貨的洽談技巧 客戶投訴抱怨的處理技巧 ...
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部分：銷售八大感悟 1、 客戶喜歡什么樣的銷售人員，討厭銷售員的哪些行為 2、 為什么一些銷售員本準備去說服客戶卻反被客戶說服 3、 為什么銷售員總是受傷 4、 為什么業(yè)績會大起大落 5、 為什么發(fā)揮了“四千精神”還被拒絕 6、 銷售員如何才能讓客戶從內(nèi)心感動并產(chǎn)生敬重感 7、 怎樣的行為會讓客戶表面奉承背后罵人 8、 為什么成功的銷售總是少數(shù) 第二部分：銷售與專業(yè)銷售 1、 銷售是什么 2、 專業(yè)銷售是什么 3、 態(tài)度與專業(yè)銷售 4、 態(tài)度對銷售工作的重要性 5、 如何保持專業(yè)銷售態(tài)度 6、 銷售失敗的心理誤區(qū) 第三部分：拜訪客戶的技巧 1、 你每天在銷售什么 2、 你如何與客戶打招呼