王同 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王同老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王同老師的內(nèi)訓(xùn)課程
引子：管理就是“管人”“理事”一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型1、討論：經(jīng)銷(xiāo)老板該做哪些事？2、認(rèn)知決定發(fā)展，例：廠商共贏二、兩種典型的問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、經(jīng)驗(yàn)型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗(yàn)/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…）三、完善/落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理體系討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)管理的要求討論：現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)介紹1、理解管理體系：事前、事中、事后控制2、事前：注重制度建設(shè)，建章立制復(fù)制成功討論：如何設(shè)計(jì)制度？制度為什么難落地？3、事中：從管理“結(jié)果”到管理“過(guò)程” ，推動(dòng)管理的精細(xì)化討論：走動(dòng)式管理，跟進(jìn)下屬的表現(xiàn)4、事后：考核激勵(lì)體系建設(shè)討論：如何考核體系
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【課程大綱】 一部分 經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域生意回顧 一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析 1. 銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析 2. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用投入回顧分析 3. 經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析 二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析 1. 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析 2. 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析 3. 經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理回顧分析 4. 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析 5. 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析 6. 經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中資源投入變化回顧分析 7. 經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析 8. 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司市場(chǎng)策略的貫徹執(zhí)行情況回顧分析 9. 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司促銷(xiāo)政策的執(zhí)行效果回顧分析 10. 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員管理狀況回顧分析 11
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部分管理角色關(guān)鍵認(rèn)知案例：小李的煩惱一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型1、管理是別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問(wèn)2、從銷(xiāo)售高手到廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)型sup2;建立“懶人”文化sup2;找到脫身方法 sup2;成為解惑講師 二、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職責(zé)與角色1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責(zé)（核心共性）2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色：家長(zhǎng)、導(dǎo)演、指揮官三、三種典型的問(wèn)題經(jīng)理：1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、坐辦型（管不大僚不小，指手劃腳，不注重過(guò)程管理…）討論：如何做好走動(dòng)式管理3、經(jīng)驗(yàn)型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗(yàn)/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…）討論：營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表的制作與應(yīng)用四、完善/落實(shí)管理體系1、理解管理體系：事前、事中、事后控
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【課程大綱】 一節(jié)：共贏——同理心溝通，共贏發(fā)展 1、經(jīng)銷(xiāo)商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場(chǎng) 2、廠商關(guān)系的矛盾性——經(jīng)銷(xiāo)商不容易，但也不是“省油的燈” 案例分析：某商貿(mào)公司向企業(yè)要政策 3、廠商合作的互依性 討論：經(jīng)銷(xiāo)商如何借勢(shì)廠家發(fā)展 4、共贏發(fā)展——能站在對(duì)方立場(chǎng)考慮問(wèn)題，是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ) 學(xué)員分享：優(yōu)秀合作客戶分享廠商合作理念（各區(qū)域提前擬定人選，上臺(tái)分享） 第二節(jié)、超越——認(rèn)識(shí)決定高度 一、從做“生意”到做“事業(yè)” 二、保持創(chuàng)業(yè)的激情 三、要能立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 四、要有分享與投入意識(shí) 五、加強(qiáng)過(guò)程管理，推動(dòng)精細(xì)化管理 六、從個(gè)體戶到公司化，堅(jiān)立做大做強(qiáng)的信念 第三節(jié)：創(chuàng)造——渠道制勝，
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引子1：農(nóng)夫與獵人引子2：流通渠道運(yùn)作價(jià)值鏈節(jié)、市場(chǎng)研究1，研究區(qū)域特點(diǎn)：區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)信息、競(jìng)爭(zhēng)品牌信息、渠道資源信息、你在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)地位2，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)機(jī)會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋機(jī)會(huì)、終端展示機(jī)會(huì)、渠道創(chuàng)新機(jī)會(huì)、促銷(xiāo)機(jī)會(huì)第二節(jié)、策略規(guī)劃1，目標(biāo)策略2，產(chǎn)品策略3，價(jià)格策略4，渠道策略5，推廣策略6，區(qū)域“一盤(pán)棋”規(guī)劃第三節(jié)、客戶開(kāi)發(fā)1，客戶結(jié)構(gòu)設(shè)置策略2，客戶選擇思路、標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)3，客戶開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能4，準(zhǔn)客戶合作意愿的促成第四節(jié)、終端覆蓋1，鋪貨率對(duì)產(chǎn)品分銷(xiāo)的意義討論：我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端都還有哪些？2，經(jīng)營(yíng)終端的選擇——網(wǎng)點(diǎn)普查、網(wǎng)點(diǎn)切割、網(wǎng)點(diǎn)分類(lèi)等3，終端鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法4，
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【課程大綱】 引子：管理就是“管人”“理事” 一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型 1、討論：經(jīng)銷(xiāo)老板該做哪些事？ 2、認(rèn)知決定發(fā)展，例：廠商共贏 二、兩種典型的問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商 1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…） 2、經(jīng)驗(yàn)型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗(yàn)/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…） 三、完善/落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理體系 討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)管理的要求 討論：現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)介紹 1、理解管理體系：事前、事中、事后控制 2、事前：注重制度建設(shè)，建章立制復(fù)制成功 討論：如何設(shè)計(jì)制度？制度為什么難落地？ 3、事中：從管理“結(jié)果”到管理“過(guò)程” ，推動(dòng)管理的精細(xì)化 討論：走動(dòng)式管理，跟進(jìn)下屬的表