王同 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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王同老師的內(nèi)訓(xùn)課程
引子：我們的困惑#61607; 為什么同樣的談話聽(tīng)者的結(jié)論完全相反？#61607; 為什么領(lǐng)導(dǎo)的脾氣不自然就成了他團(tuán)隊(duì)的“風(fēng)格”？#61607; 為什么客戶有哪么多異議？……幕 知識(shí)篇一、 解析溝通（定義、分類、過(guò)程、方式、特點(diǎn)……）；二、 評(píng)述溝通的困惑；游戲：折紙游戲第二幕 技能篇場(chǎng) 溝通要素技能一、說(shuō)故事：諾亞的通天塔一句話讓人笑，一句話讓人跳說(shuō)的藝術(shù)：直言、模糊、反語(yǔ)、沉默、自言、幽默、含蓄練習(xí)：聲調(diào)變化練習(xí)二、聽(tīng)聆聽(tīng)練習(xí)：近報(bào)紙上...兩個(gè)耳朵一張嘴聽(tīng)的層次（聽(tīng)而不聞、假裝聆聽(tīng)、選擇性聆聽(tīng)、專注的聽(tīng)、設(shè)身處地的聽(tīng)）去除“情感耳塞”（選擇性聆聽(tīng)）積極傾聽(tīng)的技巧（聽(tīng)）三、看注意無(wú)聲的信息
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【課程大綱】 一節(jié)：共贏——廠商共贏謀發(fā)展 一、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場(chǎng) 二、廠商關(guān)系的矛盾性——經(jīng)銷商不容易，但也不是“省油的燈” 案例分析：某商貿(mào)公司向企業(yè)要政策 三、廠商合作的互依性 合作的本質(zhì)在于“交換” 討論：經(jīng)銷商如何借勢(shì)廠家發(fā)展 四、共贏發(fā)展——能站在對(duì)方立場(chǎng)考慮問(wèn)題，是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ) 學(xué)員分享：優(yōu)秀合作客戶分享廠商合作理念（各區(qū)域提前擬定人選，上臺(tái)分享） 第二節(jié)、超越——認(rèn)識(shí)決定高度 一、從個(gè)體戶到公司化，從做“生意”到做“事業(yè)” 二、保持創(chuàng)業(yè)的激情 三、要能立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 四、要有分享與投入意識(shí) 五、加強(qiáng)過(guò)程管理，推動(dòng)精細(xì)化管理 六、要有經(jīng)營(yíng)的思維：全局思維、業(yè)
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【課程大綱】 引子：管理即“管人” “理事” 從業(yè)務(wù)型到管理型 一、對(duì)管理的關(guān)鍵認(rèn)知 1、管理是別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問(wèn) 2、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型 二、管理者的職責(zé)與角色 1、區(qū)經(jīng)的崗位職責(zé)（核心共性） 2、區(qū)經(jīng)的角色：家長(zhǎng)、導(dǎo)演、指揮官 三、做你該做的事——不要當(dāng)保姆！ 1、保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟(jì)！ 2、懂得放權(quán)，你才能駕馭更大的平臺(tái)！ 思考：你憑什么管下屬？（權(quán)力的來(lái)源） 放權(quán)三不：不敢放、不愿放、不會(huì)放 案例：領(lǐng)導(dǎo)魅力的培養(yǎng) 四、從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理 1、“四拍型”的管理者 2、什么是科學(xué)管理？（規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化） 3、管理以“問(wèn)題/機(jī)會(huì)”為出發(fā) 4、關(guān)注過(guò)程，推動(dòng)區(qū)
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引子：渠道管理的兩大核心問(wèn)題（鋪貨率 單店產(chǎn)出）一、傳統(tǒng)終端建設(shè)與管理1、終端的作用、意義及特點(diǎn)2、終端基礎(chǔ)資料整理、分析、分類3、確定重點(diǎn)終端4、重點(diǎn)終端的包裝、日常管理與維護(hù)5、對(duì)成功的終端模式進(jìn)行復(fù)制與滾動(dòng)開(kāi)發(fā)二、傳統(tǒng)終端鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法——買的到才是硬道理1、鋪貨的概念、意義及誤區(qū)2、鋪貨前的準(zhǔn)備：培訓(xùn)誓師、物料準(zhǔn)備、鋪貨路線圖、鋪貨中的八大注意3、鋪貨策略制定：產(chǎn)品選擇策略、鋪貨政策、渠道選擇策略等4、鋪貨八步驟及標(biāo)準(zhǔn)5、渠道鋪貨后續(xù)作業(yè)：做好陳列、細(xì)化服務(wù)、回訪、終端推廣三、終端生動(dòng)化提升1、生動(dòng)化陳列與消費(fèi)者購(gòu)買行為2、生動(dòng)化陳列促進(jìn)“動(dòng)銷”：產(chǎn)品、位置、陳列、物料使用3、有效陳列的
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【課程大綱】 一部分 推新品，當(dāng)仁不讓 一節(jié)、推新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義 1、對(duì)企業(yè)：不會(huì)推新品的企業(yè)活不久 2、對(duì)客戶：不會(huì)推新品的經(jīng)銷商長(zhǎng)不大 3、對(duì)業(yè)代：不會(huì)推新品的業(yè)代不成熟 第二節(jié)、區(qū)域/經(jīng)銷商為什么不愿推新品？ 1、怕麻煩：還瞎折騰啥呀，做老產(chǎn)品多省心呀 2、缺遠(yuǎn)見(jiàn)：現(xiàn)在就夠麻煩的了，還搞新產(chǎn)品呀 3、急求成：這種產(chǎn)品呀，起量太慢 4、乏執(zhí)力：這種產(chǎn)品呀，我們這個(gè)地方不認(rèn) 5、沒(méi)信心：去年的新品沒(méi)做好，今年還要上 6、少主見(jiàn)：我的費(fèi)用公司還沒(méi)報(bào)銷呢，還推新品 7、等靠要：競(jìng)品的投入大呀，沒(méi)有支持怎么推新品 8、缺方法：我們這幫業(yè)務(wù)不撐勁呀 案例：娃哈哈PK寶潔 第二部分 新產(chǎn)品推廣的策略
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部分 推新品，當(dāng)仁不讓節(jié)、推新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義1、對(duì)企業(yè)：不會(huì)推新品的企業(yè)活不久2、對(duì)客戶：不會(huì)推新品的經(jīng)銷商長(zhǎng)不大3、對(duì)業(yè)代：不會(huì)推新品的業(yè)代不成熟第二節(jié)、區(qū)域/經(jīng)銷商為什么不愿推新品？1、怕麻煩：還瞎折騰啥呀，做老產(chǎn)品多省心呀2、缺遠(yuǎn)見(jiàn)：現(xiàn)在就夠麻煩的了，還搞新產(chǎn)品呀3、急求成：這種產(chǎn)品呀，起量太慢4、乏執(zhí)力：這種產(chǎn)品呀，我們這個(gè)地方不認(rèn)5、沒(méi)信心：去年的新品沒(méi)做好，今年還要上6、少主見(jiàn)：我的費(fèi)用公司還沒(méi)報(bào)銷呢，還推新品7、等靠要：競(jìng)品的投入大呀，沒(méi)有支持怎么推新品8、缺方法：我們這幫業(yè)務(wù)不撐勁呀案例：娃哈哈PK寶潔第二部分 新產(chǎn)品推廣的策略節(jié)、新品為什么會(huì)夭折1、模仿跟風(fēng)，妄想“以質(zhì)取勝”