王同老師的內(nèi)訓課程
【課程大綱】 一步：銷售準備 一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構建 1.有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動 2.有目標：今天的努力，明天的結果，有目標會少走很多彎路 3.人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當“農(nóng)夫” 4.意志堅：合理的當煅煉，不合理的當磨煉 5.會溝通：學會換位思考，你能看到更多本來面目 6.可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品 7.人樂觀：你能積極、正面、主動的處事，回報往往是相應的 8.懂世故：學會欣賞別人，你也會變的更受歡迎 二、我們的客戶在哪里？尋找潛在客戶 討論：你的客戶在哪里？還有可能在哪里？ 三、選擇有價值和客戶，別爬到梯子的頂端才發(fā)現(xiàn)靠錯
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金牌理貨員培訓 #61656; 培訓目標： #61607; 認識理貨的重要地位，認識理貨員工作的性質(zhì)及特點 #61607; 塑造成為優(yōu)秀理貨員的形象及心態(tài) #61607; 學習優(yōu)秀理貨員的關鍵業(yè)務技能 #61656; 培訓對象：品牌企業(yè)/經(jīng)銷商理貨主管、理貨人員 #61656; 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、小組研討等互動式、啟發(fā)教學 #61656; 課程大綱： 第一部分 巡回理貨的目的與內(nèi)容 引子：360行，理貨是哪行mdash;mdash;角色定位 一、巡回理貨的目的與意義 1. 公司營銷政策落地，渠道成員客情滲透 2. 維護良好售點形象 3. 單店銷售的更多 二、理貨員主要工作內(nèi)
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打造金牌門店mdash;快速提升KA單店銷量 #61656; 培訓收益：本課程系統(tǒng)全面的介紹了KA門店的運作精要，并且融合了許多實戰(zhàn)案例，是講師咨詢成果的精華奉獻。 #61656; 培訓對象：運作KA渠道的品牌企業(yè)及經(jīng)銷商戶 #61656; 培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學 #61656; 課程大綱： 引子：發(fā)現(xiàn)銷量因素mdash;mdash;KA門店價值鏈介紹 第一部分 KA門店選擇確定 一、 如何給KA門店分級 1. 專題：七步選定KA門店 2. 討論：如何現(xiàn)在判斷門店生意的好壞？ 二、制定KA門店巡訪計劃 1. 終端分析與規(guī)劃mdash;mdash;頻率、工作內(nèi)容
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優(yōu)秀店長管理實務訓練營 （主 講：王同） #61656; 培訓目標： #61607; 明確作為管理者的店長角色 #61607; 提升門店運營管理能力，如人員管理、貨品管理、銷售管理等 #61656; 培訓對象：運作專賣店渠道bull;區(qū)域經(jīng)理、店長 #61656; 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、小組研討、情景演練等互動啟發(fā)式教學 #61656; 培訓時間：8標準課時 #61656; 課程大綱： 分組、熱身活動 一、店長的定義與角色 1. 盈利是我的最終目標和最大責任 2. 我要關心的－1、2、3、4、5！ 二、什么是管理？ 1. 透過他人完成工作 2. 共同達致公司目標 3. 有效運用
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同生共贏mdash;戰(zhàn)略性經(jīng)銷商管理 #61656; 課程背景： 在國內(nèi)企業(yè)的市場運作中，經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷商經(jīng)營意識的好壞和經(jīng)營實力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷商的力量。但是，經(jīng)銷商管理又是非常復雜的事情，比如： 1、總是陷入店大欺客或者客大欺店這兩個極端，不是對經(jīng)銷商強勢高壓，就是完全依賴于經(jīng)銷商（廠商關系定位問題） 2、企業(yè)與客戶打交道的難度系數(shù)正在日益增加，客戶的抱怨多，對銷售人員的要求高，銷售人員的工作成效不明顯，企業(yè)不能為客戶提供專業(yè)化服務能力不夠（顧問式銷售缺失） 3、企業(yè)與客戶之間交易合作關系帶來的穩(wěn)定性
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決勝終端 （主講：王同） #61656; 培訓對象：快消品行業(yè)區(qū)域市場經(jīng)理、城市經(jīng)理 #61656; 培訓目標： 1、提升城市經(jīng)理對終端管理的系統(tǒng)認識； 2、學習固定巡方業(yè)務模式，掌握規(guī)范運作傳統(tǒng)渠道小終端的方法； 3、以KA賣場為研究對象，學習店內(nèi)管理關鍵要素，系統(tǒng)的學習提升終端業(yè)績的方法； 4、探討如何在有限資源下，提升傳統(tǒng)小店業(yè)績的方法。 #61656; 重點改善：規(guī)范終端操作行為和方法，讓終端管理行成一個有效體系。 #61656; 課程大綱： 第一部分 深度營銷背景下終端管理的關鍵認知 一、認識終端的本質(zhì)及特點 二、為什么要從終端突破？ 討論：快消品銷售終端有哪些？還有哪些？ 三、倒著