一、成功的銷售心態(tài) 二、關鍵客戶開發(fā)與拜訪準備 三、精彩開場 四、客戶人際風格分析及應對技巧 五、SPIN提問法定義客戶需求 六、有效的產品介紹 七、處理異議 八、成交—銷售的壓軸好戲 九、贏得客戶的心...

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講 談判要領 第二講 價格談判的準備階段 第三講 談判的開始階段 第四講 談判的展開階段 第五講 談判的評估調整階段 第六講 談判的達成協議階段 第七講 成功價格談判技巧 第八講 討價還價的原則 第九講 談判中的溝通藝術 第十講 結合相關產品的價格談判演練...

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一、介紹 二、計劃與準備 三、構建演示 四、FAB產品介紹法及誤區(qū)規(guī)避 五、體勢語言與聲音 六、控制緊張情緒 七、提問與應答 八、PowerPoint的制作 九、招標會上產品功能介紹 十、示范指導與模擬演練...

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一、客戶流失及所造成損失與危害 二、客戶流失原因分析要領及技巧 三、如何針對性發(fā)現客戶需求并適應變化 四、如何更有效服務并提高客戶滿意度 五、如何全面提高客戶忠誠度 六、如何針對性提高客戶溝通成效 七、超越期望——贏得忠誠的萬能鑰匙 八、培訓總結、現場咨詢與答疑...

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