人際風(fēng)格分析與關(guān)鍵客戶銷售技巧   01.01

一、成功的銷售心態(tài)二、關(guān)鍵客戶開發(fā)與拜訪準(zhǔn)備三、精彩開場四、客戶人際風(fēng)格分析及應(yīng)對技巧五、SPIN提問法定義客戶需求六、有效的產(chǎn)品介紹七、處理異議八、成交—銷售的壓軸好戲九、贏得客戶的心

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雙贏的銷售價(jià)格談判   01.01

講談判要領(lǐng)第二講價(jià)格談判的準(zhǔn)備階段第三講談判的開始階段第四講談判的展開階段第五講談判的評估調(diào)整階段第六講談判的達(dá)成協(xié)議階段第七講成功價(jià)格談判技巧第八講討價(jià)還價(jià)的原則第九講談判中的溝通藝術(shù)第十講結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格談判演練

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專業(yè)產(chǎn)品展示與呈現(xiàn)技巧   01.01

一、介紹二、計(jì)劃與準(zhǔn)備三、構(gòu)建演示四、FAB產(chǎn)品介紹法及誤區(qū)規(guī)避五、體勢語言與聲音六、控制緊張情緒七、提問與應(yīng)答八、PowerPoint的制作九、招標(biāo)會上產(chǎn)品功能介紹十、示范指導(dǎo)與模擬演練

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