丁兆領(lǐng)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、加盟商終端運營管理的營銷理念 1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析 2、中國服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點 3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài) 4、訂貨制的產(chǎn)生及意義 5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景 6、訂貨案例 二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績 1、店前客流量的掌控與分析 2、如何提升進店率的策略 3、顧客成交率是需要導(dǎo)購超強的銷售意識 4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略 5、經(jīng)銷商迅速拓分店的策略 6、影響店鋪銷售業(yè)績的三大因素分析 7、服裝加盟商須具備的五大管理技能 三、加盟商如何科學(xué)訂貨 1、訂貨時的心態(tài)分析 2、訂貨的三大誤區(qū) 3、如何成為一名成功的買手 4、買手在訂貨時把握的四大流程 5、成功訂貨應(yīng)具
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章：中國服裝業(yè)發(fā)展趨勢解析 1、服裝業(yè)的未來趨勢 2、品牌運作的發(fā)展方向與重心 3、代理商如何把握當(dāng)今的市場時機與機遇 4、批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型與市場變化 5、代理商如何在市場的轉(zhuǎn)變中獲取機會 第二章：品牌運作的趨勢與意義 1、服裝行業(yè)的基本盈利方式 2、品牌間競爭的形式與機遇 3、代理商如何繼續(xù)獲得高利潤 4、精細化管理的時代來臨了 5、代理商如何品牌化運作與經(jīng)營 6、代理商品牌運作的意義 第三章：打造強勢代理商 1、新型品牌代理商的四大特征 2、代理商如何拓展自營店 3、代理商區(qū)域市場營銷的方式 4、如何在當(dāng)?shù)匮杆僬猩?5、如何科學(xué)的管理終端零售商 第三章：代理商專賣店運營管理的五大體系 1、如
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章 店長店鋪中的CEO 節(jié) 店長職業(yè)的發(fā)展趨勢與前景分析1. 中國服裝店鋪的發(fā)展趨勢2、服裝店長的職業(yè)生涯規(guī)劃3. 終端制勝、店長為王的店長時代第二節(jié) 店長的職責(zé)與角色定位1. 店長的職責(zé)分析及角色定位2. 店長的四項工作內(nèi)容分析3. 店長應(yīng)具備的條件和禁忌4. 店長在終端市場的意義第三節(jié) 對店鋪運營管理的認知1. 店鋪管理，管什么？2. 店鋪管理的基本原則3. 店鋪運作管理的基本流程4. 專賣店優(yōu)秀店鋪管理的五大標準5. 如何做好店鋪的“CEO” 第二章 店長我的團長我的團 節(jié) 店長的團隊管理能力訓(xùn)練1. 正確理解優(yōu)質(zhì)團隊的意義2. 如何打造超強的銷售團隊3. 團隊的執(zhí)行力訓(xùn)練4. 管理團
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解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘 (1) 成功操作服裝店鋪之 管理店鋪 如何正確的店鋪選址 經(jīng)營服裝店鋪的六大秘訣服裝店鋪獲利的渠道分析 如何迅速打造區(qū)域終端強勢品牌？(2) 成功操作服裝店鋪之 貨品管理 服裝店鋪訂貨的黃金策略 庫存的分銷與檢測服裝店鋪上貨的時間掌控與策略 處理庫存的系統(tǒng)方法服裝店鋪補貨貨的時間掌控與策略(3) 成功操作服裝店鋪之 人員管理 服裝老板如何自我成功管理 ※如何管理及打造終端銷售團隊服裝店鋪管理顧客的系統(tǒng)方法(4) 成功操作服裝店鋪之 服務(wù)制勝 銷售的競爭將轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的競爭 服務(wù)的細節(jié)表現(xiàn)行為分析如何實施店鋪優(yōu)質(zhì)服務(wù)計劃 如何策略服務(wù)贏得市場？（5）成功操作服裝店鋪之
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章：店鋪經(jīng)營觀念與盈利模式 1、服飾終端盈利的因素分析 2、店鋪的利潤到底從哪里來 3、當(dāng)前店鋪管理者應(yīng)具備的成功心態(tài) 4、突破終端盈利瓶頸的四大障礙 5、各種困惑解析：電商、競爭、庫存。。。 6、當(dāng)前店鋪運營能力：超常規(guī)的理念 專業(yè)化商品運營方案 第二章：多店各類管理指標體系 一、店的人員管理 1、店長的自我修煉 2、店員薪酬體系與團隊管理 3、店的vip管理體系打造與維護 二、店的貨品管理 1、多店的配貨體制 2、多店如何配好貨品 3、店的貨品配置與結(jié)構(gòu)管理 4、貨品的補貨管理 5、多店的銷貨管理與貨品周轉(zhuǎn) 6、店的存貨管理 7、店的庫存管理 8、多店滯銷款變暢銷款方案 三、直營店促銷管理
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一、促銷分析1、 什么是促銷？2、 為什么要促銷？3、 促銷中常見的問題分析4、 不同階段的促銷目的5、 不同目標的促銷形式6、 終端常用的促銷手法二、促銷中的員工管理1、促銷員的角色定位2、促銷員的形象要求3、促銷員的銷售服務(wù)技巧4、店長在促銷中的角色定位5、店長促銷管理的工作流程6、店長的四大促銷管理法寶三、促銷中的顧客管理1、 顧客流失的原因分析2、 促銷的顧客對象及目的3、 促銷時VIP顧客的短信發(fā)送技巧4、 促銷對象的心理分析5、 不同類型顧客的接待服務(wù)技巧6、 站在顧客角度來審視你的門店7、 積極處理顧客的投訴四、促銷中的銷售技巧與戰(zhàn)術(shù)1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)2、提高顧客購買頻率的