丁兆領(lǐng)老師的內(nèi)訓課程
章：實體店 互聯(lián)網(wǎng)如何盈利1、實體店需要互聯(lián)網(wǎng)化2、“互聯(lián)網(wǎng) ”與“ 互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)3、實體店：互聯(lián)網(wǎng)銷售？互聯(lián)網(wǎng)營銷？4、實體店一直活在病態(tài)里5、實體店要“自殺”還是等待“他殺”？6、實體店未來賺錢的三種玩法7、實體店需要向線上要回失去的業(yè)績8、粉絲、會員、微信帶給實體店的新機遇本章解決問題：1、為什么你做線上銷售不成功？2、零售的本質(zhì)是什么？3、你的生意為什么每年都在下滑？第二章：實體店微信營銷聚客方案1、微信對實體店的實用價值2、微信如何成為實體店引流的工具3、個人微信號營銷推廣方案1）微信功能設(shè)計；2）微信朋友圈營銷；3）微信紅包營銷讓顧客主動來店；4）微信積攢活動；5）微信評論的技巧
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章：微商對實體店的影響分析1、 實體店需要互聯(lián)網(wǎng)化2、 讓互聯(lián)網(wǎng)為實體店打工3、 把失去的業(yè)績從線上要回來4、 微商的含義5、 微商的優(yōu)勢6、 做好實體店與微商結(jié)合必須解決6個問題7、 微商的發(fā)展趨勢分析第二章：微商的運營技巧及方案1、 微商盈利五大核心2、 微商人必備的成功心態(tài)3、 微商運營兩大重心：流量、盈利4、 目前微商的三大運營模式5、 微商粉絲質(zhì)量與數(shù)量的管理6、 微商加粉的48種實戰(zhàn)技巧7、 微商粉絲引流的十種方案8、 微商朋友圈營銷推廣技巧9、 微商微信群管理及營銷活動策劃10、 微商點贊及留言互動實戰(zhàn)模板11、 微商二維碼營銷戰(zhàn)術(shù)12、 微商紅包推廣方案13、 微商如何第三方A
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章：認知篇：終端客戶必須正確認識零售行業(yè)１、 我們從事的是什么行業(yè)？２、 加盟商與經(jīng)銷商的區(qū)別３、 時尚零售業(yè)的盈利點及盈利渠道分析４、 代理商、加盟商容易產(chǎn)生的五大經(jīng)營誤區(qū)５、 提高銷售額與降低成本之間的關(guān)系６、 零售的本質(zhì)到底是什么？什么決定了店鋪盈利能力？７、 解惑：同樣的品牌，為什么有做的好的有做的不好的客戶？８、 電商、互聯(lián)網(wǎng)對終端店鋪影響有多大？和我們有多大關(guān)系？９、 當今，線上重要還是線下重要？如何結(jié)合起來做？第二章：貨品篇：終端客戶的貨品管理誤區(qū)調(diào)整１、 如何讓客戶對訂貨制產(chǎn)生正確認知２、 客戶只是按照自己的眼光選款如何解決３、 客戶不敢多訂貨或只是保守下訂單怎么辦４、 客戶在
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課程主題：模塊一：店鋪瘋狂賣手必知銷售特質(zhì)（1）顧客買的是什么？1、買的是感覺：理性打開腦袋，感性打開口袋2、買的是好處3、買的是解決方案4、買的是服務(wù)5、買的是你自己6、顧客為什么買？為什么向你買？為什么要現(xiàn)在向你買？（2）頂尖的專業(yè)導購賣什么？1、不賣產(chǎn)品，賣為顧客解決問題的方案——專業(yè)顧問2、不賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品給顧客帶來了的好處——銷售專家3、不賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，讓顧客為你的服務(wù)買單——服務(wù)大使4、賣產(chǎn)品之前，先把自己賣出去，讓顧客喜歡和信賴你——朋友銷售自己——建立親和力與信賴感的溝通技巧（3）顧客類型分析及應(yīng)對1、閑散型顧客成交策略2、目標型顧客成交策略3、意向型顧客成交策略模塊二：店鋪
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授課內(nèi)容：章：實體店 互聯(lián)網(wǎng)如何盈利1、實體店需要互聯(lián)網(wǎng)化2、“互聯(lián)網(wǎng) ”與“ 互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)3、實體店：互聯(lián)網(wǎng)銷售？互聯(lián)網(wǎng)營銷？4、實體店一直活在病態(tài)里5、實體店要“自殺”還是等待“他殺”？6、實體店未來賺錢的三種玩法7、實體店需要向線上要回失去的業(yè)績8、粉絲、會員、微信帶給實體店的新機遇本章解決問題：1、為什么你做線上銷售不成功？2、零售的本質(zhì)是什么？3、你的生意為什么每年都在下滑？第二章：實體店微信營銷聚客方案1、微信對實體店的實用價值2、微信如何成為實體店引流的工具3、個人微信號營銷推廣方案1）微信功能設(shè)計；2）微信朋友圈營銷；3）微信紅包營銷讓顧客主動來店；4）微信積攢活動；5）微信
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課程內(nèi)容：章:優(yōu)秀督導的職業(yè)素質(zhì)與職能一、優(yōu)秀督導職業(yè)化塑造1、了解督導者在企業(yè)中的地位2、明確督導者的義務(wù)與職責3、督導管理的基本原則4、優(yōu)秀督導個人素質(zhì)培養(yǎng)修煉二、督導素養(yǎng)修煉的八項原則準則一：明確的目標準則二：用正確的方法做正確的事準則三：合作致勝準則四：積極的心態(tài)準則五：溝通無極限準則六：以主人自居準則七：自信自強準則八：追求卓越三、優(yōu)秀督導對服裝行業(yè)的認識及加盟商觀念引導方案1、服裝行業(yè)是什么類型的產(chǎn)業(yè)？2、服裝零售商依靠什么獲取更多利益3、如何解決加盟商店鋪盈利問題4、加盟商經(jīng)常抱怨的問題分析5、和加盟商做到高品質(zhì)溝通應(yīng)具備的條件6、加盟商想向督導要什么？7、電商、市場、庫存等問題