貨款催收技巧與信用管理

課程目標(biāo)： middot;了解賒銷(xiāo)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和現(xiàn)金流的影響； middot;熟悉合同管理的規(guī)范化操作流程； middot;明確信用管理職能，建立相應(yīng)制度； middot;掌握各種實(shí)用的賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)防范措施和實(shí)戰(zhàn)技能； middot;通過(guò)案例教學(xué)，借鑒成功企業(yè)的信用管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)用的管理表格及文件； middot;通過(guò)研討，解決企業(yè)面臨的信用管理問(wèn)題； middot;互動(dòng)式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握各種預(yù)防呆帳和催帳實(shí)戰(zhàn)技能。 課程大綱： 第一天培訓(xùn)內(nèi)容：貨款催收技巧 1、收帳政策與程序 middot;RPM過(guò)程監(jiān)控法 middot;A/R會(huì)議法：如何實(shí)施內(nèi)部應(yīng)收帳款提醒 middot;A/R監(jiān)控報(bào)告：

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年底債務(wù)催收技巧與呆帳預(yù)防

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，賒銷(xiāo)是否已經(jīng)成為您不可避免的選擇？應(yīng)收帳款是否已直接影響到貴方的利潤(rùn)和盈利能力？為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，貴方是否已象重視銷(xiāo)售一樣重視收款工作？是否銷(xiāo)售只實(shí)現(xiàn)了帳面收入，而現(xiàn)金的回收才是真正收入？ 面對(duì)多次催收仍不奏效的逾期帳款，您將怎么辦？訴之以法？不合適.客戶是得罪不起的；況且，即使勝訴，也擔(dān)心能否執(zhí)行?？鄲澜吁喽粒簯?yīng)收帳款不斷增加，平均回款期日益增長(zhǎng)，呆壞帳風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)升高，應(yīng)有的利潤(rùn)逐漸消失。 ◆焦點(diǎn)問(wèn)題 middot;如何應(yīng)對(duì)客戶拖延付款的借口和理由？ middot;怎樣對(duì)應(yīng)收帳款進(jìn)行跟蹤監(jiān)控？ middot;如何制定催帳策略？ middot;債務(wù)公司的類(lèi)型和追帳策

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