林有田 老師
- 所在地區(qū)： 臺(tái)灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 人力資源 銷(xiāo)售管理 銷(xiāo)售技巧 執(zhí)行力 中層管理 現(xiàn)場(chǎng)管理 質(zhì)量管理 戰(zhàn)略決策 企業(yè)文化 時(shí)間管理 渠道連鎖 電話銷(xiāo)售 會(huì)議銷(xiāo)售 門(mén)店銷(xiāo)售 資本運(yùn)作
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林有田老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講 推銷(xiāo)工作和業(yè)績(jī)倍增架構(gòu)分析 1．引言 2．商業(yè)世界的法則 3．銷(xiāo)售人員必須知道的兩件事 4．做一個(gè)終身的學(xué)習(xí)者 5．頂尖業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵 6．業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅必須做的四件事 第二講 從事業(yè)務(wù)工作的心理態(tài)度 1．建立積極正確的心態(tài) 2．積極的心態(tài)及其達(dá)成方法 3．銷(xiāo)售活動(dòng)的七項(xiàng)心理法則 第二部分 突破恐懼訪問(wèn)的心理 第三講 如何突破恐懼訪問(wèn)的心理（上） 1．建立堅(jiān)強(qiáng)的心理準(zhǔn)備 2．顧客不友善的原因和對(duì)策 3．什么是自我觀念 4．快速提升自我觀念的具體方法 第四講 如何突破恐懼訪問(wèn)的心理（下） 1．害怕被人拒絕是后天學(xué)習(xí)和養(yǎng)成的 2．如何克服心理障礙 3．有
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一、有效的收款管理的五個(gè)策略。 1.觀念革新策略 2.全員征信策略 3.授信管制策略 4.債權(quán)確保策略 5.應(yīng)收帳款管理策略 二、造成收款不良的原因探討。 1.貨款回收率太低的原因 2.貨款回收中折讓太多的原因 3.退貨太多的原因 4.其它：票期太長(zhǎng)的原因 三、百分之百貨款回收的六個(gè)配合條件。 1.征信調(diào)查嚴(yán)格化 2.授信審核制度化 3.帳款稽核定期化 4.服務(wù)顧客致富化 5.收款績(jī)效評(píng)核化 6.收款競(jìng)賽激勵(lì)化 四、收款前的七項(xiàng)準(zhǔn)備行動(dòng) 1.敬業(yè)精神 2.歸零管理 3.廣結(jié)人緣
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課程大綱： 部分如何找對(duì)人 講大量開(kāi)發(fā)客戶(hù)的四個(gè)黃金法則 加倍每天開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。 銷(xiāo)售以“比率”決輸贏，而不是以“數(shù)字”定成敗。 名單是首要變量，隨時(shí)保持水庫(kù)盈滿。 “九宮圖”找客戶(hù)，利用“九宮圖”找出自己的緣故客戶(hù)?！ 〉诙v借力使力的四個(gè)黃金法則 善用“影響力”人物，借用他們的人脈和熱心，攻城掠地。 以客養(yǎng)客，利用“轉(zhuǎn)介紹”、“三角關(guān)系”來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 結(jié)盟交友，運(yùn)用上下游，同行的資源、品牌才能，就是借力使力。 去蕪存菁，選對(duì)好客戶(hù)。可以增加效率。 第二部分如何做對(duì)事 講 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的四個(gè)黃金法則 要選對(duì)客戶(hù)，賣(mài)對(duì)產(chǎn)品。 要選對(duì)時(shí)機(jī)，及
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課程大綱： ★課程提綱——本課程，您能學(xué)到什么？ 部分培養(yǎng)斗志、氣勢(shì)和正確心態(tài) 講推銷(xiāo)工作和業(yè)績(jī)倍增架構(gòu)分析 1．引言 2．商業(yè)世界的法則 3．銷(xiāo)售人員必須知道的兩件事 4．做一個(gè)終身的學(xué)習(xí)者 5．頂尖業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵 6．業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅必須做的四件事 第二講從事業(yè)務(wù)工作的心理態(tài)度 1．建立積極正確的心態(tài) 2．積極的心態(tài)及其達(dá)成方法 3．銷(xiāo)售活動(dòng)的七項(xiàng)心理法則 第二部分突破恐懼訪問(wèn)的心理 第三講如何突破恐懼訪問(wèn)的心理（上） 1．建立堅(jiān)強(qiáng)的心理準(zhǔn)備 2．顧客不友善的原因和對(duì)策 3．什么是自我觀念 4．快速提升自我觀念的具體方法
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強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)--倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)技巧課程大綱： 部分培養(yǎng)斗志、氣勢(shì)和正確心態(tài) 講推銷(xiāo)工作和業(yè)績(jī)倍增架構(gòu)分析 1．引言 2．商業(yè)世界的法則 3．銷(xiāo)售人員必須知道的兩件事 4．做一個(gè)終身的學(xué)習(xí)者 5．頂尖業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵 6．業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅必須做的四件事 第二講從事業(yè)務(wù)工作的心理態(tài)度 1．建立積極正確的心態(tài) 2．積極的心態(tài)及其達(dá)成方法 3．銷(xiāo)售活動(dòng)的七項(xiàng)心理法則 第二部分突破恐懼訪問(wèn)的心理 第三講如何突破恐懼訪問(wèn)的心理（上） 1．建立堅(jiān)強(qiáng)的心理準(zhǔn)備 2．顧客不友善的原因和對(duì)策 3．什么是自我觀念 4．快速提升自我觀念的具體方法 第四講如何突破恐懼訪問(wèn)的心理（下） 1．