主管人員有效的收款管理與催債策略

  培訓講師：林有田

講師背景：
專家簡介：林有田博士學歷相當完整，涉獵企管、法律、財、銷售、營銷、客服、團隊、領導和政治社會學等多元領域，專深廣博，文武全能集于一身。z新西蘭NewZealand）鳳凰大學工商管理博士（DBA）z新西蘭（NewZealand）鳳凰大學企業(yè)管 詳細>>

林有田
    課程咨詢電話：

主管人員有效的收款管理與催債策略詳細內(nèi)容

主管人員有效的收款管理與催債策略
一、有效的收款管理的五個策略。

　　1.觀念革新策略
　　2.全員征信策略
　　3.授信管制策略
　　4.債權(quán)確保策略
　　5.應收帳款管理策略
二、造成收款不良的原因探討。
　　1.貨款回收率太低的原因
　　2.貨款回收中折讓太多的原因
　　3.退貨太多的原因
　　4.其它：票期太長的原因
三、百分之百貨款回收的六個配合條件。
　　1.征信調(diào)查嚴格化
　　2.授信審核制度化
　　3.帳款稽核定期化
　　4.服務顧客致富化
　　5.收款績效評核化
　　6.收款競賽激勵化
 
四、收款前的七項準備行動
　　1.敬業(yè)精神
　　2.歸零管理
　　3.廣結(jié)人緣
　　4.學富五車
　　5.服務取勝
　　6.見賢思齊
　　7.生財有道
五、收款時的五種處置絕活。
　　1.勀期拜訪
　　2.掌握心理
　　3.塑造形象
　　4.名正言順
　　5.循規(guī)蹈矩
六、處理不良債權(quán)的催收技巧和程序。
　　1.了如指掌
　　2.導之以利
　　3.運籌帷幄
　　4.施以高壓
　　5.突破僵局
　　6.討價還價
　　7.中斷時效
　　8.一擊成擒
　　9.和解私了
　　10.法力無邊
七、注意顧客信用亮起紅燈的各種訊號。
　　1.經(jīng)營者本身
　　2.銷售方面
　　3.采購方面
　　4.財務和付款方面
　　5.其它
八、呆帳訴招的程序和絕活─個案研討和疑難解答。

 

林有田老師的其它課程

增值銷售技巧   01.01

課程大綱：　　部分如何找對人　　講大量開發(fā)客戶的四個黃金法則　　加倍每天開發(fā)的目標?！　′N售以“比率”決輸贏，而不是以“數(shù)字”定成敗。　　名單是首要變量，隨時保持水庫盈滿?！　　熬艑m圖”找客戶，利用“九宮圖”找出自己的緣故客戶?！　〉诙v借力使力的四個黃金法則　　善用“影響力”人物，借用他們的人脈和熱心，攻城掠地?！　∫钥宛B(yǎng)客，利用“轉(zhuǎn)介紹”、“三角關系”來

 講師：林有田詳情

課程大綱：　　★課程提綱——本課程，您能學到什么？　　部分培養(yǎng)斗志、氣勢和正確心態(tài)　　講推銷工作和業(yè)績倍增架構(gòu)分析　　1．引言　　2．商業(yè)世界的法則　　3．銷售人員必須知道的兩件事　　4．做一個終身的學習者　　5．頂尖業(yè)務員成功的關鍵　　6．業(yè)績長紅必須做的四件事　　第二講從事業(yè)務工作的心理態(tài)度　　1．建立積極正確的心態(tài)　　2．積極的心態(tài)及其達成方法　　3．

 講師：林有田詳情

　　強勢推銷--倍增銷售業(yè)績技巧課程大綱：　　部分培養(yǎng)斗志、氣勢和正確心態(tài)　　講推銷工作和業(yè)績倍增架構(gòu)分析　　1．引言　　2．商業(yè)世界的法則　　3．銷售人員必須知道的兩件事　　4．做一個終身的學習者　　5．頂尖業(yè)務員成功的關鍵　　6．業(yè)績長紅必須做的四件事　　第二講從事業(yè)務工作的心理態(tài)度　　1．建立積極正確的心態(tài)　　2．積極的心態(tài)及其達成方法　　3．銷售活動

 講師：林有田詳情

　　講推銷工作和業(yè)績倍增架構(gòu)分析　　1．引言　　2．商業(yè)世界的法則　　3．銷售人員必須知道的兩件事　　4．做一個終身的學習者　　5．頂尖業(yè)務員成功的關鍵　　6．業(yè)績長紅必須做的四件事　　第二講從事業(yè)務工作的心理態(tài)度　　1．建立積極正確的心態(tài)　　2．積極的心態(tài)及其達成方法　　3．銷售活動的七項心理法則　　第二部分突破恐懼訪問的心理　　第三講如何突破恐懼訪問的心

 講師：林有田詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有