課程大綱： 　　天9：0012：00 　　部分：開場暖爐30分鐘 　　目的： 　　營造輕松愉悅的體驗式學習氛圍，學員間初步開放,聯(lián)結,為以下的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎。 　　內容： 　　導師上場自我介紹,對學員參訓肯定,與學員建立關系; 　　學員自我介紹,用四種特殊方式打招呼； 　　第二部分：學前定向40分鐘 　　目的： 　　幫學員清晰本次培訓的目的,學習的方式,明確學習的紀律. 　　內容： 　　21世紀領導的主要功能； 　　領導的四大核心能力及對應的識人用人智慧； 　　領導力的核心基礎是什么？ 　　領導力與九型人格的密切關系； 　　九型的性格分類科學及基本成因：冰山理論； 　　練習：價值觀的排序與

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課程大綱： 　　天9：0012：00 　　部分：開場暖爐30分鐘 　　目的：營造輕松愉悅的體驗式學習氛圍，學員間初步開放,聯(lián)結,為以下的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎。 　　內容：導師上場自我介紹,對學員參訓肯定,與學員建立關系; 　　學員自我介紹,用四種特殊方式打招呼； 　　第二部分：學前定向40分鐘 　　目的： 　　幫學員清晰本次培訓的目的,學習的方式,明確學習的紀律. 　　內容： 　　近二十年來營銷理念的變革：產(chǎn)品—價格—服務—品牌—文化（個性化心理） 　　文化營銷對營銷人員新的要求與挑戰(zhàn)； 　　銷售工作的重心從物向人傾斜：1.銷售者快速把自己賣出去；2客戶獲得附加價值 　　銷售與九型人格的密切關系

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部分：熱場 30分鐘 目的：營造輕松愉悅的體驗式學習氛圍，學員間初步開放,聯(lián)結,為以下的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎。內容：導師上場自我介紹,對學員參訓肯定,與學員建立關系;猜名字：學員用身體語言描述自己的名字第二部分：目標與動力的關系 3分鐘目的：清晰什么樣的目標可以成為內在的驅動力．內容：區(qū)分真假目標：想要的／該要的；被迫的／主動承擔的個人目標與團體目標的統(tǒng)合；第三部分：愿景畫 4分鐘目的:幫助學員發(fā)現(xiàn)真正的目標內容：１． 彩筆畫１０分人生的愿景畫；２． 二人小組分享彼此的愿景畫（好奇，不評判）３． 代表分享愿景畫；４． 導師引導：植入內心；第四部分: 人生輪圈目的：清晰目前所在的位置和處境　內容：

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客戶心理識別與應對簡快訓練營一．啟動學習 60分鐘目標：令學員打破被動、觀望、懷疑、封閉等不利有效學習的狀態(tài)，現(xiàn)場示范簡快銷售的魅力，令學員產(chǎn)生強烈的學習愿望并投入進來。內容：1. 訓練師上場建立親和力，帶動全場互動；2. 人際關系秀：模擬人與人從陌生到親和的發(fā)生過程，引發(fā)學員思考，同時自然帶入主題；3. 講解銷售成果的發(fā)生器；4. 總結并剖析訓練師以上的互動設計，令學員從中領會決定銷售成敗的關鍵因素；二．銷售員的核心素質觀察力訓練 150分鐘1.人腦的信息加工過程講解；2.人接收與反饋信息的三大規(guī)律：視覺型、聽覺型、感覺型；3.現(xiàn)場演示；4；學員分組練習：快速區(qū)分三種類型；5. 正確與三種人

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　　部分：開場暖爐 30分鐘　　目的：　　營造輕松愉悅的體驗式學習氛圍，學員間初步開放,聯(lián)結,為以下的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎?！　热荩骸　熒蠄鲎晕医榻B,對學員參訓肯定,與學員建立關系;　　學員自我介紹,用四種特殊方式打招呼；　　第二部分：學前定向 40分鐘　　目的：　　幫學員清晰本次培訓的目的,學習的方式,明確學習的紀律.　　內容：　　性格是人的基本身份:本我/自我/超我的關系;　　價值觀的排序與注意力焦點;　　思想 感覺行為 結果講解；　　冰山理論;　　人民幣游戲;　　課程守則的承諾與維護: 守護天使,謝謝十元　　第三部分: 性格測試 40分鐘　　目的:　　學員初步找到自己的性格傾向.　　

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　　部分：開場暖爐 30分鐘　　目的：　　營造輕松愉悅的體驗式學習氛圍，學員間初步開放,聯(lián)結,為以下的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎?！　热荩骸　熒蠄鲎晕医榻B,對學員參訓肯定,與學員建立關系;　　學員自我介紹,用四種特殊方式打招呼；　　第二部分：學前定向 40分鐘　　目的：　　幫學員清晰本次培訓的目的,學習的方式,明確學習的紀律.　　內容：　　性格是人的基本身份:本我/自我/超我的關系;　　價值觀的排序與注意力焦點;　　思想 感覺行為 結果講解；　　冰山理論;　　人民幣游戲;　　課程守則的承諾與維護: 守護天使,謝謝十元　　第三部分: 性格測試 40分鐘　　目的:　　學員初步找到自己的性格傾向.　　

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