孫路弘老師的內訓課程
模塊一：基金市場與銷售一、基金發(fā)展趨勢與前景長期看好目前的市場態(tài)勢：我國開放式基金的迅速發(fā)展與其重要地位與角色世界基金成長現(xiàn)狀美國共同基金總資產(chǎn)全球共同基金的成長2004年風云突變的基金市場二、銷售對基金發(fā)展的意義三、券商與基金的關系：國內進入基金服務市場的券商數(shù)量券商基金服務市場的三個現(xiàn)象基金代銷業(yè)務對券商的收益四、個人機遇：基金銷售者如何應對，超越同行？全面提升銷售力壓力amp;gt;動力結合個人銷售檔案制定發(fā)展計劃模塊二：基金銷售人員優(yōu)勢分析傳統(tǒng)銷售與顧問銷售 認識自身銷售實力 識別四種客戶類型 針對性提高特種實力 銷售溝通制勝 強化基金產(chǎn)品知識 案例分析投資者如何看待基金銷售人員？ 銀