單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇。4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策。第二單元：公司化經(jīng)營模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務(wù)員也不買送貨車”的結(jié)局。2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。3、由個體戶向公司組織化的過渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理：①形成有競爭力的企業(yè)文化。②組織架構(gòu)與崗位職責的設(shè)定。③人力資源管理的選、育、用、留：⑴員工招聘方法。⑵員工培訓方法。⑶員工激勵方法。⑷員工績效管理與考核方法。④小組討論：經(jīng)銷商如何留住優(yōu)秀員工（店員）？第三單元：市場開拓與客戶忠誠管理1、區(qū)域市

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★劉曉亮：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊mdash;mdash;有效解決銷售主管氣場力、教導力、激勵力、目標力、執(zhí)行力十大難題一、直面挑戰(zhàn)：無論你是渠道銷售主管、直接銷售主管、電話銷售主管、網(wǎng)絡(luò)銷售主管，還是一位門店銷售主管，你在帶領(lǐng)銷售團隊過程中，是否遇到以下困惑問題：如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力？如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？如何解決銷售人員的放羊問題？如何幫助銷售人員制定計劃并達成目標？如何制定一份有效的銷售激勵方案？并且讓部屬由內(nèi)而外地自動自發(fā)拼命干？如何留住骨干銷售人員：金錢

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★劉曉亮：課題：經(jīng)銷商做強做大六項修煉（2012版）一、直面挑戰(zhàn)：為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經(jīng)銷商隊伍將是品牌獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍夫妻檔較多，少的1個大店，多的5、6家店，普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們突破成長瓶頸，快速提升呢？集德能營銷學院顧問講師團在多年對各類品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷商作深入培訓與輔導服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力的全面解決方案。二、培訓目標：1、迅速提升經(jīng)銷商對廠家的認同度。2、迅速提升經(jīng)銷

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mdash;mdash;新形勢下渠道規(guī)劃/開發(fā)/培育/掌控/評估/調(diào)整/提升之道一、直面挑戰(zhàn)：面對蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時代是否已經(jīng)過時？面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來越小，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，叫我如何是好？渠道沖突八成與

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打造零售終端「精鷹」團隊 一、直面挑戰(zhàn)： 面對下列員工，你曾經(jīng)頭痛嗎？銷售業(yè)績很好，小事卻斤斤計較；態(tài)度十分端正，業(yè)績卻不見上漲；個人能力極強，團隊關(guān)系卻緊張；人人都是精英，店面銷量與服務(wù)總低下。 區(qū)域督導、店長、導購、打單、配貨、送貨司機、安裝工人等門店人員，常常是：信息不對稱、配合出漏洞、客戶抱怨多。每一位老板都希望自己的零售終端團隊目標明確、流程高效、執(zhí)行力強、順暢協(xié)作、整體作戰(zhàn)服務(wù)一流！如何能打造一支卓越的零售終端團隊？您必備具備團隊的意識與團隊的領(lǐng)導、激勵、輔導、訓練能力！如何能帶領(lǐng)一支卓越的零售終端團隊？集徳能公司課程研發(fā)小組榮譽出品。來參加我們的課程吧，您的終端門店團隊將變得越來

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店面「賣手」訓練營 一、直面挑戰(zhàn)： 在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費者都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當如何應(yīng)對？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？如何提高進店率？提高了進店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客單價？提高了客單價，又如何提高顧客的忠誠度？從而真正實現(xiàn)多賣貨，只有這樣，門店業(yè)績才能真正持續(xù)提高。來吧，集德能經(jīng)銷商學院經(jīng)典課程《店面「賣手」訓練營》mdash;mdash;零售終端店面導購銷售服務(wù)技巧的金牌實戰(zhàn)課程，來自終端實戰(zhàn)的總結(jié)，集德能學院經(jīng)驗豐富的培訓專家將為你提供門店系統(tǒng)銷售的全面解決方案。 二、培訓收益： 1、本

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