高端消費心理學應用實戰(zhàn)培訓 主講：高定基 | 著名實力派講師【課程背景】 理論上講，消費心理是指消費者進行消費時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動。簡單來講，就是客戶購買產品時的所思所想?？蛻舻乃妓氪笸‘悾参呛?0/20原理，80的客戶消費心理都有規(guī)律可循，20的客戶購買產品的原因比較特殊。我們要清楚大部分的消費心理特征，并探求特殊情景下的選購理由。 消費心理大體上有幾種：求實、求異、求惠、求虛、求樂、從眾、從快等，不同的客戶有不同的需求和購買動機，不同客戶的購買決策重點不同，不同客戶

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最牛銷售員空客雷義的18個銷售秘訣 主講：高定基/資深銷售講師課程概述波音是巨人的時候，空客是一個剛誕生的嬰兒，如今，空客和波音并駕齊驅。雷義共賣出1.6萬架飛機，平均每天賣出2架，至少為公司賺了一萬億。雷義兩個月的銷售額相當于2017阿里一年的收入，約1600億人民幣。19992016年的18年中，有15年空客的飛機訂單數(shù)量超過波音。唯一對手波音，換了8位銷售主管和他競爭，但沒一個能贏他。僅僅用4年的時間，把空客的市場份額從18提升到50。面對巨頭波音，如此傳奇業(yè)績，雷義是如何做到的？課程時長：20

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區(qū)域市場開發(fā)策略與回款 主講：高定基|資深銷售講師【背景】 中國幅員遼闊，市場潛力巨大，區(qū)域市場開發(fā)是企業(yè)永不落幕的課題。對家居建材行業(yè)來說，區(qū)域市場開發(fā)絕大部分都是和當?shù)亟涗N商合作，因此區(qū)域市場開發(fā)也就是招商，需要開發(fā)出有較高質量符合企業(yè)品牌屬性的經銷商。 區(qū)域市場開發(fā)有多種模式，不同的模式有不同的優(yōu)勢和劣勢。在招商模式中，派區(qū)域經理到目標市場進行選擇性掃街招商是常用的招商模式。因此，區(qū)域經理的招商能力和準備工作至關重要，掌握一定的招商策略和技巧能大大提高招商的成功系數(shù)。本課程

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王牌導購超級簽單秘訣 主講：高定基|著名實力派銷售講師【課程背景】 這里的終端主要是指實體門店。實體門店的現(xiàn)狀已經今非昔比，受電商和互聯(lián)網的影響，門店的生存能力越來越弱，盈利狀況越來越差。無數(shù)的門店或關門，或轉讓，或跨界轉型，或苦苦支撐。 顯然，按照傳統(tǒng)門店的經營思路，很難繼續(xù)發(fā)展。時代在變，生活方式在變，消費觀念在變，如果不與時俱進，不順應時代的發(fā)展趨勢，不調整和改變運營思路與營銷策略，那結局必定是盈利甚微，或虧損，然后關門了事，被迫另尋出路。 實體門店大都以加盟商家為主，一

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重新定義營銷：互聯(lián)網+場景營銷【課程背景】如何提高轉化，產生粘性？這是移動互聯(lián)網時代必須研究和解決的課題。隨著互聯(lián)網新技術的運用，通過線上線下鏈接重新構建場景，就可以消除傳統(tǒng)傳播方式的弊端，提高轉化率，讓產品和消費場所產生粘性，吸引用戶。產品時代，酒香不怕巷子深，皇帝的女兒不愁嫁。隨著商品經濟的發(fā)展，競爭加劇，各種銷售手法層出不窮，其中以場景營銷生命力最強。隨市場經濟的發(fā)展，場景式銷售進一步發(fā)展，場景營銷開始風靡全球。如今，無場景，不營銷。場景營銷是每個品牌商和每個銷售商必須運用的強大武器。隨著互聯(lián)網+的落地和VR技術的成熟，場景營銷也不斷發(fā)展，互聯(lián)網+場景營銷將成為企業(yè)必選題。因此，深度理解

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重新定義營銷：互聯(lián)網+體驗營銷【課程背景】產品時代，酒香不怕巷子深，皇帝的女兒不愁嫁。隨著商品經濟的發(fā)展，競爭加劇，各種銷售手法層出不窮，其中以體驗式銷售生命力最強。隨市場經濟的發(fā)展，體驗式銷售進一步發(fā)展，體驗營銷開始風靡全球。如今，無體驗，不營銷。體驗營銷是每個品牌商和每個銷售商必須運用的強大武器。隨著互聯(lián)網+的落地和VR技術的成熟，體驗營銷也不斷發(fā)展，互聯(lián)網+體驗營銷將成為企業(yè)必選題。因此，深度理解互聯(lián)網+的體驗營銷并嫻熟運用是每個企業(yè)和營銷人的必修課?！臼谡n時長】12天（612小時）【授課對象】總裁、營銷總監(jiān)、營銷人員、銷售人員、銷售商家【課程特色】課堂講授、互動點評、案例分析、模擬演練

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