劉云老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《贏在品牌品牌營銷創(chuàng)新》課綱介紹（全程案例講解訓(xùn)練 落地工具）培訓(xùn)師劉云主講劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤績(jī)效模塊:行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析n行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析n行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)品牌營銷存在的問題n競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、n營銷模式的同質(zhì)化n品牌認(rèn)知誤讀常見問題n解讀品牌發(fā)展歷程與問題n紅海產(chǎn)業(yè)的困局n藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、案例：知名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解第二模塊：環(huán)境變化與品牌創(chuàng)新n樹立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營銷思維n品牌系統(tǒng)營銷的十六大要素掌控、n案例：知名啤酒公司案例講解第三模塊：品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新n如何進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)認(rèn)知分析、市場(chǎng)潛力與銷售潛力、影響銷售預(yù)測(cè)的因素認(rèn)知分析n行業(yè)、競(jìng)品、客戶
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模塊：服務(wù)禮儀素質(zhì)訓(xùn)練1.現(xiàn)代人為什么學(xué)禮儀2.印象效應(yīng)的重要性3.禮儀的核心是什么？4.如何樹立個(gè)人職業(yè)形象5.服務(wù)人士形象的基本要求6.如何建立禮儀和儀表建立良好印象7.服務(wù)禮儀－言談舉止禮儀8.如何樹立儀表禮儀9.如何樹立微笑禮儀10.如何樹立握手禮儀11.如何樹立接待禮儀12.如何樹立坐姿禮儀13.如何樹立電話禮儀14.如何樹立電梯禮儀15.如何樹立溝通禮儀16.如何樹立拜訪禮儀17.如何樹立介紹禮儀18.如何樹立會(huì)議禮儀第二模塊：有效溝通與 溝通談判1.溝通的定義、目的、過程、方式2.溝通失敗的分析3.克服溝通障礙的方法4.電話溝通技能提升5.有效溝通六步驟6.如何與客戶溝通7.談判
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課程大綱;部分理念篇：連鎖經(jīng)營=成功模式 快速復(fù)制(2學(xué)時(shí))一、為什么要做連鎖品牌連鎖經(jīng)營成功的商業(yè)模式1、滿城盡是連鎖店，無論從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)滲透到了幾乎所有服務(wù)性行業(yè)連鎖品牌成為趨勢(shì)。連鎖品牌成為資本市場(chǎng)的焦點(diǎn)成功案例：A、福建體育品牌的成長(zhǎng)B、百麗鞋業(yè)的成長(zhǎng)擴(kuò)張2、連鎖經(jīng)營的九大魅力3、零售連鎖關(guān)鍵成功要素是什么4、連鎖與單店比較優(yōu)勢(shì)二、連鎖經(jīng)營模式綜述1、連鎖的基礎(chǔ)知識(shí)：業(yè)種和業(yè)態(tài)等綜述。2、國內(nèi)連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展的現(xiàn)狀三、國際零售業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程對(duì)我們的啟示1、國際零售業(yè)發(fā)展總體概況2、零售商逐漸成為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者3、零售技術(shù)是零售商獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必
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目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)課程大綱：講：什么是目標(biāo)管理1、目標(biāo)的重要性和種類2、目標(biāo)管理的作用3、目標(biāo)管理的工作流程4、目標(biāo)設(shè)定的五大原則(SMART)5、目標(biāo)設(shè)定的思考方向第二講：計(jì)劃制定1、科學(xué)管理的精神2、什么是計(jì)劃3、計(jì)劃的種類4、計(jì)劃的特性5、制定有效計(jì)劃的步驟6、工作計(jì)劃流程7、計(jì)劃管理的過程8、制訂計(jì)劃的工具9、計(jì)劃的實(shí)施與跟進(jìn)10、工作計(jì)劃的表格化、工具化、量化11、個(gè)人計(jì)劃推移圖表、甘特圖、計(jì)劃管制卡第三講：提高業(yè)績(jī)型和開發(fā)能力型的目標(biāo)管理1、提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理的定義2、正確理解提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理3、提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理制定目標(biāo)的步驟4、如何運(yùn)用提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理法提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理法
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“市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理技能提升”課程體系介紹（全程案例講解訓(xùn)練 落地工具）培訓(xùn)師劉云主講劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤績(jī)效部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場(chǎng)布局5.市場(chǎng)布局的六種策略6.市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃—選擇佳產(chǎn)品通道1： 渠道規(guī)劃的三大原則2：市場(chǎng)經(jīng)銷商選擇的八大因素3：優(yōu)良經(jīng)銷商的特征認(rèn)知4：業(yè)務(wù)人員存在八大誤區(qū)的