導(dǎo)購(gòu)攔截獨(dú)孤九劍 主講老師：劉孝明▲課程背景為什么顧客出招后你破解的效果不太好？為什么你有好多話(huà)語(yǔ)都被顧客堵在嘴里說(shuō)不出來(lái)？顧客說(shuō)“我隨便看看”，該怎么回答；顧客不同的場(chǎng)景下說(shuō)貴了應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？為什么顧客跟你說(shuō)貴了，轉(zhuǎn)身到別家買(mǎi)了更貴的？關(guān)鍵時(shí)刻，如何促使顧客才決心購(gòu)買(mǎi)？如何讓顧客對(duì)你產(chǎn)生親切感信任感如何讓顧客松開(kāi)心里的防線(xiàn)如何讓同樣的東西聽(tīng)起來(lái)不一樣如何讓顧客的問(wèn)題不是問(wèn)題想提高顧客進(jìn)店后的攔截率？那就學(xué)習(xí)劉孝明老師的《導(dǎo)購(gòu)攔截獨(dú)孤九劍》吧！▲課程領(lǐng)域終端營(yíng)銷(xiāo)、店面銷(xiāo)售、導(dǎo)購(gòu)

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高績(jī)效爆破促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行1. 促銷(xiāo)引爆點(diǎn)策劃 1. 主題噱頭策劃 A. 記憶性噱頭：最后的晚餐 B. 利益性噱頭 2. 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的四性五點(diǎn) 3. 促銷(xiāo)引爆點(diǎn)聚焦2. 爆破促銷(xiāo)的宣傳推廣 1、傳播設(shè)計(jì)的原則 A、標(biāo)題第一 B、量大第一 C、視覺(jué)沖擊第一 2、傳播組合實(shí)戰(zhàn)原則 A、資源利用最大化原則 B、外在聚焦與賣(mài)場(chǎng)包圍原則 C、高廣深結(jié)合原則 D、傳播臨界點(diǎn)原則 3、三個(gè)低成本的傳播技巧 A、互聯(lián)網(wǎng)傳播 B、短信傳播四步曲 C、宣傳單設(shè)計(jì)技巧3. 爆破促銷(xiāo)的氛

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劍、迎賓劍：如何讓顧客少些防衛(wèi)心多些親切感思考：你的迎賓能快速拉近與顧客的距離嗎？客人進(jìn)店，他是如沐春風(fēng)還是防衛(wèi)性溝通？1、迎賓拉近關(guān)：笑容成就印象A、職業(yè)化微笑的誤區(qū)：露出八顆牙為什么也不對(duì)？B、迎賓的秘訣在哪里－－空姐型導(dǎo)購(gòu)為什么不如蓉姐型導(dǎo)購(gòu)？C、笑的高境界――嘴型、眼神、心靈三合一D、笑容實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練迅速與顧客建立親切感的五字真言與笑容訓(xùn)練2、迎賓感染第二關(guān)：語(yǔ)音造就感覺(jué)A、讓我心里產(chǎn)生疑惑的導(dǎo)購(gòu)員為什么很成功？B、親切迎賓的關(guān)鍵 把顧客當(dāng)作好久不見(jiàn)的親友C、魅力迎賓語(yǔ)音的基本要求D、實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練第二劍、破冰劍：破冰不是打破僵局，而是要融化顧客的心1、搭訕破冰：你具備銷(xiāo)售控場(chǎng)能力嗎？這些破

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篇：渠道招商，讓經(jīng)銷(xiāo)商從心動(dòng)到行動(dòng)一、準(zhǔn)備充足，爭(zhēng)取武裝到牙齒1、八國(guó)聯(lián)軍攻入京城是多少人，憑什么？2、你拿什么來(lái)跟經(jīng)銷(xiāo)商談？3、打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商必備的七種武器4、相關(guān)話(huà)術(shù)與專(zhuān)業(yè)形象塑造5、相關(guān)事項(xiàng)的準(zhǔn)備二、優(yōu)化統(tǒng)籌，在成功率大的版塊努力1、你所拜訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中失敗幾率高的是哪類(lèi)？2、為什么拜訪(fǎng)很多經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有結(jié)果？3、不同類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)的原則意向型：無(wú)意型：觀望型：探問(wèn)型：非主要目標(biāo)型：4、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的四大標(biāo)準(zhǔn)1、有錢(qián)2、有思想3、有網(wǎng)絡(luò)4、有人三、陌生拜訪(fǎng)，降低防衛(wèi)心理、引發(fā)洽談興趣1、三種已經(jīng)OUT的拜訪(fǎng)方式呆板型：老板你好，我是XXX公司的，請(qǐng)多多關(guān)照打聽(tīng)型：老板好啊，近生意不錯(cuò)吧？拍馬型：

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經(jīng)銷(xiāo)商贏利智慧課程大綱章、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)智慧1、科學(xué)的系統(tǒng)思維2、實(shí)效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新智慧1、營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng)新與突破A、費(fèi)用思路B、價(jià)格思路C、促銷(xiāo)思路D、客源思路2、營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷(xiāo)售應(yīng)用創(chuàng)新A、短信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新B、銷(xiāo)售流程創(chuàng)新C、產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新D、競(jìng)品搶單創(chuàng)新E、售后服務(wù)創(chuàng)新第三章、應(yīng)用執(zhí)行智慧1、執(zhí)行力不強(qiáng)的8個(gè)主要原因2、執(zhí)行過(guò)程中的“三胡現(xiàn)象”與對(duì)策3、高效執(zhí)行的四個(gè)現(xiàn)代化與閉環(huán)管理四步驟4、高效執(zhí)行的5w2H工作方法5、沒(méi)有任

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一、數(shù)據(jù)診斷與分析系統(tǒng)1、區(qū)域市場(chǎng)診斷分析2、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)情況診斷分析3、店面業(yè)績(jī)?cè)\斷分析4、產(chǎn)品銷(xiāo)售診斷分析5、店效與人效診斷分析二、思維理念與戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)1、單點(diǎn)突破系統(tǒng)制勝理念業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)在哪，如何確保實(shí)現(xiàn)？2、增效創(chuàng)新思維同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？3、與時(shí)俱進(jìn)思維4、老大思維5、經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的模版、方法與工具6、成功經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略贏利模式A、團(tuán)隊(duì)與門(mén)店裂變模式B、品類(lèi)組合模式C、內(nèi)控增長(zhǎng)模式D、渠道延伸模式E、服務(wù)贏利模式F、資源整合模式三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)系統(tǒng)1、客源召集系統(tǒng)A、商場(chǎng)與行業(yè)客源整合B、小區(qū)客源蓄水創(chuàng)新C、家裝渠道集客創(chuàng)新D、異業(yè)客源互動(dòng)設(shè)計(jì)E、電話(huà)短信集客技巧F、

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