韓志輝老師的內訓課程
市場競爭戰(zhàn)略一、市場細分概論1、市場營銷策略的發(fā)展階段大量營銷階段；差異化營銷階段；目標市場營銷階段；2、市場細分的客觀基礎3、市場細分的作用 分析市場時機，開拓新市場； 集中企業(yè)資源，投入目標市場； 有利于企業(yè)制訂適當?shù)臓I銷策略；二、市場細分的標準和原則（一）市場細分的標準； （二）市場細分的原則； 可衡量性； 可接近性； 有效性；三、目標市場的選擇（一）評估細分市場市場的吸引力——競爭環(huán)境分析 同行業(yè)的競爭者 潛在的競爭者 替代產(chǎn)品 購買者的討價還價能力 供應商的討價還價能力（二）目標市場范圍策略——如何界定業(yè)務或生意 產(chǎn)品/市場矩陣1、產(chǎn)品/市場集中2、產(chǎn)品專業(yè)化3、市
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市場力的整合一、市場力戰(zhàn)略與廣告二、創(chuàng)造市場力的營銷方法三、營銷組合戰(zhàn)略之宏觀法（Macro）四、營銷組合之微觀法五、市場力(Input-財力、人力投入)的消費者反應六、市場力之促銷手段組合1、溝通過程和促銷組合◆促銷的本質——溝通一個溝通模式要回答五個問題：（1）誰說；（2）說什么；（3）用什么渠道說；（4）對誰說；（5）有何效果◆溝通模式：◆制訂最佳促銷組合可供選擇的促銷手段：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系；制訂促銷組合時應考慮的因素；2、廣告策略◆什么是廣告；◆構成廣告的要素；◆廣告運動的管理及決策；廣告調研；廣告戰(zhàn)略決策；確定廣告主題進行廣告創(chuàng)意決定廣告表現(xiàn)廣告媒體策劃確立廣告預算
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市場資訊系統(tǒng)一、 市場和市場營銷環(huán)境（一）市場分析1、從經(jīng)濟學角度理解的市場2、從市場學角度理解的市場（二）市場營銷環(huán)境的性質（三）市場營銷環(huán)境分析人口環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境技術環(huán)境社會文化環(huán)境政治法律環(huán)境自然環(huán)境物質環(huán)境二、消費者市場與消費者行為分析（一）消費者市場分析消費者市場特點；消費者市場的購買對象；（二）影響消費者購買行為的因素及分析1、心理因素2、文化因素3、社會因素4、個人因素（三）消費者購買決策的一般過程1、消費者的購買類型分析2、消費者的購買角色分析倡議者；影響者；決定者；購買者；使用者；3、消費者購買的一般過程確定問題； 收集信息；判斷評估；購買決策；購后感受與評價；三、 競爭分析
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傳播戰(zhàn)略—低成本創(chuàng)建強勢品牌一、強勢品牌的價值有關品牌的獨特看法什么是品牌 如何定義產(chǎn)品和品牌創(chuàng)建一個品牌二、品牌的內涵 ◆品牌形象構成四要素：◆品牌的內核定位 品牌核心價值；品牌核心價值提煉的原則◆品牌的外在表現(xiàn)品牌識別系統(tǒng)品牌傳播積累品牌資產(chǎn) 溝通方式品牌的最終贏利能力三、品牌建設實務------品牌直通車1、品牌直通車的定義2、品牌直通車的理念3、品牌直通車的特點4、品牌直通車的功能圖解5、啟示...
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全程營銷傳播一、現(xiàn)代營銷戰(zhàn)爭二、營銷的秘訣三動1、品牌拉動2、良好的工商推動3、消費者的滾動三、正確導向－五種觀念分析1、生產(chǎn)導向觀念2、產(chǎn)品導向觀念3、推銷導向觀念4、營銷導向觀念5、社會市場營銷觀念四、營銷在公司中的地位分析顧客作為核心功能，營銷作為整體功能五、市場環(huán)境的變化市場環(huán)境的變化需要全程營銷傳播模式 六、詳解全程營銷傳播理論企業(yè)的市場表現(xiàn)最終取決于研發(fā)、銷售、傳播這三個要素的統(tǒng)籌配置程度以及與市場的重合程度。...
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商品力的強化 如果沒有商品力的強化即使是一匹千里馬也只能當小毛驢來賣一、商品價值的問題商品價值的有效梯次分析二、營銷戰(zhàn)略之商品力戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略的兩大支柱：商品力和市場力三、目標市場戰(zhàn)略示意圖市場競爭策略1、造勢引導策略 2．順勢跟進策略3．借勢超越策略 4．造勢超越策略5．等勢對抗策略 6．優(yōu)勢進攻策略7．劣勢自衛(wèi)策略 8．差異引導策略四、市場定位1、定位論主張2、定位的三種戰(zhàn)略3、市場定位戰(zhàn)略的確定步驟4、市場定位：這是什么？賣給誰？與誰競爭？五、商品概念1、商品力強化的核心2、商品概念戰(zhàn)略3、商品概念示意圖4、創(chuàng)造商品概念的八種方法及分析5、選擇“概念”的原則6、開發(fā)產(chǎn)品的原則六