韓天成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
顧問式銷售課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：1. 你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的2. 當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對手更低3. 你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值，但客戶卻對此視而不見4. 客戶的真正需求到底是什么為什么看來很有希望的單子，最終卻輸給了對手5. 為什么我們已經(jīng)提供了非常好的服務(wù)，而客戶卻還是不滿意呢6. 客戶到底在打什么主意，為什么總是不對我們說真話7. 客戶對產(chǎn)品為什么總是那么挑剔，總是批評產(chǎn)品有這個(gè)缺點(diǎn)有那個(gè)問題課程說明：
講師：韓天成查看詳情
PSS 專業(yè)銷售技巧課程背景：專業(yè)銷售技巧起源于美國銷售心理學(xué)家E. K. Strong在20世紀(jì)20年代撰寫的《銷售心理學(xué)》。這部著作奠定了以后長達(dá)半個(gè)世紀(jì)的銷售學(xué)習(xí)課程，其核心發(fā)展至今即為人們熟知的專業(yè)銷售法（Professional Selling Skills) 。但是，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品、市場和銷售方面的知識(shí)，對銷售人員和需求方案也有越來越高的要求。因此，銷售人員想贏得到最佳的商機(jī)關(guān)鍵是需要有全方位的銷售思維和銷售技巧。本課程通過對銷售流程中每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)講解和演練，使學(xué)員在銷售時(shí)重新思考客戶的需求和自己定位。同時(shí)課程通過視頻、情景演練、案例討論等方式設(shè)計(jì)從陌