喻應(yīng)光 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行電話銷售 資產(chǎn)配置 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 客戶邀約 客戶識(shí)別 客情關(guān)系
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
喻應(yīng)光老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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喻應(yīng)光老師的內(nèi)訓(xùn)課程
步步為營(yíng)——電話邀約與銷售面談?wù)n程背景：銀行客戶的邀約及銷售面談是整個(gè)銷售流程中的極為重要的環(huán)節(jié)，一個(gè)銷售人員的綜合素質(zhì)和能力都能在這兩個(gè)環(huán)節(jié)中體現(xiàn)出來，而這兩個(gè)環(huán)節(jié)也是將所有銷售技能、方法、策略得以實(shí)施的根本所在；所以看似平常，卻是能夠影響整個(gè)銷售進(jìn)程的重要依托和渠道。致電給客戶的每一個(gè)電話都一個(gè)最終的目的，就是約見，否則這個(gè)電話就是無(wú)效的；所有的銷售面談都有一個(gè)最終目的，就是達(dá)成銷售，否則面談也是無(wú)效的；基于這兩點(diǎn)，我們可以將每一次電話、每一次面談分別設(shè)定目標(biāo)，而不能為了約見而約見，為了面談而面談，否則適得其反；激發(fā)客戶的需求、產(chǎn)品呈現(xiàn)、利益展示、客情關(guān)系的維護(hù)等等所有的銷售進(jìn)程都是為了達(dá)