祁思齊 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：對(duì)公營(yíng)銷 營(yíng)銷策略
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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祁思齊老師的內(nèi)訓(xùn)課程
四鎖營(yíng)銷—客戶經(jīng)理代發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作坊課程背景：客戶是當(dāng)前銀行經(jīng)營(yíng)的根本，而代發(fā)業(yè)務(wù)又是非常重要且直接的批量獲客手段，相較其他批量獲客方式容易掌控，好操作，成本低，同時(shí)代發(fā)業(yè)務(wù)也成為商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)對(duì)公業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)交叉營(yíng)銷最有代表性的業(yè)務(wù)之一。但有部分商業(yè)銀行容易忽視這一業(yè)務(wù)的營(yíng)銷推動(dòng)，存量客戶深耕等代發(fā)前中后三個(gè)階段的價(jià)值。也導(dǎo)致代發(fā)業(yè)務(wù)開(kāi)展不溫不火，效益得不到體現(xiàn)。相比而言一些將代發(fā)作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略性獲客手段的銀行，如招行零售客戶穩(wěn)步增長(zhǎng)，粘性極高；再如興業(yè)從18年加大代發(fā)投入和考核到19年提升到總行獲客戰(zhàn)略都是得益于代發(fā)業(yè)務(wù)具備批量獲客，穩(wěn)增結(jié)算這一特質(zhì)。所以對(duì)部分商業(yè)銀行而言，如何有效拓展代發(fā)
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銀行綜合營(yíng)銷 ——從單一營(yíng)銷到裂變營(yíng)銷跨越課程背景： 銀行最大的“財(cái)富”是信用，經(jīng)營(yíng)的根本也是信用。這塊金子招牌的背后是客戶足夠多的信任，但在客戶服務(wù)和營(yíng)銷過(guò)程中，銀行人員往往忽略這一點(diǎn)，因?yàn)椴簧巽y行營(yíng)銷人員還在做單一產(chǎn)品的辦理或營(yíng)銷，還在面對(duì)單一客戶的服務(wù)。而實(shí)際上基于這種信任和已經(jīng)建立的業(yè)務(wù)往來(lái)，銀行人員完全可以開(kāi)展更深層次的裂變營(yíng)銷。 那，什么是裂變營(yíng)銷，又如何做到裂變，如何產(chǎn)出成果就是本課程講述的重點(diǎn)，同時(shí)思齊老師通過(guò)多年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和10多年銀行授課，輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)積
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中小微企業(yè)授信營(yíng)銷風(fēng)控一體化課程背景： 中小企業(yè)授信，尤其是小微企業(yè)授信是很多銀行比較頭疼但不得不做的事情，一來(lái)房貸業(yè)務(wù)管控，房開(kāi)貸和按揭都已經(jīng)嚴(yán)格管控，不得不尋找資金新出口；二來(lái)中小企業(yè)在全國(guó)企業(yè)數(shù)占比96的情況下，是最好的一塊市場(chǎng)。但鑒于過(guò)往中小企業(yè)不良高發(fā)，沒(méi)有良好的數(shù)據(jù)庫(kù)和信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)很難把這塊蛋糕做大做強(qiáng)，做出高利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)做的好的如泰隆銀行，臺(tái)州銀行，寧波銀行等也是屈指可數(shù)。究其原因，主要面臨的問(wèn)題： 一是總部/分行不敢做，沒(méi)設(shè)定考核，沒(méi)政策指導(dǎo)，沒(méi)有設(shè)計(jì)出貼合市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)可控的產(chǎn)品； 二是隊(duì)伍能力薄弱，部分行個(gè)貸在當(dāng)?shù)?
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綜合支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)訓(xùn)練營(yíng)課程背景： 經(jīng)過(guò)8年對(duì)超過(guò)10000位支行長(zhǎng)集中培訓(xùn)，500家支行實(shí)地輔導(dǎo)后發(fā)現(xiàn)銀行的選撥機(jī)制健全，考核和管理也具有一貫的穩(wěn)定性，并非核心因素，最為核心的原因是：缺乏一套模擬支行真實(shí)經(jīng)營(yíng)管理情境下的有效訓(xùn)練模型。讓包括綜合支行長(zhǎng)、對(duì)公或零售副職得到系統(tǒng)訓(xùn)練，將實(shí)際遇到的問(wèn)題情景化演繹、場(chǎng)景化實(shí)操，并根據(jù)其經(jīng)驗(yàn)、能力和支行實(shí)際情況幫助支行長(zhǎng)們找到駕馭支行，穩(wěn)增業(yè)績(jī)，創(chuàng)新發(fā)展的“可靠引擎”。而這個(gè)過(guò)程我們稱之為《支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)訓(xùn)練營(yíng)》。 綜合支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)是緊盯業(yè)績(jī)目標(biāo)，促使支行績(jī)效實(shí)現(xiàn)最大化的沙盤(pán)演繹
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對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷沙盤(pán)課程背景： 隨著金融市場(chǎng)發(fā)育程度和開(kāi)放程度的不斷提高，銀行間面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)的空間范圍和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都正在發(fā)生著深刻的變化。國(guó)家正加大金融改革的步伐，銀行間的競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)激勵(lì)和殘酷。國(guó)內(nèi)間銀行以資源和網(wǎng)絡(luò)為優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將越來(lái)越不明顯，同時(shí)金融產(chǎn)品的同質(zhì)化和營(yíng)銷模式的標(biāo)準(zhǔn)化，也導(dǎo)致銀行在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。為確保分支銀行的競(jìng)爭(zhēng)力，銀行一方面應(yīng)以廣泛的公司客戶資源和信息資源為平臺(tái)，全面優(yōu)化和提升傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步整合和深化現(xiàn)有投資銀行業(yè)務(wù)，提升銀行業(yè)務(wù)體系的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面加大提升作為公司客戶橋梁作用的公司客戶經(jīng)理
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對(duì)公業(yè)務(wù)擴(kuò)戶提質(zhì)“四鎖營(yíng)銷”營(yíng)銷（重在無(wú)貸戶）課程背景： 總行、分行考核是支行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展的指揮棒，隨著大客戶營(yíng)銷，資源消耗，壘大戶的營(yíng)銷效益降低，各大銀行開(kāi)始真正認(rèn)識(shí)到基礎(chǔ)客戶/賬戶管理和建設(shè)幾位重要，銀行對(duì)公營(yíng)銷回歸本源擴(kuò)戶提質(zhì)，以拓新賬戶為基礎(chǔ)深入營(yíng)銷系列業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)路徑是支行和客戶經(jīng)理持續(xù)或者高績(jī)效的保障。 對(duì)公客戶對(duì)銀行的滿意度不高，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶流失嚴(yán)重同時(shí)新增乏力，表現(xiàn)在缺思路、方法、技能等；對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷思維觀念定勢(shì)與落后、人員綜合素質(zhì)與要求有差異，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷人員產(chǎn)能與預(yù)期不符。本課程將從鎖定商機(jī)轉(zhuǎn)化、鎖定關(guān)系建設(shè)、鎖定差異方案