
宋佳龍 老師
- 關(guān)注者:人 收藏數(shù):人
- 所在地區(qū): 福建 廈門
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:投資 營銷管理
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宋佳龍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱一、還能好好退休嗎 1. 分組PK 與 積分競賽2. 影片欣賞 : 真的不需要保險嗎 3. 通脹 VS 利率 走勢分析4. 頭腦風(fēng)暴 : 該如何應(yīng)對通脹風(fēng)暴5. 頭腦風(fēng)暴 : 幾歲退休6. 65歲退休好嗎 7. 養(yǎng)不起的未來,該如何應(yīng)對8. 社保養(yǎng)老,未來還可行嗎 9. 讓我們無法順利退休的十大關(guān)鍵因素10. 頭腦風(fēng)暴 : 一輩子將面對的風(fēng)險有哪些 11. 頭腦風(fēng)暴 : 人生危機該如何化解 自己 家人 客戶 二、保險、遇到時才感受保險的好處 1. 影片欣賞 :2. 如何擁有幸福人生 3. 幸福道路上絆腳石4. 頭腦風(fēng)暴 : 如何實
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1. 了解各項金融商品的概念與保險的意義功能,建立正確的金融商品觀念2. 學(xué)習(xí)掌握各項理財產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程,有效做好銷售評估診斷3. 學(xué)習(xí)客戶地圖建立,能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4. 學(xué)會三分鐘掌握金融商品賣點,快速進入銷售狀態(tài)5. 學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念,建立市場區(qū)隔6. 學(xué)會全能接近法,有效開拓客戶并成交7. 從營銷工具的運用技巧、存量客戶開發(fā)、理財經(jīng)理的素質(zhì)提升、交叉銷售提升等方面著手,多管齊下,終實現(xiàn)網(wǎng)點產(chǎn)能提升的目標。...
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課程大綱一、零售銀行未來十年趨勢 1. 分組PK 與 積分競賽2. 案例:布雷特金恩 Bank1.04.0未來零售銀行發(fā)展趨勢3. 頭腦風(fēng)暴 : 面對改革我們可以作什么4. Bank 4.0 各大行在做甚么5. 未來的利率市場將由市場決定。6. 全球主要經(jīng)濟體的利率7. 存款利率與經(jīng)濟關(guān)系8. 人民幣匯改進程9. 利率 VS 物價10. 利率市場化 我們的影響11. 頭腦風(fēng)暴 :瑞士銀行如何做個金二、外拓團隊滴水穿石 1. 外拓團隊成員五型2. 團隊建設(shè)識人用人3. 人才培養(yǎng)通四關(guān)?4. 團隊管理三大頭5. 營銷四大心
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課程大綱一、營銷高手養(yǎng)成跟我這樣做 1. 分組PK 與 積分競賽2. 男/女性客戶經(jīng)理銷售前準備3. 如何展開工作的計劃4. 做好時間日志5. 時間象限練習(xí)6. 頭腦風(fēng)暴:2016 年度計劃表7. 人生計劃表8. 設(shè)定完成期限二、電訪銷售(前) 大解析 1. 電話約訪成功關(guān)鍵2. 電話約訪三流程七步曲3. 具體方法進行檢核4. 電話[前]準備5. 電話服務(wù)精要服務(wù)重點6. 電話服務(wù)精要服務(wù)三技巧7. 電話服務(wù)銷售流程-前置工作8. 電話服務(wù)銷售流程客戶關(guān)系維護amp;跟進9. 電話[前]客戶定位九宮格(快速分類法)10. 電話[
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課程大綱一、你不愿意面對的真相 1. 分組PK 與 積分競賽2. 推銷從拒絕開始-我有理由丌買保險3. 保險是騙人癿?人也會騙保險!4. 認真面對人生三大風(fēng)險5. 正確癿保險觀念6. 保險厘三角7. 你我都有病丌起癿未來8. 你我都有養(yǎng)丌起癿未來9. 身故癿保障需求二、理財?shù)恼嬷B—創(chuàng)富、守富、留富 1. 保險的四賣點2. 投資VS保險3. 家庭理財定律4. 震丌垮癿”房產(chǎn)”5. 人生五大需求三、保險的不可取代性—配置保險資產(chǎn)絕佳的優(yōu)勢 1. 建立資產(chǎn)防火墻2. 丌被查封罰沒癿財產(chǎn)3. 丌用于抵債癿4. 丌存在爭訖癿財
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學(xué)習(xí)時數(shù)學(xué)習(xí)單元學(xué)習(xí)綱要3小時高端客戶的私人財富管理導(dǎo)論:你的財富安全嗎?一、組織財富的變化1、中國財富市場的變革2、從福布斯看世界財富結(jié)構(gòu)的改變3、美國次貸危機與未來十年的中國4、《貨幣戰(zhàn)爭》到底說的是什么5、存款保險制度下的財產(chǎn)平衡小組研討:如果你是一個中國式富豪,未來五年你如何規(guī)劃?二、壽險銷售趨勢的變化與認知1、高端客戶眼中的保險2、高端客戶需要什么樣的保險3、銷售人員在提供什么樣的保險服務(wù)4、生活銷售法則輕松成交高額保單A、跟高端客戶溝通感覺地位不對等,心里沒底氣B、客戶的簽單金額與客戶的資產(chǎn)嚴重不配比C、不了解高端客戶的生活習(xí)慣與消費方式D、不了解資本市場的動作,特別擔(dān)心保險收益與