《保險營銷葵花寶典》

  培訓講師：宋佳龍

講師背景：
宋佳龍——銀行高端客戶營銷專家★15年銀行從業(yè)經驗★美商格林證卷私人財管(香港)/資深副總★渣打銀行/私行/行長★花旗銀行/高端客戶投資規(guī)劃經理★中信銀行/高端客戶經理★北京大學特邀講師★清華大學特邀講師★上財大學特邀講師★樹德大學特邀講師 詳細>>

宋佳龍
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《保險營銷葵花寶典》詳細內容

《保險營銷葵花寶典》

課程大綱---------------------------------------------------------------------

一、還能好好退休嗎?                                      

1. 分組PK 與 積分競賽

2. 影片欣賞 : 真的不需要保險嗎 ?

3. 通脹 VS 利率 走勢分析

4. 頭腦風暴 : 該如何應對通脹風暴

5. 頭腦風暴 : 幾歲退休**

6. 65歲退休好嗎 ??

7. 養(yǎng)不起的未來，該如何應對

8. 社保養(yǎng)老，未來還可行嗎 ?

9. 讓我們無法順利退休的十大關鍵因素

10. 頭腦風暴 : 一輩子將面對的風險有哪些 ?

11. 頭腦風暴 : 人生危機該如何化解 自己?? 家人 ?? 客戶 ??


二、保險、遇到時才感受保險的好處                    

1. 影片欣賞 :

2. 如何擁有幸福人生 ?

3. 幸福道路上絆腳石

4. 頭腦風暴 : 如何實現(xiàn)我的幸福人生

5. 三高一低怎么來

6. 有錢人應該不會得病 ?

7. 頭腦風暴 : 成立醫(yī)療基金的重要

8. 從千萬富翁到拾荒老漢

9. 事業(yè)與家庭財產合理分割…….

10. 我國目前的四大政策現(xiàn)狀：

11. 該怎么買才會適合您

12. 頭腦風暴 : 投保的基本原則

三、保險營銷跟我這樣做                                  

1. 根據(jù)生命周期表規(guī)劃屬于您的保障

2. 話術演練 : 單身

3. 頭腦風暴 : 我有社保還需要買保險嗎 ?

4. 案例分享 : 社保的魔力

5. 國家領導怎么說

6. 話術演練 : 家庭組建階段

7. 退休**防程序”養(yǎng)兒防老” ??

8. 辛辛苦苦攢五年，一夜回到解放前！

9. 頭腦風暴 : 試算自己的缺口

10. 話術演練 : 子女教育金

11. 壓力這么大，可以晚點準備嗎 ?

12. 三大退休保險梳理

13. 躉繳與期繳該怎么買

14. 買了保險就不用理他了嗎 ?

15. 話術演練 : 退休



四、作善事不用怕開口                    

1. 加強產品銷售技巧訓練:FABE

2. 頭腦風暴 : 三分鐘抓賣點

3. 帆船理論

4. 演練 : 投資≠理財

5. 創(chuàng)造財富與保全財富

6. 投訴處理8大流程

7. 三大輔助銷售工具的應用與收集

8. 互聯(lián)網(wǎng)營銷跟我這樣作

9. 故事分享 : 足球教練

10. 頭腦風暴 : 中彩票好嗎 ?

11. 我們終其一生在追求什么 ?

12. 名人談保險


五、保險營銷其實很簡單                    

1. 壽險銷售的背后邏輯

2. 完整的10大銷售過程

3. 我的客戶在哪里 ?

4. 頭腦風暴 : VPC法則

5. 存量與流量客戶開拓18招

6. 工欲善其事 必先利其器

7. 演練 : 催眠大法

8. 兩大需求開發(fā)心法 SPIN FNA

9. 演練 : 開發(fā)客戶需求

10. 頭腦風暴 : 開口技巧通關

11. 演練：小組內設計一套邀約話術，并現(xiàn)場演練

12. 實戰(zhàn)演練：根據(jù)講師調整話術，進行現(xiàn)場邀約





六、電訪魔鬼戰(zhàn)斗營                                      

1. 續(xù)保營銷五步法

2. 電話追終五流程

3. 頭腦風暴 : 制作專屬于您的電話邀約話術

4. 電訪前中后話術梳理

5. 頭腦風暴 : 人生五風險話術研討

6. 人生五風險需求話術梳理

7. 演練 : 反對問題梳理

8. 三天追蹤法

9. 臨門一腳營銷術

七、保險成交心法                                      

1. 訂制專屬的保障規(guī)劃

2. 四大成交心法梳理

3. 頭腦風暴 : 反對問題演討

4. 臨門一腳三大法則

5. 頭腦風暴 : 該如何收官

6. 客戶要的只是很簡單

7. 保險達人行動方案

8. 案例 : 國有大行面對的問題

9. 營銷組合7P

10. 吸引力法則 : 擴大您的影響力

11. 演練 : 角色扮演


課程總結及課后作業(yè)

課后作業(yè)：

1. 一個月內收集100位準客戶

2. 一周內學會講解3個保險產品，并與所在支行的全體營銷人員分享

3. 規(guī)范微營銷方式，一周內發(fā)送三篇營銷文章


 

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