高春利 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶開發(fā)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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高春利老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、深度營銷策略與原則 1、貼近一線的深度營銷 1）深度營銷與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別 2）深度營銷的基本原則 演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看 3）深度營銷的步驟和工作內(nèi)容 2、得渠道者得天下 1）深度分銷的目的 2）渠道客戶的特征 3）不可過度依賴渠道、不可漠視渠道利益 4）渠道管理的內(nèi)容——渠道管理六步曲 3、分銷渠道優(yōu)化實戰(zhàn)技巧 1）梳理現(xiàn)有渠道流程 2）明確渠道中的各部門的崗位職責 3）制定業(yè)務(wù)人員的薪酬-績效管理體系 4）人員培訓(xùn) 5）制定渠道優(yōu)化與組織整合方案 演練：同心順 4、深度營銷的基本原則 1）選擇與精準 2）為什么說沒有塑造價值不談價格 3）為什么說沒有建立親和力不談產(chǎn)品 二、客戶
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1. 解讀企業(yè)營銷管控的誤區(qū)1) 企業(yè)營銷管控效率不高的五大現(xiàn)象2) 消費者是在變化3) 劇烈的競爭對營銷管控的新要求 4) 正確認識營銷組織管控的內(nèi)外部環(huán)境變化 2. 企業(yè)營銷管控內(nèi)容1) 什么是營銷的管控？ 2) 營銷管控的理念和本質(zhì) 3) 把握現(xiàn)代營銷管控的要點 4) 案例分享（…..）3. 建立高效協(xié)同的營銷組織1) 依據(jù)戰(zhàn)略決定營銷組織架構(gòu)模式#61656; 常見組織結(jié)構(gòu)模式分析#61656; 企業(yè)發(fā)展不同階段相對應(yīng)的組織模式#61656; 企業(yè)現(xiàn)狀條件下的優(yōu)化選擇2) 建立銷售管控的“三維”垂直體系3) 打通營銷部門間橫向壁壘4) 權(quán)利層級的界定（集權(quán)、分權(quán)、授權(quán)）5) 優(yōu)化核心業(yè)
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1. 企業(yè)所面臨的機會與威脅1) PEST大環(huán)境分析2) 消費者消費習慣和消費行為3) 找出主要競爭對手和將打擊競爭對手4) 市場趨勢判斷5) 前期策略與業(yè)績評估2. 企業(yè)自身的資源和能力1) 四種戰(zhàn)略選擇以及后果分析2) 企業(yè)優(yōu)勢要點3) 企業(yè)劣勢分析角度4) 企業(yè)威脅的內(nèi)容5) 發(fā)現(xiàn)機會的工具6) 整合SWOT分析3. 制定區(qū)域營銷策略1) 產(chǎn)品策略2) 價格策略3) 渠道策略4) 促銷和推廣策略5) 服務(wù)策略6) 經(jīng)銷商策略4. 計劃的假設(shè)與前提1) 設(shè)定目標2) 目標分解3) 形成計劃5. 合作伙伴的管理1) 合作伙伴選拔與培訓(xùn)2) 合作伙伴激勵與考核3) 合作伙伴的人員培養(yǎng)6. 日常
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1. 國內(nèi)渠道現(xiàn)狀和面臨的問題1) 當前狀況解讀2) 渠道發(fā)展的歷史與趨勢3) 渠道變革的必然性4) 通路廠商一體化的具體內(nèi)容5) 渠道建設(shè)目標6) 相關(guān)案例共享2. 渠道精耕細作的理論支撐1) 渠道效率的提升是精耕細作的根本2) 實現(xiàn)渠道效率三個關(guān)鍵點3) 深度分銷的基本模式4) 深度分銷的廠商關(guān)系原理5) 深度分銷區(qū)域no1戰(zhàn)略的實施路徑圖6) 相關(guān)案例共享3. 市場調(diào)研分析1) 市場定性分析與規(guī)劃2) 消費者分析與鎖定3) 競爭對手分析與選擇4) 市場狀況的基本判斷5) 相關(guān)案例共享4. 渠道隱形的六大核心關(guān)鍵點分析1) 經(jīng)銷商2) 廠家區(qū)域業(yè)務(wù)員3) 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員4) 導(dǎo)購促銷員5)
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1. 當前品牌策劃的困境1) 品牌策劃存在的缺陷和不足；2) 解析諸多現(xiàn)象的原因3) 品牌策劃的出路在那里？4) 相關(guān)案例分析2. 品牌對于企業(yè)和消費者間的關(guān)系分析1) 品牌的優(yōu)勢2) 明晰消費者的利益來源3) 消費者需求分析4) 消費者決策圖5) 企業(yè)如何識別并分析消費者利益6) 企業(yè)如何創(chuàng)造令人信服的利益價值鏈7) 相關(guān)案例共享3. 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1) 品牌戰(zhàn)略的理論體系2) 品牌戰(zhàn)略方法論3) 品牌戰(zhàn)略實施過程4) 相關(guān)案例共享4. 品牌評估1) 品牌評估理論體系2) 品牌評估的方法和要點3) 品牌評估的步驟4) 相關(guān)案例共享5. 品牌的承諾與落地1) 如何與企業(yè)戰(zhàn)略相符2) 如何優(yōu)化相應(yīng)
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1. 國內(nèi)企業(yè)面臨的現(xiàn)狀1) 國內(nèi)企業(yè)的六大致命傷2) 戰(zhàn)與降的抉擇3) 國內(nèi)市場格局分析4) 相關(guān)案例共享2. 不對稱競爭營銷的理論和意義1) 不對稱競爭的思想淵源2) 什么是不對稱競爭營銷3) 不對稱競爭營銷的要點分析4) 不對稱競爭營銷本質(zhì)5) 案例共享3. 如何構(gòu)建產(chǎn)品的不對稱1) 消費者需求分析2) 產(chǎn)品功能和屬性分類3) 構(gòu)建需求--屬性—利益--價值體系4) 產(chǎn)品不對稱的創(chuàng)新要點5) 領(lǐng)先者與挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品戰(zhàn)略對比6) 相關(guān)案例共享4. 如何構(gòu)建價格的不對稱1) 消費者對價格的理解2) “冰與火”的定價策略3) 價格與產(chǎn)品和渠道的統(tǒng)一4) 相關(guān)案例共享5. 如何構(gòu)建渠道的不對稱1)