《用經(jīng)銷商的資源做市場》大綱 (二天) 培訓對象:廠家的一線銷售人員,區(qū)域經(jīng)理、管理人員 目的:讓銷售人員掌握管理經(jīng)銷商的新思路、新方法,通過有效的經(jīng)銷商管理,提升產(chǎn)品銷量,培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度。 培訓方式:講授、案例分析、課堂討論、互動 經(jīng)銷商管理涉及兩個問題: 經(jīng)銷商管理,管什么? 經(jīng)銷商管理,怎么管? 本培訓課程,在總結一線銷售人員成功經(jīng)驗的基礎上,提出了管理經(jīng)銷商的新理念、新策略、新方法。 【中心觀點】 一線營銷人員的問