馮江寧老師的內(nèi)訓課程
【課程大綱】章、高績效團隊的建設一、什么是團隊 1、認識團隊（1 1=？） 2、團隊與群體的區(qū)別 3、團隊行為曲線★ 討論：分析團隊與工作群體本質(zhì)的區(qū)別是什么？二、高績效團隊的特征 1、明確的目標 （目標從哪里來？企業(yè)目標和個人目標如何統(tǒng)一？） 2、相互信任 （信任的基礎是什么？如何建立？） 3、關心、幫助每個人（從哪些方面著手才是有效的？） 4、溝通良好 （如何才能有效的溝通？） 5、分工與協(xié)作 （在具體工作中如何操作？） 6、合理的激勵 （沒有足夠的條件怎么辦？） 7、合理、完善的制度（制度目前不合理怎么辦？） 8、融洽的團隊氣
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具體安排階段 培訓內(nèi)容1、高效團隊建設及執(zhí)行力提升（12天）2、政企客戶實戰(zhàn)銷售技巧（12天）3、項目大單策略銷售（12天）課綱見后附件。第二階段 實戰(zhàn)銷售安排一、時間安排如下：上午、下午各拜訪12個客戶（事先規(guī)劃好拜訪路徑）。拜訪前，由客戶經(jīng)理介紹客戶單位銷售情況，制定銷售拜訪目的，確定營銷策略，預期達成的目標。拜訪中，銷售團隊根據(jù)預約時間上門拜訪客戶，專業(yè)講師做為專家參與（可以公司信息化專家名義了解客戶需求，增加學員信心，打消客戶顧慮），記錄學員拜訪情況，觀察拜訪過程及要點。拜訪過程中，學員不要過多依賴專家，同時專家盡量不介入。拜訪后：全體學員集中復盤，學員講述采取PPP方式講述拜訪銷售感