雷春柱 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)：金融 銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：風(fēng)險(xiǎn)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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雷春柱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《不良貸款管理》課程介紹主講：雷春柱不良貸款是指商業(yè)銀行按照銀監(jiān)會(huì)貸款分類標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定的次級(jí)、可疑、損失類信貸資產(chǎn)，分為表內(nèi)不良貸款和表外不良貸款。表外不良貸款是指已納入表外管理的已置換貸款、已核銷貸款、已置換的抵債資產(chǎn)、因處置表外不良貸款接收的實(shí)物性資產(chǎn)等權(quán)益類資產(chǎn)。每家銀行幾乎都有不良貸款，過高的不良貸款占比，嚴(yán)重影響了銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的生存與發(fā)展。本講義在編寫過程中收集和參閱了金融機(jī)構(gòu)相關(guān)管理辦法，重點(diǎn)參考了湖北省農(nóng)信聯(lián)社各類信貸制度、信貸產(chǎn)品管理辦法，同時(shí)還查閱了網(wǎng)站已公開的資料作為參考依據(jù)，其內(nèi)容涵蓋了信貸從業(yè)人員應(yīng)知應(yīng)會(huì)的主要不良貸款風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)，目的在于使本書盡可能地符合商業(yè)銀行從業(yè)人
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《旺季營(yíng)銷與開門紅》講義，教各家銀行，特別是農(nóng)村中小銀行，如何抓住春季商機(jī)，組織存款、營(yíng)銷貸款、拓展客戶,贏得全年工作開門紅。 《旺季營(yíng)銷與開門紅》課程大綱一年四季在于春。春節(jié)期間，在廣大農(nóng)村，農(nóng)民工帶回大量資金；城鄉(xiāng)居民集中消費(fèi)，各類商業(yè)企業(yè)、個(gè)體工商戶、小超市，春節(jié)期間是銷貨旺季，有大量資金回籠；企事業(yè)單位集中向員工兌現(xiàn)工資獎(jiǎng)金；各類企業(yè)，特別是當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目，年初制定全年資金需求計(jì)劃，急于尋求融資對(duì)象；在春季，學(xué)校開學(xué)，有大量學(xué)雜費(fèi)資金需要存放；農(nóng)戶春耕生產(chǎn)，急于資金投入。這些金融資源，為銀行組織存款、營(yíng)銷貸款、拓展客戶，帶來了大量商機(jī)。春季是全年的關(guān)鍵。銀行抓住了春節(jié)
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《小額不良貸款清收方法與技巧（36計(jì)）》 課程介紹（1天課程）本講義主要內(nèi)容（45種方法)第一章: 直接清收（10種） １．網(wǎng)點(diǎn)清收； ２．外拓清收；３．以心換心；４．情在病房；５．父?jìng)舆€；６.圍點(diǎn)打援；７.擒賊擒王；８.守株待兔；９. 中醫(yī)療法；10.解鈴還須系鈴人 第二章 攻心談判（15種）１．適時(shí)反擊 ； ２．現(xiàn)場(chǎng)說教；３．打蛇打七寸 ；４．黑臉白臉；５．群狼戰(zhàn)術(shù) ； ６．尚方寶劍；７．會(huì)哭的孩子有奶吃（軟磨硬抗）； ８．借題發(fā)揮(引以為戒）；９．聲東擊西 ； 10.欲擒故縱；11．緩兵之計(jì)； 12．沉默寡言；13．舍不得孩子套不著狼；14．見好就收；15．走為
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《信貸營(yíng)銷方法與策略》（36計(jì)）課程大綱 第一部分 營(yíng)銷策略類（16計(jì)） 一、 畫地為牢 （一）定位社區(qū)銀行 （二）服務(wù)轄區(qū)客戶，不做跨區(qū)域業(yè)務(wù) （三）既不直接對(duì)外放貸，也不做跨區(qū)域銀團(tuán)貸款 （四）嚴(yán)格控制跨區(qū)域資金存放業(yè)務(wù) 二、藍(lán)海戰(zhàn)略 避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的城區(qū)市場(chǎng)，深耕廣大農(nóng)村市場(chǎng) (一)農(nóng)村主要客戶 （二）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) （三）農(nóng)民專業(yè)合作社 案例： “合作社+金融”模式? 農(nóng)商行支持雙圓禽蛋養(yǎng)殖專業(yè)合作社 （四）家庭農(nóng)場(chǎng)與種養(yǎng)大戶 案例：咸寧家庭農(nóng)場(chǎng)主曹勇承包荒山?三、長(zhǎng)尾理論 重點(diǎn)服務(wù)其他銀行不愿做的小微客戶 四、 雪中送炭抓住精準(zhǔn)扶貧的機(jī)遇，引入
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中小銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展策略 第一章 銀行零售業(yè)務(wù)概述一、零售業(yè)務(wù)范圍負(fù)債業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)案例：2016年-2017年全國(guó)住戶部門中長(zhǎng)期貸款發(fā)放情況二、零售業(yè)務(wù)特點(diǎn)(一)客戶對(duì)象主要是自然人客戶和小微企業(yè)客戶（二）交易客戶分散 (三)交易金額較?。ㄋ模┵M(fèi)用成本較高（五）客戶流動(dòng)性較大（六）貸款風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低（七）零售業(yè)務(wù)相對(duì)比較穩(wěn)定（八）弱周期（九）資本占用低 （十）獲利空間較大。案例：貸款利率相關(guān)規(guī)定三、零售業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀（一）國(guó)外零售業(yè)務(wù)發(fā)展成功案例１．美國(guó)花旗銀行零售業(yè)務(wù)。在金融證券化和投資機(jī)構(gòu)化浪潮的沖擊下，越來越多的企業(yè)公司繞過商業(yè)銀行直接在資本市場(chǎng)上籌措資金，使這些國(guó)家商業(yè)
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《普慧金融》課程大綱 普惠金融概述國(guó)務(wù)院推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃（2016—2020年）(國(guó)發(fā)〔2015〕74號(hào))一、發(fā)展普慧金融總體思路（一）普惠金融對(duì)象。普惠金融是指立足機(jī)會(huì)平等要求和商業(yè)可持續(xù)原則，以可負(fù)擔(dān)的成本為有金融服務(wù)需求的社會(huì)各階層和群體提供適當(dāng)、有效的金融服務(wù)。當(dāng)前我國(guó)普惠金融重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象：１．小微企業(yè)２．農(nóng)民３．城鎮(zhèn)低收入人群４．貧困人群５．殘疾人６．老年人（二）我國(guó)普惠金融發(fā)展現(xiàn)狀。１．近年來我國(guó)普惠金融發(fā)展特點(diǎn)：人均持有銀行賬戶數(shù)量、銀行網(wǎng)點(diǎn)密度等基礎(chǔ)金融服務(wù)水平已達(dá)到國(guó)際中上游水平。（１）服務(wù)主體多元（２）服務(wù)覆蓋面較廣（３）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付使用率較高２．普惠金融面臨諸多問題