喻國慶老師的內(nèi)訓課程
《客戶拜訪與客戶開發(fā)新思維》課程教學大綱課程名稱:《客戶拜訪與客戶開發(fā)新思維》課程性質(zhì):內(nèi)訓/公開課教學時數(shù):學時6小時(一天)課程收益:德魯克說:“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”,可見客戶是企業(yè)的重要資源。安裝與維護人員在服務客戶的第一線,客戶的接觸度高,在安裝和維護的過程中應該熟練運用溝通的技巧,提高客戶滿意度,在做好本職工作的同時洞察客戶心理,創(chuàng)造更多商機,提高公司整體業(yè)績。教學要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行,課堂講授要求理論結(jié)合實際,運用大量案例和教學實例,深入淺出、旁征博引,增加課程的實用性。 教學綱要: 第一章
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《客戶拜訪與銷售話術》課程教學大綱課程名稱:《客戶拜訪與銷售話術》課程性質(zhì):內(nèi)訓/公開課教學時數(shù):一天課程簡介:銷售話術是營銷人員的基本技能,在營銷的工作中話術無處不在,傳統(tǒng)時代 是“買”的沒有“賣”的精,互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精,在信息透明化的 今天,我們更要重視銷售話術的演練,提高客戶的滿意度。教學要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行,課堂講授要求理論結(jié)合實際, 運用大量案例和教學實例,深入淺出、旁征博引同時配備課堂練習,現(xiàn)場互動 以消化老師的課程內(nèi)容。教學綱要: 第一章
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《客戶的拜訪與溝通技巧》課程教學大綱課程名稱:《客戶的拜訪溝通售技巧》課程性質(zhì):公開課教學時數(shù):2小時教學綱要: 第一章:企業(yè)客戶的拜訪1. 銷售拜訪的常見錯誤2. 拜訪前的準備3. 如何自我介紹4. 邀約障礙排除5. 隨時小心我們的“雷”6. 提問的常見類型 ①暖場類問題 ②確認類問題 ③信息類問題 ④態(tài)度類問題 ⑤承諾類問題 ⑥顧慮類問題7. 我們會聽嗎?8. 我們會說嗎9. 我們會問嗎?10. 案例:如何建立產(chǎn)品的信任11. 案例:這張客戶信息表的問題在哪里?12. 本章節(jié)落地
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《酒水渠道的開與創(chuàng)新》課程教學大綱課程名稱:《酒水渠道的開發(fā)與創(chuàng)新》課程性質(zhì):內(nèi)訓課程學員:業(yè)務人員,包括:辦事處以上級別、辦事處客戶經(jīng)理、營銷部門負責人等;教學時長:0.5-1天課程收益:渠道的開拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領市場的重要方法,優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷 量迅速提升的重要方法,因此渠道考察、渠道設計、渠道管理是業(yè)務經(jīng)理的必 修課。教學目標:通過學習學員可以掌握渠道的考察、設計、選擇、管理、整頓等渠道操作中 的系列知識,學會針對渠道難題破解的方法,從而提升渠道的效能,以及在互 聯(lián)網(wǎng)時代渠道創(chuàng)新的
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《酒水銷售技巧與商務談判》課程教學大綱課程名稱:《酒水銷售技巧與商務談判》課程性質(zhì):公開課教學時數(shù):兩天講師介紹:喻國慶老師從事營銷20多年,咨詢、培訓的酒水行業(yè):中國勁酒、北京龍鳳酒業(yè)、五糧夜 金谷春、天音控股章貢酒業(yè)、古井貢酒、茅臺酒廣州公司、郎酒集團、貴州酒中酒。熟悉酒 水行業(yè):大客戶開發(fā)的酒水消費者盤中盤、直分銷、等系列操作手法;②從事零售管理多年: 分管全國零售門店、店中店、專柜等。 ③從一線業(yè)務做起做到企業(yè)高管有實戰(zhàn)經(jīng)驗;④從事咨詢培訓近10年, 多家院校的MBA營銷講師理論素養(yǎng)高。⑤對新零售有
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《酒水終端的經(jīng)營之道》 課程教學大綱課程名稱:《酒水終端的經(jīng)營之道》課程性質(zhì):內(nèi)訓/公開課課程學員:終端營銷、終端經(jīng)營教學時數(shù):一天講師介紹:喻國慶老師從事營銷20多年,①咨詢、培訓的酒水行業(yè):中國勁 酒、北京龍鳳酒業(yè)、五糧夜金谷春、天音控股章貢酒業(yè)、貴州酒 中酒。熟悉酒水行業(yè):大客戶開發(fā)的酒水消費者盤中盤等系列操 作手法;②在深圳工作分管多年:三星科健、創(chuàng)維移動分管全國 零售門店、店中店、專柜等。③從一線業(yè)務做起做到企業(yè)高管有 實戰(zhàn)經(jīng)驗;④從事咨詢培訓近10年