趙倩 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長領(lǐng)域：網(wǎng)點(diǎn)營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
趙倩老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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趙倩老師的內(nèi)訓(xùn)課程
XX銀行轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)師集中育成培訓(xùn)方案 為確保XX銀行轉(zhuǎn)型工作取得長效成果，需要培養(yǎng)一支專業(yè)化、綜合型的團(tuán)隊——“轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)師”，因此將在9月舉行XX銀行轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)師4天3晚的集中育成培訓(xùn)。 為確保教學(xué)質(zhì)量，此次封閉式培訓(xùn)將采用白天集中培訓(xùn)+晚間活動訓(xùn)練模式，旨在將培訓(xùn)內(nèi)容可以投入于實(shí)踐中，從而更加有效推動培訓(xùn)成效。同時，中心將依托長期培訓(xùn)組織的經(jīng)驗，通過配備助教老師全程帶教，根據(jù)學(xué)員及課程的不同特點(diǎn)，組織各類相關(guān)訓(xùn)練與活動，強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)與融合，從而協(xié)助XX銀行做好培訓(xùn)組織工作，確保培訓(xùn)成效。培訓(xùn)階段方案說明：|日期 |時間 |
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課題名稱：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營銷管理技能提升培訓(xùn)》 主講：趙倩老師 6課時課程大綱:模塊一：新時代新趨勢數(shù)字化風(fēng)暴顛覆銀行競爭格局銀行邁入4.0智能銀行時代金融科技與智能營銷新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)邏輯零售競爭力提升模型模塊二：新時代理財經(jīng)理負(fù)責(zé)人的角色定位負(fù)責(zé)人的角色定位管理層次與能力經(jīng)營型網(wǎng)點(diǎn)管理理念業(yè)務(wù)推動模式賦能型管理者打造模塊三：團(tuán)隊負(fù)責(zé)人素質(zhì)提升目標(biāo)管理制定符合SMART原則的目標(biāo)參與決策之“皮革馬利翁”效應(yīng)設(shè)置期限避開“活動陷阱”后的績效反饋績效管理的流程過程管理過程實(shí)施的有效管控進(jìn)程控制的量化分解體系執(zhí)行
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課程名稱：《資產(chǎn)配置視角下的顧問式營銷》主講：趙倩老師 6課時課程大綱：一、資管新規(guī)背景下的轉(zhuǎn)變客戶需求的變化贏得客戶三張牌資管新規(guī)對郵政的影響銷售模式如何適應(yīng)變化二、“銀行產(chǎn)品版”資產(chǎn)配置投資、理財與財富管理的區(qū)別普通客戶理財規(guī)劃營銷邏輯零售銀行角度的“資產(chǎn)配置”配置案例分析如何與客戶談資產(chǎn)配置三、KMS：產(chǎn)品營銷技巧客戶約見活動量計劃兩大類客戶約見實(shí)戰(zhàn)五中熟悉客戶邀約小練習(xí)約見異議處理不熟悉客戶的五步邀約法如何和客戶談資產(chǎn)配置四、KYC客戶需求挖掘需求挖掘的過程FORMKYC提問框架需求三步法推進(jìn)法FABE產(chǎn)品呈現(xiàn)推動成交異議處理[本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未
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課程名稱：《贏下旺季開門紅》主講：趙倩老師612課時課程背景：在以往的銀行業(yè)當(dāng)中，都有這樣的作業(yè)習(xí)慣，即上半年就完成全年任務(wù)指標(biāo)的大部分要求，所以便有了“要想富一季度，要賺錢上半年”的俗語，然而隨著國內(nèi)銀行業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇，雖然銀行定位給其后續(xù)發(fā)展方向帶來了一定的指引，但同時短時間內(nèi)的業(yè)內(nèi)混戰(zhàn)目前看來也是不可避免，除去少數(shù)地方銀行介入暫未飽和，但很多客群密集地域，銀行聚集已經(jīng)非常明顯，且有飽和態(tài)勢，那么如何在市場摸索中逐步形成適應(yīng)市場，符合需求，屬于我們自己的銀行經(jīng)營模式、產(chǎn)品模式、服務(wù)模式就需要我們共同來思考探索。目前國內(nèi)銀行業(yè)日新月異，環(huán)境在變、市場在變、客戶在變，如果這個時候我們再采取
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課程名稱：《卓越理財經(jīng)理塑造訓(xùn)練營》主講：趙倩老師612課時課程背景：近幾年隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的財富也得到了逐步的積累。客戶對自身財富的管理方式更趨于多元化，個人財富管理理念日漸成熟，財富管理業(yè)務(wù)也得到了迅猛的發(fā)展，第三方財富公司、證券、信托等機(jī)構(gòu)在個人財富管理業(yè)務(wù)模塊的快速發(fā)展，也促使銀行零售業(yè)務(wù)的競爭加劇。該局面也對銀行快速打造專業(yè)化理財師團(tuán)隊，提升人才這一核心競爭力提出了挑戰(zhàn)。本課程主要通過對財富管理前景的分析，對理財經(jīng)理工作各環(huán)節(jié)工作技巧進(jìn)行全面的總結(jié)和闡述，以幫助參訓(xùn)學(xué)員能夠提升整體水平。課程收益：在新資管背景下，學(xué)習(xí)如何去開發(fā)客戶，達(dá)成短期業(yè)績目標(biāo)。熟知客戶開發(fā)及經(jīng)營的全
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課程名稱：《線上微信及社群營銷》主講：趙倩老師6課時課程背景：隨著市場競爭的加劇，移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、微信、社群、網(wǎng)紅更多的影響到我們的消費(fèi)者，社群經(jīng)濟(jì)網(wǎng)紅思維品牌人格化的興起，以銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，不得不使用更新的營銷手段，抓取新客戶維護(hù)老客戶。如銀行的客戶經(jīng)理如何運(yùn)營自己的移動互聯(lián)網(wǎng)社群微信系統(tǒng)和老客戶保持互動，同時引爆老客戶做自媒體傳播；如何通過自媒體運(yùn)營個人品牌建立信任，通過內(nèi)容運(yùn)營達(dá)到傳播的目的。那么到底移動互聯(lián)網(wǎng)品牌人格化及社群的本質(zhì)是什么？如何通過運(yùn)營社群及微信獲取競爭優(yōu)勢達(dá)成銷售，是本課程要解決的主要問題。課程收益：講解新的移動互聯(lián)網(wǎng)O2O社群新媒體微信運(yùn)營思路 講解銀行人員如