馬波老師的內訓課程
《增員—黃金系統(tǒng)》----高績效團隊的建立 課程目標：2--5天課程通過此次培訓明確作為業(yè)務主管如何建立高績效的業(yè)務團隊建立正確的增員理念和管理哲學3 好的招募系統(tǒng)：學會使用黃金系統(tǒng)增員方法， A 能招募篩選出理想的壽險顧問 B能凸顯出你的專業(yè) C能被其它征員主管所復制使用D能讓你凌駕于其它的競爭者之上 4 熟練使用{感知偏好}測試，準確了解被增員者特質，便于面談效率的提升，以及未來如何訓練和輔導他，更能確認其適合的行業(yè)或職業(yè) 只要給我黃金系統(tǒng) (GOLD System)和降落傘, 把我放在全世界任何地方我都可以成立一個優(yōu)秀的營業(yè)單位. 課程大綱： 主管的角色與職責主管角色
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《精準增員—黃金系統(tǒng)》----高素質團隊的建立課程背景： 后疫情之后，人們的思維，行為發(fā)生了很大變化：一方面人們的健康意識大大加強，健康醫(yī)療險需求急增，這就會出現(xiàn)潛在的大量中高端客戶，另一方面中國經(jīng)濟在復出，大量中產(chǎn)階級和高凈值客戶出現(xiàn)，會有強烈的理財需求和財富傳承需求，就需要專業(yè)的高素質壽險代理人提供專業(yè)方案和服務；從國際上看壽險業(yè)的發(fā)展：高素質人員加入才是壽險業(yè)未來發(fā)展再次騰飛的必要條件如何尋找并招募高素質合伙人加入公司團隊成了重要職責，特別是80/90后是我們主要選擇對象，是否了解其心理狀態(tài)和價值觀，擇業(yè)標準等，如何與他們平等客觀專業(yè)的面談需要一套程序和很強的技能及心理學知識..
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《高凈值客戶深入營銷策略》課綱【課程背景】改革開放的幾十年，中國積累沉淀了一大批高凈值人士。全球保險行業(yè)調研機構達成共識：中國是全球唯一最大的尚未深度開發(fā)的保險市場。隨著人們對保險的需求和意識不斷增強，保險市場競爭越來越激烈，競爭程度越來越高。同時市場細分程度越來越高，同質化競爭轉化為差異化競爭，市場的兩極分化嚴重，中國的保險業(yè)步入全新的專業(yè)時代。但目前較少能有與高凈值人士匹配的專業(yè)保險服務人士，強化核心競爭優(yōu)勢、行業(yè)精英成為了服務高凈值客戶的必要條件，建立專業(yè)的、持續(xù)高績效的保險服務隊伍，對團隊及公司也有十分重要的意義?！菊n程收益】轉變營銷思維，真正認知：成為壽險業(yè)精英的人生意義學會走進高凈