馬波 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長領域：保險銷售管理 團隊管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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馬波老師的內(nèi)訓課程
顧問式銀行保險營銷技巧培訓課綱 課程背景 在當今經(jīng)濟形勢之下，銀行競爭主體越來越多，競爭形勢越來越嚴峻，客戶的面臨的選擇面越來越廣。如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？都是我們當下面臨的問題。本課程的設計旨在幫助理財精英提升綜合營銷能力，走專業(yè)致勝道路，真正做到精準開發(fā)客戶，快速掌握客戶的理財需求，把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷成果，從而達成快速成交的目的。 授課形式 實戰(zhàn)講授+演練+案例分析+小組研討、發(fā)表 課程收益 掌握專業(yè)的顧問式期交銀行保險產(chǎn)品銷售技能精準定位，快速找到目標客戶掌握探尋客戶需求，并予以解決的基本技能掌握產(chǎn)品說明的技巧提升成交意識與成交技巧一、引言 1
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簡單高效的重疾險銷售培訓目的：1.專業(yè)的重要性2.產(chǎn)品只是滿足客戶需求的金融工具3.內(nèi)心深度認可健康險的巨大作用大病不等于絕癥…銷售心理學的運用:真正走進客戶內(nèi)心世界，建立共鳴和同情心溝通中無形處理異議真正實現(xiàn)有方法有步驟有邏輯，快速銷售大病險1.每一個步驟詳細演練并純熟 ,學會銷售邏輯并運用到展業(yè)中2.八大異議話術(shù)處理課程時間：1天課程大綱：一、績效的高低完全取決于專業(yè)二、產(chǎn)品的理解和認知（優(yōu)勢和因素）三、健康險起源與保險的功用 1.醫(yī)學的發(fā)展，大病五年存活率涵義？ 2.重疾險銷售客戶的五
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年金險銷售訓練課程背景：銷售隊伍對產(chǎn)品認可度低，銷售意愿低無清晰的銷售邏輯，僅單純講收益，找不到客戶購買點找不到合適客戶群體（客戶-產(chǎn)品不匹配）收獲：即解決團隊短期業(yè)務快速增長需求，又能掌握和固化一套代理人年金險銷售理念和銷售技能以銷售隊伍的認知改變和能力提升為核心，解決隊伍持續(xù)健康發(fā)展的問題。形成隊伍的核心競爭力課綱：1---2天一 后疫情時代經(jīng)濟環(huán)境及未來的經(jīng)濟預判（宏觀市場環(huán)境） 世界經(jīng)濟增長進入下行通道，各國貨幣政策的背后真相？貨幣寬松政策，對高凈值客戶和中產(chǎn)階級的影響？弊繼續(xù)加劇中國經(jīng)濟不能獨善其身 ，2020年四個季度GD
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期繳保險經(jīng)營之道 （網(wǎng)點經(jīng)營，輔導及溝通技巧）1-2天（兩部分內(nèi)容）課程大綱：傳統(tǒng)銀保開拓，客戶維護之“痛”1 營銷五痛點 客戶無感 員工無感 團隊無感 不可持續(xù) 無特色分析現(xiàn)狀及原因？腦力風暴2 我們的核心職責 對于幾種狀態(tài)“錢”的正確認知保險到底能解決客戶什么需求？新形勢銀保的客戶維護1 客戶經(jīng)營與維護 攻心為上，馬斯洛需求五層次2 建立關(guān)系三步驟 建立信任 頻率頻次 獲得好感3 抓新客戶九宮格的魅力4 定期跟進溝通的四工具 持續(xù)關(guān)懷的談資 5 個人信任的三個層次 私人空間 社交空間 社會空間 提
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續(xù)期客戶維護與開發(fā) ----業(yè)績突破的關(guān)鍵6小時課程【授課方式】?理論講授＋案例分析?小組討論＋經(jīng)驗分享?實戰(zhàn)演練＋情景對話課程大綱第一章 續(xù)期客戶維護 1 公司常規(guī)化與個性化維護的差異和意義 2 個人信任的三個層次 （社會空間 社交空間 私人空間） 3 攻心為上客戶經(jīng)營與維護：抓心客戶九宮格 4 持續(xù)關(guān)懷的談資和定期跟進的工具 找到客戶的潛在需求從保單整理入手 保單整理的