顧問式銀行保險銷售流程   07.04

顧問式銀行保險營銷技巧培訓(xùn)課綱課程背景在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢之下，銀行競爭主體越來越多，競爭形勢越來越嚴(yán)峻，客戶的面臨的選擇面越來越廣。如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？都是我們當(dāng)下面臨的問題。本課程的設(shè)計(jì)旨在幫助理財精英提升綜合營銷能力，走專業(yè)致勝道路，真正做到精準(zhǔn)開發(fā)客戶，快速掌握客戶的理財需求，把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷成果，從而達(dá)成快速成交的目的。

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年金險銷售大綱   07.04

年金險銷售訓(xùn)練課程背景：銷售隊(duì)伍對產(chǎn)品認(rèn)可度低，銷售意愿低無清晰的銷售邏輯，僅單純講收益，找不到客戶購買點(diǎn)找不到合適客戶群體（客戶-產(chǎn)品不匹配）收獲：即解決團(tuán)隊(duì)短期業(yè)務(wù)快速增長需求，又能掌握和固化一套代理人年金險銷售理念和銷售技能以銷售隊(duì)伍的認(rèn)知改變和能力提升為核心，解決隊(duì)伍持續(xù)健康發(fā)展的問題。形成隊(duì)伍的核心競爭力課綱：1---2天一后疫情時代經(jīng)濟(jì)環(huán)境及未來

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期繳保險經(jīng)營之道   07.04

期繳保險經(jīng)營之道（網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營，輔導(dǎo)及溝通技巧）1-2天（兩部分內(nèi)容）課程大綱：傳統(tǒng)銀保開拓，客戶維護(hù)之“痛”1營銷五痛點(diǎn)客戶無感員工無感團(tuán)隊(duì)無感不可持續(xù)無特色分析現(xiàn)狀及原因？腦力風(fēng)暴2我們的核心職責(zé)對于幾種狀態(tài)“錢”的正確認(rèn)知保險到底能解決客戶什么需求？新形勢銀保的客戶維護(hù)1客戶經(jīng)營與維護(hù)攻心為上，馬斯洛需求五層次2建立關(guān)系三步驟建立信任頻率頻次獲得好感3抓新

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維護(hù)與開發(fā)   07.04

續(xù)期客戶維護(hù)與開發(fā)----業(yè)績突破的關(guān)鍵6小時課程【授課方式】?理論講授＋案例分析?小組討論＋經(jīng)驗(yàn)分享?實(shí)戰(zhàn)演練＋情景對話課程大綱第一章續(xù)期客戶維護(hù)1公司常規(guī)化與個性化維護(hù)的差異和意義2個人信任的三個層次（社會空間社交空間私人空間）3攻心為上客戶經(jīng)營與維護(hù)：抓心客戶九宮格4持續(xù)關(guān)懷的談資和定期跟進(jìn)的工具找到客戶的潛在需求從保單整理入手保單整理的意義1回顧銷售

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銀保營銷技能再提升（1天-面向銀行）   07.04

-突破性銀行保險（壽險）營銷技能再提升系統(tǒng)第一篇：銀行保險三原力一、銀行保險的第一原力（基本力）1.現(xiàn)在銀行保險難不難做？問題多不多？您現(xiàn)在做得咋樣？銀行保險營銷難在哪？（讓大家發(fā)泄、訴苦，擺問題）2.您的銀行保險理念正確嗎？堅(jiān)定嗎？1)什么是銀行保險？什么是人壽保險？保險在我們身邊嗎？年金保險有什么特點(diǎn)？2)什么人不需要銀行保險？如何通俗講銀行保險？3)實(shí)

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招募合伙人（增員）   07.04

《增員—黃金系統(tǒng)》----高績效團(tuán)隊(duì)的建立課程目標(biāo)：2--5天課程通過此次培訓(xùn)明確作為業(yè)務(wù)主管如何建立高績效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建立正確的增員理念和管理哲學(xué)3好的招募系統(tǒng)：學(xué)會使用黃金系統(tǒng)增員方法，A能招募篩選出理想的壽險顧問B能凸顯出你的專業(yè)C能被其它征員主管所復(fù)制使用D能讓你凌駕于其它的競爭者之上4熟練使用{感知偏好}測試，準(zhǔn)確了解被增員者特質(zhì)，便于面談效率的提升

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招募晉無止境   07.04

《精準(zhǔn)增員—黃金系統(tǒng)》----高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的建立課程背景：后疫情之后，人們的思維，行為發(fā)生了很大變化：一方面人們的健康意識大大加強(qiáng)，健康醫(yī)療險需求急增，這就會出現(xiàn)潛在的大量中高端客戶，另一方面中國經(jīng)濟(jì)在復(fù)出，大量中產(chǎn)階級和高凈值客戶出現(xiàn)，會有強(qiáng)烈的理財需求和財富傳承需求，就需要專業(yè)的高素質(zhì)壽險代理人提供專業(yè)方案和服務(wù)；從國際上看壽險業(yè)的發(fā)展：高素質(zhì)人員加入才是

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高凈值客戶深度營銷策略   07.04

《高凈值客戶深入營銷策略》課綱【課程背景】改革開放的幾十年，中國積累沉淀了一大批高凈值人士。全球保險行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)達(dá)成共識：中國是全球唯一最大的尚未深度開發(fā)的保險市場。隨著人們對保險的需求和意識不斷增強(qiáng)，保險市場競爭越來越激烈，競爭程度越來越高。同時市場細(xì)分程度越來越高，同質(zhì)化競爭轉(zhuǎn)化為差異化競爭，市場的兩極分化嚴(yán)重，中國的保險業(yè)步入全新的專業(yè)時代。但目前較少

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