顧問式銀行保險銷售流程   07.04

顧問式銀行保險營銷技巧培訓課綱課程背景在當今經(jīng)濟形勢之下，銀行競爭主體越來越多，競爭形勢越來越嚴峻，客戶的面臨的選擇面越來越廣。如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？都是我們當下面臨的問題。本課程的設(shè)計旨在幫助理財精英提升綜合營銷能力，走專業(yè)致勝道路，真正做到精準開發(fā)客戶，快速掌握客戶的理財需求，把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷成果，從而達成快速成交的目的。

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簡單高效的重疾險銷售   07.04

簡單高效的重疾險銷售培訓目的：1.專業(yè)的重要性2.產(chǎn)品只是滿足客戶需求的金融工具3.內(nèi)心深度認可健康險的巨大作用大病不等于絕癥…銷售心理學的運用:真正走進客戶內(nèi)心世界，建立共鳴和同情心溝通中無形處理異議真正實現(xiàn)有方法有步驟有邏輯，快速銷售大病險1.每一個步驟詳細演練并純熟,學會銷售邏輯并運用到展業(yè)中2.八大異議話術(shù)處理課程時間：1天課程大綱：一、績效的高低完

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年金險銷售大綱   07.04

年金險銷售訓練課程背景：銷售隊伍對產(chǎn)品認可度低，銷售意愿低無清晰的銷售邏輯，僅單純講收益，找不到客戶購買點找不到合適客戶群體（客戶-產(chǎn)品不匹配）收獲：即解決團隊短期業(yè)務(wù)快速增長需求，又能掌握和固化一套代理人年金險銷售理念和銷售技能以銷售隊伍的認知改變和能力提升為核心，解決隊伍持續(xù)健康發(fā)展的問題。形成隊伍的核心競爭力課綱：1---2天一后疫情時代經(jīng)濟環(huán)境及未來

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維護與開發(fā)   07.04

續(xù)期客戶維護與開發(fā)----業(yè)績突破的關(guān)鍵6小時課程【授課方式】?理論講授＋案例分析?小組討論＋經(jīng)驗分享?實戰(zhàn)演練＋情景對話課程大綱第一章續(xù)期客戶維護1公司常規(guī)化與個性化維護的差異和意義2個人信任的三個層次（社會空間社交空間私人空間）3攻心為上客戶經(jīng)營與維護：抓心客戶九宮格4持續(xù)關(guān)懷的談資和定期跟進的工具找到客戶的潛在需求從保單整理入手保單整理的意義1回顧銷售

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銀保營銷技能再提升（1天-面向銀行）   07.04

-突破性銀行保險（壽險）營銷技能再提升系統(tǒng)第一篇：銀行保險三原力一、銀行保險的第一原力（基本力）1.現(xiàn)在銀行保險難不難做？問題多不多？您現(xiàn)在做得咋樣？銀行保險營銷難在哪？（讓大家發(fā)泄、訴苦，擺問題）2.您的銀行保險理念正確嗎？堅定嗎？1)什么是銀行保險？什么是人壽保險？保險在我們身邊嗎？年金保險有什么特點？2)什么人不需要銀行保險？如何通俗講銀行保險？3)實

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招募合伙人（增員）   07.04

《增員—黃金系統(tǒng)》----高績效團隊的建立課程目標：2--5天課程通過此次培訓明確作為業(yè)務(wù)主管如何建立高績效的業(yè)務(wù)團隊建立正確的增員理念和管理哲學3好的招募系統(tǒng)：學會使用黃金系統(tǒng)增員方法，A能招募篩選出理想的壽險顧問B能凸顯出你的專業(yè)C能被其它征員主管所復制使用D能讓你凌駕于其它的競爭者之上4熟練使用{感知偏好}測試，準確了解被增員者特質(zhì)，便于面談效率的提升

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招募晉無止境   07.04

《精準增員—黃金系統(tǒng)》----高素質(zhì)團隊的建立課程背景：后疫情之后，人們的思維，行為發(fā)生了很大變化：一方面人們的健康意識大大加強，健康醫(yī)療險需求急增，這就會出現(xiàn)潛在的大量中高端客戶，另一方面中國經(jīng)濟在復出，大量中產(chǎn)階級和高凈值客戶出現(xiàn)，會有強烈的理財需求和財富傳承需求，就需要專業(yè)的高素質(zhì)壽險代理人提供專業(yè)方案和服務(wù)；從國際上看壽險業(yè)的發(fā)展：高素質(zhì)人員加入才是

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高凈值客戶深度營銷策略   07.04

《高凈值客戶深入營銷策略》課綱【課程背景】改革開放的幾十年，中國積累沉淀了一大批高凈值人士。全球保險行業(yè)調(diào)研機構(gòu)達成共識：中國是全球唯一最大的尚未深度開發(fā)的保險市場。隨著人們對保險的需求和意識不斷增強，保險市場競爭越來越激烈，競爭程度越來越高。同時市場細分程度越來越高，同質(zhì)化競爭轉(zhuǎn)化為差異化競爭，市場的兩極分化嚴重，中國的保險業(yè)步入全新的專業(yè)時代。但目前較少

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