周黎明 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)銷售 營銷管理 戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)營戰(zhàn)略
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
周黎明老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
周黎明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷售團(tuán)隊(duì)自動(dòng)轉(zhuǎn) 銷售業(yè)績自動(dòng)增》打造高績效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)主講：周黎明 老師【課程背景】從銷售精兵到銷售強(qiáng)將，要建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理才能鏈接客戶；一個(gè)人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很遠(yuǎn)。在商場如戰(zhàn)場、競爭加劇的今天，個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的能量是無限的。團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，不僅影響企業(yè)的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在出現(xiàn)困境的時(shí)候，可以救企業(yè)于水火中。開發(fā)這門課程，旨在幫助企業(yè)經(jīng)營者和銷售管理者，系統(tǒng)拓寬銷售管理與團(tuán)隊(duì)管理思維，系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售管理的技能工具方法，同時(shí)提升管理領(lǐng)導(dǎo)力。課程主要解決以下問題：如何建銷售團(tuán)隊(duì)？（組建團(tuán)隊(duì)、組織架構(gòu)、管理者角色認(rèn)知）如何強(qiáng)銷售
講師：周黎明查看詳情
《步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的大客戶銷售策略》大客戶銷售技巧主講：周黎明 老師【課程背景】 客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的素質(zhì)技能的要求也更高。銷售人員尋找客戶，并建立合作關(guān)系，需要一系列高效實(shí)用的策略和方法。然而，企業(yè)的銷售常常遇到以下問題： 如何找到業(yè)務(wù)鏈條中的關(guān)鍵目標(biāo)人物？ 如何深度挖掘客戶需求，有效進(jìn)行價(jià)值傳遞？ 面對客戶錯(cuò)綜復(fù)雜的流程，如何找到突破口打通各環(huán)節(jié)？
講師：周黎明查看詳情
《以客戶為中心的價(jià)值銷售》大客戶銷售技巧之六脈神劍主講：周黎明 老師【課程背景】 在經(jīng)濟(jì)中低速增長、產(chǎn)能過剩、市場競爭加劇的時(shí)代，如何盡快提升銷售人員的技能、專業(yè)度和素養(yǎng)，盡快成交拿更多的訂單，成為企業(yè)發(fā)展的迫切問題。以客戶為中心的價(jià)值銷售，是萃取歐美500強(qiáng)外企頂級銷售人員培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國市場特點(diǎn)，突出銷售是“為客戶解決問題”的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)從“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的思維中創(chuàng)造雙贏，是實(shí)戰(zhàn)與實(shí)用性極強(qiáng)的課程，它通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練最常用的方法，使銷售人員實(shí)戰(zhàn)能力得到迅速提高，快速提升業(yè)績。主要包括以下內(nèi)容：價(jià)值銷售6脈神劍價(jià)值轉(zhuǎn)化：產(chǎn)品價(jià)值、溝通與談判價(jià)值、過程管理價(jià)值客戶終身價(jià)值管理渠道合作價(jià)值：渠道管
講師：周黎明查看詳情
《驅(qū)動(dòng)“團(tuán)隊(duì)自動(dòng)轉(zhuǎn)、績效自動(dòng)增“的組織發(fā)展之道》 中層管理者綜合技能提升：高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理主講：周黎明 老師【課程背景】一個(gè)人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很遠(yuǎn)。在商場如戰(zhàn)場、競爭加劇的今天，個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的能量是無限的。團(tuán)隊(duì)的業(yè)績決定了企業(yè)的業(yè)績，團(tuán)隊(duì)的效率決定了經(jīng)營管理的效率，進(jìn)而決定了企業(yè)在市場中的競爭力。高績效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，關(guān)鍵取決于團(tuán)隊(duì)管理者，即領(lǐng)導(dǎo)干部對團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。開發(fā)這門課程，旨在幫助企業(yè)經(jīng)營者和團(tuán)隊(duì)管理者，系統(tǒng)拓寬團(tuán)隊(duì)管理思維，系統(tǒng)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理的技能工具方法，同時(shí)提升管理領(lǐng)導(dǎo)力。課程主要解決以下問題：如何組建團(tuán)隊(duì)？（團(tuán)隊(duì)人力資源管理、團(tuán)隊(duì)