劉寶霖老師的內訓課程
課程大綱：（12天）注意事項： 本課程基于沙漠掘金沙盤課程開發(fā)與講授，其中內容可能會根據(jù)學員的表現(xiàn)和業(yè)績進行有側重點的調整，避免填鴨式的講授。課程宗旨：能力從何而來？看--à聽--à學--à練?！吧衬蚪稹钡某霈F(xiàn)讓我們找到了可能性。沙漠掘金創(chuàng)造性的提供了一個具體的角色扮演、逼真的場景模擬、全面的信息分析、大量的決策練習的實戰(zhàn)平臺。同時將諸多目標管理、績效考核、團隊溝通、執(zhí)行力等管理理念和方法導入，為您打開了一個內訓體驗式的全新視野。章 團隊概念2 個人特點與理想？2 什么是理想中的團隊？2 企業(yè)需要什么團隊2 思維導圖訓練第二章 沙盤演練2 沙盤歷史2 沙漠掘金規(guī)則和任務2 小組任務分工與團隊
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課程大綱：一、收集信息和測量市場需求? 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成? 內部報告系統(tǒng)? 營銷情報系統(tǒng)? 營銷調研系統(tǒng)? 營銷決策支持系統(tǒng)? 市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描? 宏觀環(huán)境分析? 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析? 消費者購買行為模式? 影響消費者購買行為的主要因素? 組織購買行為? 組織購買的特點四、SWOT分析? 識別機會與風險? 識別自身的優(yōu)勢與劣勢? 謀求顧客導向和競爭導向的平衡五、辨認市場細分和選擇目標市場? 市場細分的層次和模式? 市場目標化六、波士頓矩陣? 如何實現(xiàn)差別化? 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略? 產品生命周期的營銷戰(zhàn)略七、設計定價戰(zhàn)略與方案? 產品定價方法? 價格修
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課程大綱：一、戰(zhàn)略管理1、模擬經營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務結構與運作流程4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略6、根據(jù)模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略二、經營決策1、演練每一個模擬經營環(huán)節(jié)的管理決策2、學習制定、實施一系列企業(yè)經營計劃3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序，深刻理解理性決策的四項基本原則5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)
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課程大綱：部分、影響力的來源員工心目中的領導好領導和壞領導擴大影響力三要素——領導能力——領導權力——領導風格領導的六個特質——領導遠見——領導熱情——自我定位——人才經營——優(yōu)先順序——領導權力第二部分、統(tǒng)御技術兩種不同的領導行為——指揮性行為——支持性行為四種不同的領導風格——命令型——教練型——支持型——授權型彈性運用四種不同的領導風格第三部分、教練技術為什么要教練下屬——擁有技能才能達成目標——授人以魚的智慧——員工績效方程式（知、愿、能、行）創(chuàng)造成長的環(huán)境——激勵員工的學習動機——營造教練的氛圍和環(huán)境第四部分、激勵技術關注下屬的工作動力——內在動力與外在動力——激勵循環(huán)圖——影響動力
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【課程提綱】一：目標與激勵機制1、目標的制定與分解 2、目標的執(zhí)行、反饋、考核激勵 3、目標的評估、修正研討分享：先有工作還是先有目標？有了目標之后如何確保公司目標實施與達成？二：團隊職責分工、任務分配1、職責分工的意義與作用研討分享：某輪胎企業(yè)質檢部因職責分工明確，如何進行管理改進為企業(yè)年節(jié)約成本5000萬？三：計劃執(zhí)行1、考驗你計劃的執(zhí)行力 2、展現(xiàn)你在團隊的個人魅力3、挑戰(zhàn)你的指揮能量 4、如何進行有效的調整研討分享：“我”是一切問題的根源，在計劃執(zhí)行的過程中，您是否適應你的角色轉換？四： 風險管理與壓力處理1、機遇、風險、資源等相關因素分析2、如何減少風險3、壓力發(fā)生的過程和結果
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1全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌：n企業(yè)生產、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則;n企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;n企業(yè)的組織結構和崗位職責等;1企業(yè)經營的本質：n資本、資產、損益的流程、企業(yè)資產與負債和權益的結構;n企業(yè)經營的本質---利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素;n影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素;n影響企業(yè)利潤的因素---擴大銷售需要考慮的因素;n腦力激蕩-如何增加企業(yè)的利潤？1信息技術、市場戰(zhàn)略和產品、市場的定位之間的關系：n生產成本控制，費用效益分析;n全成本核算思想；基于信息技術的精細化管理；n采購定單的控制---以銷定產、以產定購的管理思想