陳銳老師的內訓課程
學華為系列——一線呼喚炮火的LTC 銷售流程amp;鐵三角組織運作課程目標：價值一：學習分層分類客戶關系經營的方法，讓訂單水到渠成——聚焦價值靶心，進行飽和攻擊； 價值二：學習建立面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元的方法——讓聽得見炮聲的人來決策；價值三：學習大客戶銷售，打通任督二脈的管理之道——提升項目成功率，讓更多的線索真正轉化為現金價值；課程對象：企業(yè)經營管理團隊、營銷團隊、中層干部、核心骨干等；課程時間：2 +1天（授課2天，工作坊1天），6 小時/天；課程大綱Day 1 第一篇 華為鐵三角變革的故事1、對客戶銷售組織的調研發(fā)現；2、華為的實踐摸索；3、組長問題的理論模型；4、以客戶為中心
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構建一線呼喚炮火的營銷體系（陳銳老師 3天2晚）【課程背景】市場就是公司的龍頭，公司要運營，龍頭必須舞起來。華為早期的成功，是市場營銷的成功。從“呼喚英雄”到“人人爭當英雄”，再到“不做曇花一現的英雄”，直至“遍地英雄下夕煙”。30多年來，華為高度重視市場隊伍與市場能力建設，打造出一支敢作戰(zhàn)、能作戰(zhàn)、善作戰(zhàn)、戰(zhàn)必勝的商業(yè)部隊，充滿活力的同時擁有井然的秩序，保障華為公司實現長期有效增長?！菊n程邏輯】企業(yè)面臨的營銷管理四大基本命題：◆如何作戰(zhàn)？抓住戰(zhàn)略機會擴張，敢于勝利才能善于勝利；◆如何排兵？“首戰(zhàn)用我，用我必勝”，上甘嶺上出將軍；◆如何布陣？“讓聽得到炮聲的人呼喚炮火”；◆如何構建關鍵能力？未
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華為大客戶營銷的成功密碼 ——九招制勝 陳銳老師（2天）課程背景 這是一門戰(zhàn)略營銷課程，適合開拓全球市場的總經理和區(qū)域總經理學習。 業(yè)內講營銷的培訓課程比較多，但以華為成功經驗為主要內容而總結出來的本套課程，更適合于國內大型高科技企業(yè)學習參考。華為成立30多年來一直保持著驚人的高速增長，華為的主營業(yè)務——運營商網絡業(yè)務，則主要是以B toB模式開拓市場，依靠
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大客戶營銷和鐵三角運作 學標桿企業(yè)系列課程（2天）課程背景 公司每個客戶的訂單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個訂單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何精準聚焦價值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？ 意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也稱“二八原則”，這個規(guī)則表明：公司80的銷售收入來自于僅占總數20的客戶，公司80的利潤來自于僅占總數20的客戶
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現代企業(yè)營銷管理講師：陳銳（共2天）課程背景管理學大師彼得?德魯克指出：企業(yè)有且只有兩個基本功能——營銷與創(chuàng)新。營銷與創(chuàng)新能夠創(chuàng)造經濟成果，企業(yè)其余的活動則都是成本?，F代企業(yè)在面向市場、面向客戶和面向競爭當中，急需掌握相關的營銷理念和實踐技能。企業(yè)通過對行業(yè)、市場、客戶的深入解讀，結合自身的品牌戰(zhàn)略和產品戰(zhàn)略，來制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，再一步步將營銷戰(zhàn)略分層分解，解碼轉換成可執(zhí)行的營銷策略與計劃。在這個領域，華為無疑是當代企業(yè)中的佼佼者。本課程將為您全面闡述營銷管理的理論與方法，同時結合華為在市場營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行方面的實踐經驗，為您的企業(yè)在市場上開疆拓土助力騰飛。課程收益學習并掌握營銷管理的全面理論
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企業(yè)年度經營計劃與執(zhí)行 陳銳老師（2天）課程背景 如今全球新經濟的迅猛發(fā)展正改變著整個社會的運行模式和人類的生產生活模式，而環(huán)境的變化也迫使企業(yè)重新審視傳統(tǒng)的經營管理理念，予以改革和創(chuàng)新。讓企業(yè)的業(yè)務經營走上流程化、制度化的管理軌道是當前重要的企業(yè)戰(zhàn)略，很多企業(yè)的管理人員都意識到制定年度經營計劃的重要性，但在執(zhí)行時又往往有一些困惑： 1.做了多年的年度經營計劃，為什么大家還是覺得沒用、不愿意做 2.怎樣的年度經營計劃制定與管理流程才是有效的、嚴謹的、科學的