汪羅老師的內訓課程
帶隊伍與客戶談戀愛——流水線成批生產客戶供應商與客戶，一供一求，一賣一買，一陰一陽，一上一下，干柴烈火，是多么完美的組合，簡直就是天造地設的絕配。絕配，一個金童一個玉女，要想成事，只差個過程，這就是戀愛。戀愛的過程，有思念的痛苦，有未達目的時的忐忑不安，也可能有失戀的惆悵，但希望在前面，人們毅然決然義無反顧前仆后繼，因為戀愛是甜蜜的期待，戀愛之痛就是快樂?？鞓沸腋５膽賽?，多么美好的事情，多么經典的追求，但未必都有理想的結局，因為有人不善于全面表現自身的魅力，甚至經常會表現出丑陋的一面，還因為面對第三者第四者第五者毫無辦法，以至芳心旁落。怎么戀愛？有人還在認為拼命沖就行？以為烈女怕纏夫。有人還在
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銷售團隊自愿拚命干——先進政策一勞永逸激勵目標：找到問題核心，找到戰(zhàn)略思路，找到終極辦法。企業(yè)做大做久成百年老店，銷售人員努力永遠是關鍵，我們年年為此操心費神。有辦法讓員工和老板一樣忠誠？有辦法讓銷售隊伍比老板急？有辦法使銷售團隊自激勵，大干苦干拚命干？ 點評：全是現實問題，能排列，說明了解企業(yè)；敢排列，說明有解決的鑰匙。您若遇到這些問題，就來拿解決的鑰匙為什么有些業(yè)務員就是不努力？怎樣激勵能使業(yè)務員自愿拚命干？為什么有些人干到一定業(yè)績就不再努力？為什么總是差的留下好的走掉？該給的都給了，他們還想要什么？為什么新人成才率很低，年流動率很高，怎么辦？老是來砍價格砍費用砍業(yè)績， 甚至“飛單泄密”“
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開篇——感覺銷售團隊 故事：老板養(yǎng)活業(yè)務員還是業(yè)務員養(yǎng)活老板？ 統(tǒng)領團隊只需要解決三個問題——心態(tài)、組織、方法 篇 銷售團隊心態(tài)引導——讓人們自己玩命干 引導心態(tài)之一．八十年代的年輕人在想什么？ 故事：我爸給我錢 引導心態(tài)之二．統(tǒng)領者是引導者——團隊管理的思路和模型 故事：賽狗 引導心態(tài)之三．“兔子”是動力是關鍵——銷售政策引導人們努力 故事：大禹治水 引導心態(tài)之四．大兔子小兔子——跑得快就有大的 故事：大家全都一樣 引導心態(tài)之五．銷售政策部分：設立階梯式任務與收入，拉開差距 案例：梯次銷售政策 引導心態(tài)之六．銷售政策第二部分：業(yè)績計算與薪酬發(fā)放 案例：業(yè)績計算范本 游戲：尋找規(guī)律 練習：制定
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篇 我們總有困惑——團隊狀況不盡如人意現實情況之一： 老板養(yǎng)活業(yè)務員還是業(yè)務員養(yǎng)活老板？故事：50個業(yè)務員現實情況之二： 年輕人錯位的心態(tài)故事：自報工資現實情況之三： 員工對社會地位的期望遠遠高于自身的能力故事：不會用計算機現實情況之四： 錢未必是吸引人的主要手段故事：我爸給我錢現實情況之五： 人員頻繁跳槽故事：流動率300現實情況之六： 溝通和融合的難度故事：開寶馬上班，我爸給錢，比你有錢現實情況之七： 我會去告你故事：不干你也得發(fā)工資現實情況之八： 我要當老板社會調查：有多少人想當老板？為什么要當老板？現實情況之九： 人才從來就是稀缺資源現象：人才市場現實情況之十： 誰來帶新人？誰能帶新人