孫向辰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銀行員工溝通和營銷技巧提升課程背景 -------------------------------------------------近些年,各大商業(yè)銀行伴隨著零售轉(zhuǎn)型的推進(jìn)和深入,已經(jīng)從原本的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向更加認(rèn)同“以客戶為中心”的客戶經(jīng)營理念。可是我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),許多一線的理財(cái)經(jīng)理從意識(shí)上、心態(tài)上、電話營銷技巧上、落地產(chǎn)能方法上有很多欠缺:?坐商模式,推銷產(chǎn)品給客戶,卻沒有經(jīng)營客戶;?視角局限,不了解客戶需求及財(cái)富管理行業(yè)現(xiàn)狀;?電話營銷,拿起電話不知道如何去打;?產(chǎn)品推介,缺少落地成交技巧,產(chǎn)能需要突破;本課程讓我們從意識(shí)轉(zhuǎn)變、電話營銷、推介技巧、線上經(jīng)營等多方面、多維度助力一線營銷人員更
講師:孫向辰查看詳情
銀行客戶營銷“說”道與“做”到課程背景:近些年,各大商業(yè)銀行伴隨著零售轉(zhuǎn)型的推進(jìn)和深入,已經(jīng)從原本的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向更加認(rèn)同“以客戶為中心”的客戶經(jīng)營理念。可是我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),許多一線的理財(cái)經(jīng)理從意識(shí)上、心態(tài)上、電話營銷技巧上、落地產(chǎn)能方法上有很多欠缺:?坐商模式,推銷產(chǎn)品給客戶,卻沒有經(jīng)營客戶;?視角局限,不了解客戶需求及財(cái)富管理行業(yè)現(xiàn)狀;?電話營銷,拿起電話不知道如何去打;?產(chǎn)品推介,缺少落地成交技巧,產(chǎn)能需要突破;本課程讓我們從意識(shí)轉(zhuǎn)變、存量客戶經(jīng)營盤活、電話營銷、顧問式營銷、推介技巧等多方面、多維度助力一線營銷人員更好地做好客戶營銷。課程特色:◆打開思維,構(gòu)建銀行客戶營銷與需求的基本邏輯;
講師:孫向辰查看詳情
1334135-436245《烽火?》黨建沙盤課程說明書本版本適用年限:2022年人民有信仰,國家有力量,民族有希望。 ——習(xí)近平課程背景 -------------------------------------------------首創(chuàng)嵌入式沙盤教學(xué),即一個(gè)大沙盤套入多個(gè)可以組合的小沙盤,改變以往盤面固定、教學(xué)目標(biāo)單一的沙盤形式,可以根據(jù)黨建任務(wù)的不同實(shí)現(xiàn)不同的教學(xué)組合;教學(xué)形式與黨史、黨建、黨性修煉的深度融合,沙
講師:孫向辰查看詳情
課程說明書 本版本適用年限:2021年【課程背景】開展好 “三會(huì)兩制一課”,對(duì)于教育引導(dǎo)團(tuán)員增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí),更加緊密地團(tuán)結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周圍,具有重要意義。課程以幫助團(tuán)務(wù)工作者增強(qiáng)入團(tuán)積極分子和青年對(duì)黨、團(tuán)組織的理解和認(rèn)同,培養(yǎng)團(tuán)員意識(shí)為主,以提高團(tuán)員思想政治素質(zhì)、強(qiáng)化團(tuán)員先進(jìn)性,促進(jìn)團(tuán)員在本職崗位和社會(huì)生活中發(fā)揮模范帶頭作用為主要目的?!菊n程收益】教學(xué)內(nèi)容與團(tuán)支部建設(shè)任務(wù)深度捆綁,帶入感強(qiáng),參與度高,實(shí)用性強(qiáng)。改變以往理論講解多,實(shí)踐
講師:孫向辰查看詳情
銀行客戶營銷說“道“與做“到”課程背景:近些年,各大商業(yè)銀行伴隨著零售轉(zhuǎn)型的推進(jìn)和深入,已經(jīng)從原本的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向更加認(rèn)同“以客戶為中心”的客戶經(jīng)營理念。可是我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),許多一線的理財(cái)經(jīng)理從意識(shí)上、心態(tài)上、存量客戶經(jīng)營聚焦及策略上還有待提高,在電話營銷、面訪營銷技巧上、落地產(chǎn)能方法上有很多欠缺。?坐商模式,推銷產(chǎn)品給客戶,卻沒有經(jīng)營客戶;?視角局限,不了解客戶需求及財(cái)富管理行業(yè)現(xiàn)狀;?電話營銷,拿起電話不知道如何去打;?產(chǎn)品推介,缺少落地成交技巧,產(chǎn)能需要突破;本課程讓我們從意識(shí)轉(zhuǎn)變、存量客戶經(jīng)營盤活、電話營銷、資產(chǎn)配置、推介技巧等多方面、多維度助力一線營銷人員更好地做好客戶營銷。課程特色:
講師:孫向辰查看詳情
期繳突破——NBSS顧問式營銷技能強(qiáng)化課程背景:在疫情的催化作用下保險(xiǎn)銷售將迎來爆發(fā)性增長的機(jī)會(huì);而銀行渠道也近幾年加大了保險(xiǎn)銷售的力度。但在銷售過程中出現(xiàn)了明顯的分化,躉繳險(xiǎn)種被當(dāng)作理財(cái)產(chǎn)品銷售,營銷人員駕輕就熟,但期繳保險(xiǎn)在銀行內(nèi)部出現(xiàn)員工自身不認(rèn)可,銷售熱情不高,銷售信心不足、營銷技巧方面過于單一,話術(shù)說服力不強(qiáng),規(guī)劃與配置能力較弱,遇到客戶購買過保險(xiǎn)后不知怎么進(jìn)行維護(hù)以及進(jìn)一步促成加保等問題,致使期繳保險(xiǎn)一直難以突破。而本次課程將通過NBS顧問式營銷專業(yè)化流程全面解析期繳的銷售流程,梳理輸出營銷話術(shù),使員工的保險(xiǎn)營銷技能產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。課程收益:◆輸出一套顧問式營銷的標(biāo)準(zhǔn)化完整邏輯和流程