課程大綱： 　　一．關(guān)于銷(xiāo)售成功的思考（引起思考） 　　1．掌握了高明的技巧就能成功嗎？ 　　銷(xiāo)售技巧對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果的影響（銷(xiāo)售技能的確會(huì)有高低，但不是影響銷(xiāo)售結(jié)果的決定因素。） 　　2．一天200個(gè)電話就能成功嗎？ 　　工作量對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果的影響（穩(wěn)定的、足夠的工作量對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果影響非常大，但是，僅僅有工作量還不能成為一名優(yōu)秀的電話銷(xiāo)售。） 　　3．手上有了好名單就能成功嗎？ 　　資料質(zhì)量對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果的影響（有了好資料，當(dāng)然對(duì)銷(xiāo)售是一種促進(jìn)，但是，如果只是把希望寄托在資料上，一定不會(huì)成功?。?　　4．客戶對(duì)電話銷(xiāo)售特別反感怎么辦？ 　　市場(chǎng)環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果的影響（市場(chǎng)環(huán)境是我們無(wú)法改變的，那么，我們應(yīng)該如

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課程大綱： 　　一、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售管理 　　1、管理是一項(xiàng)可以學(xué)會(huì)的技能：不要把管理妖魔化，一步一個(gè)腳印，一定能夠掌握。 　　2、銷(xiāo)售管理的特點(diǎn)：以行為管理和過(guò)程管理為核心。 　　3、銷(xiāo)售管理者的角色與技能：僅有銷(xiāo)售能力是不夠的。 　　二、確立銷(xiāo)售流程 　　1、買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程：體現(xiàn)商業(yè)本質(zhì)的行為。 　　2、銷(xiāo)售行為的規(guī)律：基于購(gòu)買(mǎi)心態(tài)確立銷(xiāo)售流程。 　　3、什么是有效的銷(xiāo)售：穩(wěn)定概率帶來(lái)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。 　　4、銷(xiāo)售流程的具體實(shí)現(xiàn)：把握流程上的節(jié)點(diǎn)，不論個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)。 　　三、銷(xiāo)售流程的執(zhí)行 　　1、業(yè)務(wù)員的工作 　　角色認(rèn)識(shí)：銷(xiāo)售工作的意義。 　　工作內(nèi)容：每天都應(yīng)該做什么。 　　工作成果：物質(zhì)和精神的雙

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銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員技能提升訓(xùn)練課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員、一線銷(xiāo)售人員主講老師：溫耀南培訓(xùn)形式：知識(shí)講授、案例研討、互動(dòng)體驗(yàn)課程大綱：一、《看美女》（1.5h）分組練習(xí)知識(shí)故事感覺(jué)工具表使用（1.5h）結(jié)論1、芙蓉恐龍理論結(jié)論2、美女通吃理論結(jié)論3、美女加工理論結(jié)論4、時(shí)裝流行理論工具表講解目的：#61558; 練就一雙變廢為寶的眼睛#61558; 掌握一個(gè)過(guò)目不忘的工具二、一個(gè)完整的銷(xiāo)售話術(shù)分析（1h）演練幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)（2h）1、開(kāi)場(chǎng)白2、探詢需求3、推薦產(chǎn)品4、解決客戶問(wèn)題5、促成目的：#61558; 理解推進(jìn)的重要#61558; 掌握推進(jìn)技巧（推進(jìn)技巧的核心：確認(rèn)）#61

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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理關(guān)于本課程課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管培訓(xùn)形式：知識(shí)講授、案例研討、互動(dòng)體驗(yàn)雖然你自己對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理得心應(yīng)手，但是如何讓公司管理層普遍具備你的能力？雖然你學(xué)習(xí)過(guò)很多管理技能，但是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的核心究竟在哪里？雖然你出臺(tái)了很多激勵(lì)政策，但是受獎(jiǎng)勵(lì)的永遠(yuǎn)是那么幾個(gè)，其他人的積極性到哪里去了？銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總是維系在一兩個(gè)大單高手身上的確很危險(xiǎn)，怎么讓大多數(shù)人都出單呢？胡蘿卜加大棒的方法究竟有沒(méi)有效果？銷(xiāo)售任務(wù)的完成靠科學(xué)還是靠激情？hellip;hellip;在您參加如下課程的學(xué)習(xí)后，您將對(duì)銷(xiāo)售管理有一個(gè)完全不同的認(rèn)識(shí)：一、 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售管理1、 管理是一項(xiàng)可以學(xué)會(huì)的技

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銷(xiāo)售經(jīng)理巔峰訓(xùn)練營(yíng)想聽(tīng)熱鬧的別來(lái)：你可以去聽(tīng)相聲、演唱會(huì)、二人轉(zhuǎn)hellip;hellip;沒(méi)有思考的別來(lái)：你應(yīng)該帶著問(wèn)題過(guò)來(lái)，這樣你的錢(qián)才花的有價(jià)值hellip;hellip;愿意交流的請(qǐng)進(jìn)：歡迎你！你可以在這里互通有無(wú)hellip;hellip;渴望行動(dòng)的請(qǐng)進(jìn)：歡迎你！你可以在這里立刻實(shí)踐hellip;hellip;要求成長(zhǎng)的請(qǐng)進(jìn)：歡迎你！你可以在這里快速突破hellip;hellip;課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）授課講師：溫耀南課程大綱：銷(xiāo)售經(jīng)理常見(jiàn)問(wèn)題：1、 為什么口號(hào)喊的激情四射，工作的時(shí)候就垂頭喪氣？2、 為什么培訓(xùn)不斷激勵(lì)不斷卻不見(jiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？3、 為什么主管什么都說(shuō)到了，業(yè)務(wù)員還是

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銷(xiāo)售技能提升和銷(xiāo)售管理基礎(chǔ)對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，他們真正需要的不是銷(xiāo)售技巧的再補(bǔ)充，而是對(duì)銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)的提升，把經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定的能力，讓銷(xiāo)售變的可控，也就是從自發(fā)到自覺(jué)。因此，梳理現(xiàn)有的技巧，把正確的技巧放在正確的位置才是他們所需要的。本大綱內(nèi)容專業(yè)、系統(tǒng)而且全面，不僅有理論講授提升認(rèn)識(shí)水平，也有實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練強(qiáng)化銷(xiāo)售技能，是針對(duì)高端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)大綱。課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員、一線銷(xiāo)售人員主講老師：溫耀南培訓(xùn)形式：知識(shí)講授、案例研討、互動(dòng)體驗(yàn)培訓(xùn)目的：#61550; 理解銷(xiāo)售的核心思想#61550; 梳理銷(xiāo)售的核心技能（包括如何進(jìn)行銷(xiāo)售策劃、把握銷(xiāo)售會(huì)談節(jié)奏、如何有效促

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