決戰(zhàn)大客戶—顧問式銷售七步成交策略

決戰(zhàn)大客戶 ——顧問式銷售七步成交策略【課程背景】 隨著本地市場全球化的趨勢越來越明顯，市場競爭格局正在不斷演化，企業(yè)面臨著巨大的市場競爭壓力，大量的企業(yè)都需要突破產品同質化、微利化的營銷困境。企業(yè)想要加速度發(fā)展，就必然要戰(zhàn)勝對手突出重圍，那么首先需要改變的就是從關系營銷走向專業(yè)銷售。美國銷售心理學家E. K.Strong《銷售心理學》中首次提到專業(yè)銷售的理念，并逐步發(fā)展成為當下營銷人員必須深知的專業(yè)化銷售技巧。而如今在營

 講師：陳亮查看詳情

---

跨部門溝通與協(xié)作技巧

跨部門溝通與協(xié)作技巧【課程背景】 隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，部門設置及職務分工也趨于明確，很多企業(yè)的績效管理都是以“部門+崗位”、“計劃+過程”、“結果+指標”為主導模式，在這一模式下，極易導致各崗位的“本能思考”，在實施具體工作時，通常會思考：“與我有關嗎、我需要擔責嗎、對我有利嗎、會影響我的指標嗎”等問題，而這樣的思考，更易產生沖突而不是合作，要想化解這樣的“本能反應”，既需要從頂層制度設計入手，也需要對各部門管理者進行能力提升，作為部門管理者，是承擔組織目標實現及部門目標達成的關鍵對象。 1+1>2，如何使A部門+B部門+C部

 講師：陳亮查看詳情

---

目標計劃與執(zhí)行

目標計劃與執(zhí)行【課程背景】： 1954年，彼得·德魯克在其名著《管理實踐》一書中最先提出了“目標管理”的概念，其后他又提出“目標管理和自我控制”的主張。德魯克認為：并不是有了工作才有目標，而是相反，有了目標才能確定每個人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務，必須轉化為目標”，如果一個領域沒有目標，這個領域的工作必然被忽視。 管理者應該通過設立目標對下級進行有效的管理，當組織最高層管理者確定了組織目標后，必須對其進行有效分解，轉變成各個部門以及各個人的分目標及子目標，管理者根據分目標的完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。而職場中

 講師：陳亮查看詳情

---