成遠(yuǎn) 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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成遠(yuǎn)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
大項(xiàng)目如何才能快速成交課程背景：作為一個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售人員，您是否會(huì)常常會(huì)為難：客戶(hù)總是把我當(dāng)成推銷(xiāo)的，項(xiàng)目相關(guān)信息總是很難拿到手？面對(duì)復(fù)雜的大項(xiàng)目關(guān)鍵人很多，總是困于無(wú)法把客戶(hù)關(guān)系運(yùn)作到位？客戶(hù)的需求反反復(fù)復(fù)，總是無(wú)法高效確認(rèn)到位，而且我方的專(zhuān)業(yè)度還被質(zhì)疑？方案環(huán)節(jié)又困于需求精準(zhǔn)度不到位，總是無(wú)法讓客戶(hù)心動(dòng)？成交環(huán)節(jié)各種意外，手忙腳亂最后丟單？所有的 ToB 大銷(xiāo)售都很清楚，大項(xiàng)目雖然案值高，但是周期也長(zhǎng)，客戶(hù)方?jīng)Q策方式復(fù)雜，卷入的選型人員多。拿下一個(gè)項(xiàng)目真是費(fèi)心費(fèi)力，稍有不慎項(xiàng)目就會(huì)丟單，對(duì)大項(xiàng)目銷(xiāo)售提出極高的要求。甚至有時(shí)候項(xiàng)目能不能成功比的是誰(shuí)犯的錯(cuò)誤少，少犯錯(cuò)誤少折騰不僅僅能夠高效拿單，
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大項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程優(yōu)化策略實(shí)戰(zhàn)課程背景：作為一個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理，你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問(wèn)題？領(lǐng)導(dǎo)Review的時(shí)候你總是達(dá)不到承諾的預(yù)期？精心培養(yǎng)的內(nèi)線(xiàn)最后竟然是雙面人？信心十足十拿九穩(wěn)的單子最后時(shí)刻大變局？無(wú)論怎么費(fèi)勁都推不動(dòng)項(xiàng)目，總是在局外忙乎？ToB大項(xiàng)目銷(xiāo)售有沒(méi)有底層的邏輯和科學(xué)的步驟？整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需不需要共同的銷(xiāo)售語(yǔ)言以提高協(xié)作的效率？大項(xiàng)目銷(xiāo)售有哪些維度需要考慮，哪些因素不能忽視、他們又如何互相影響，共同作用于最終結(jié)果？基于如上，本課程引進(jìn)并采用了世界級(jí)的米勒公司的策略性銷(xiāo)售理論，并結(jié)合本土真實(shí)案例開(kāi)發(fā)的一門(mén)銷(xiāo)售課程。課程通過(guò)案例情景輸入，采用A、B公司對(duì)抗的方式，演練策略銷(xiāo)售的邏輯和方
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雙贏(yíng)商務(wù)談判課程背景：作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，您是否會(huì)常常會(huì)感到迷惑：為何談判桌上總是輕易就被客戶(hù)嚇到了？為何每次談判總是很容易走入死局？為何合同簽了，但是客戶(hù)總是想著辦法在交付環(huán)節(jié)找補(bǔ)？為何談判中我和同事之間的配合總是不夠默契，處于下風(fēng)？所有的 ToB 大銷(xiāo)售都很清楚，商務(wù)談判是漫長(zhǎng)的成交周期上最后一環(huán)，但往往又在這最后一環(huán)上傷痕累累。談判桌上每一分錢(qián)都是凈利潤(rùn)的爭(zhēng)奪，談不好不僅把前期漫長(zhǎng)的打單成 果喪失殆盡，甚至虧損，而且會(huì)給項(xiàng)目交付帶來(lái)困難，讓交付團(tuán)隊(duì)面臨困境。那么有沒(méi)有科學(xué)的方法論來(lái)指導(dǎo)這最后一環(huán)的操作呢？基于此，本課程詳細(xì)闡述了雙贏(yíng)商務(wù)談判的框架、邏輯、技巧和例外場(chǎng)景的應(yīng)對(duì)，通過(guò)知識(shí)講解、
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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理能力提升課程背景：作為一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的負(fù)責(zé)人，你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問(wèn)題？關(guān)鍵時(shí)刻看不出來(lái)團(tuán)隊(duì)凝聚力，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)總是處于口號(hào)中！銷(xiāo)售個(gè)人業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)大多數(shù)不兌現(xiàn)，導(dǎo)致部門(mén)預(yù)測(cè)偏差很大！部門(mén)業(yè)績(jī)不持續(xù)，總是波峰波谷豐枯不均！新銷(xiāo)售成長(zhǎng)緩慢，不能抗擔(dān)子，流動(dòng)性大！銷(xiāo)售會(huì)議總是開(kāi)的應(yīng)急，不成體系，效率不高！銷(xiāo)售部門(mén)的管理者通常都是個(gè)人業(yè)績(jī)的優(yōu)秀者，因?yàn)槌掷m(xù)優(yōu)秀從而走上了管理崗位。但是崗位的變化意味著要求也變了，從要求個(gè)人績(jī)效到要求組織績(jī)效，從向上要資源到協(xié)調(diào)滿(mǎn)足下屬資源，大多數(shù)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人因?yàn)槿狈芾碛?xùn)練而彷徨不前，組織業(yè)績(jī)也參差不齊，那么有沒(méi)有好的管理方法能幫助我們呢？本課程是老師結(jié)合自己十
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專(zhuān)業(yè)客戶(hù)拜訪(fǎng)場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)課程背景：作為一個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理，你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問(wèn)題？好不容易獲得拜訪(fǎng)客戶(hù)的機(jī)會(huì)，但是一開(kāi)場(chǎng)就砸了，導(dǎo)致拜訪(fǎng)效果超差！見(jiàn)倒是見(jiàn)了，就是沒(méi)有什么結(jié)果，關(guān)系也沒(méi)見(jiàn)得長(zhǎng)進(jìn)！領(lǐng)導(dǎo)Review項(xiàng)目的時(shí)候，總是說(shuō)信息太少，拜訪(fǎng)質(zhì)量低！拜訪(fǎng)雖然順利，但是第二次約見(jiàn)又見(jiàn)不到了，回到了陌拜的狀態(tài)！雖然客戶(hù)拜訪(fǎng)是ToB大項(xiàng)目銷(xiāo)售最基本的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，也是項(xiàng)目周期中花費(fèi)時(shí)間最多的動(dòng)作，但是絕大多數(shù)銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)能力差，效率低，成效不好，嚴(yán)重制約項(xiàng)目進(jìn)程的推進(jìn)、影響客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)展和項(xiàng)目的最終成果。那有沒(méi)有一套科學(xué)的體系和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ㄕ撝笇?dǎo)我們的拜訪(fǎng)呢？基于以上，本課程結(jié)合世界主流頭部公司的客戶(hù)拜
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成就銷(xiāo)售冠軍：大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升課程背景：作為一個(gè)從事ToB大客戶(hù)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員，面對(duì)客戶(hù)方幾個(gè)幾十個(gè)的項(xiàng)目組成員，你是否會(huì)經(jīng)常處于以下的兩難境地？這么多人的關(guān)系怎么做呢？到底應(yīng)該做誰(shuí)的關(guān)系？丟單了，客戶(hù)說(shuō)對(duì)手講標(biāo)比我們好，真的就因?yàn)檫@個(gè)嗎！為什么客戶(hù)總是有意外要求和想法？他們到底想要做什么？都說(shuō)要建立標(biāo)準(zhǔn)，但是我們的嘗試客戶(hù)都不認(rèn)?。№?xiàng)目越大，客戶(hù)方選型人就越多，高層夠不著，低層不管用，做關(guān)系一頭霧水，到底應(yīng)該怎樣排兵布陣？客戶(hù)組織層級(jí)多，各有各的關(guān)注，各有各的難點(diǎn)，提出的解決方案總是有褒有貶，方案到底應(yīng)該怎么取舍？銷(xiāo)售過(guò)程總是不從容，跟著客戶(hù)的指揮棒一會(huì)兒東一會(huì)兒西，太多的應(yīng)急和應(yīng)變，過(guò)程