成遠(yuǎn)老師  大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

20年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

天津大學(xué)（雙一流）碩士

國(guó)家認(rèn)證高級(jí)程序員

現(xiàn)任：國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司 | 一線機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、企業(yè)大學(xué)營(yíng)銷講師

曾任：浙大網(wǎng)新集團(tuán)（上市） | 銷售工程師

曾任：中國(guó)石油 | 大慶油田自動(dòng)化工程師

★ 僅用1年時(shí)間成交浙大網(wǎng)新集團(tuán)3個(gè)省級(jí)項(xiàng)目，業(yè)績(jī)超3000萬元。

★ 銷售10連冠，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成連續(xù)10年超額完成銷售目標(biāo)，成交金額累計(jì)超5億元。

★ 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)連續(xù)6年市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：從0-1組建了一支能力領(lǐng)先的軟件銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)6年間為企業(yè)拿下超200個(gè)項(xiàng)目訂單。

★ 主講銷售課程超150場(chǎng)次，賦能銷售超3000人：搭建某頭部軟件公司企業(yè)大學(xué)營(yíng)銷課程體系，主講《大客戶銷售》《銷售底層邏輯》等課程150+期，以銷售場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)銷售課堂，賦能企業(yè)3000+銷售員工

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

成遠(yuǎn)老師從事大客戶銷售工作20年，對(duì)大客戶營(yíng)銷、銷售管理、客戶拜訪、商務(wù)談判等領(lǐng)域有豐富的沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累：

01-項(xiàng)目的銷售成交，實(shí)現(xiàn)銷售十連冠

——任職于國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司的16年期間，連續(xù)5年超額完成部門銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，連續(xù)10年超額完成機(jī)構(gòu)指標(biāo)，銷售額累計(jì)達(dá)7億元。

02-多個(gè)項(xiàng)目銷售全流程實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)300+位大項(xiàng)目客戶

——曾從商機(jī)發(fā)現(xiàn)-項(xiàng)目跟進(jìn)-商務(wù)談判-最終成交-合同交付，全程參與浙大網(wǎng)新集團(tuán)的浙江電信OA系統(tǒng)集成項(xiàng)目、杭州濱江高教園區(qū)網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目等大項(xiàng)目銷售全流程，項(xiàng)目金額達(dá)3000萬元

——為國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司完成多個(gè)大項(xiàng)目訂單銷售：某集團(tuán)公司管理平臺(tái)項(xiàng)目累計(jì)成交2500萬；某股份有限公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)累計(jì)成交金額1800萬；某社保局統(tǒng)一管理系統(tǒng)累計(jì)成交金額1500萬元；某民營(yíng)100強(qiáng)企業(yè)信息化系統(tǒng)累計(jì)成交金額1500萬元；某科技集團(tuán)公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1300萬元；某供應(yīng)鏈管理公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1100萬元

03-持續(xù)拓展并深耕大項(xiàng)目客戶合作，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期區(qū)域市場(chǎng)占有率第一

——帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司一線機(jī)構(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)攻克當(dāng)?shù)刂饕袊?guó)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)100強(qiáng)企業(yè)，幫助公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額占有率第一（超過第2、3名占有率總和）

04-搭建國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司營(yíng)銷課程體系，并開展課程培訓(xùn)150+場(chǎng)，以培養(yǎng)銷售精英

——融國(guó)際領(lǐng)先銷售理論與中國(guó)銷售實(shí)際，洞察大客戶銷售底層密碼，為企業(yè)銷售人員設(shè)計(jì)銷售成長(zhǎng)地圖，并匹配開展《專業(yè)客戶拜訪場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)》《大客戶銷售——搞定決策人》等課程，賦能企業(yè)3000+員工

主講課程：

《成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升》《大客戶策略銷售場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)》《專業(yè)客戶拜訪場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)》《大客戶銷售——搞定決策人》《銷售管理能力提升》

《雙贏商務(wù)談判》 

授課風(fēng)格：

銷售經(jīng)驗(yàn)解答銷售難題：老師作為20+年大客戶銷售一線實(shí)戰(zhàn)成功者，不僅能共情銷售一線的苦和樂，更是深度理解銷售底層邏輯，能夠輔導(dǎo)學(xué)員從理論到實(shí)踐的銷售思維技能雙提升

銷售場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)銷售課堂：課程大量調(diào)用場(chǎng)景案例，打造“課堂就是銷售戰(zhàn)場(chǎng)”，讓學(xué)員感同身受，與學(xué)員高度共鳴、共修、共同成就。

金句提煉易學(xué)易記：老師善于精煉的總結(jié)課程內(nèi)容技巧，形成朗朗上口的金句，幫助銷售人員記憶學(xué)習(xí)，在關(guān)鍵銷售場(chǎng)景，用上用好。

部分服務(wù)過的客戶：

能源行業(yè)：中國(guó)石油廣東銷售公司、中原油田、勝利油田、大慶油田、安徽巡鷹……

互聯(lián)網(wǎng)/科技業(yè)：NEC濟(jì)南、中控技術(shù)集團(tuán)、用友網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、聯(lián)想控股集團(tuán)、中科軟件、安徽電信、達(dá)漫電商、上電智聯(lián)……

國(guó)央企：中國(guó)石油廣東銷售公司、中原油田、勝利油田、大慶油田、中國(guó)郵政、中國(guó)通用技術(shù)、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、德清文旅集團(tuán)、中國(guó)中車集團(tuán)、無錫宏源機(jī)械、鳳凰傳媒、上電智聯(lián)、臨沂建科、中國(guó)郵政、遠(yuǎn)程電纜、滬杭甬高速……

其他：中國(guó)中車集團(tuán)、無錫宏源機(jī)械、安徽巡鷹、遠(yuǎn)程電纜、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、中國(guó)郵政、滬杭甬高速、中國(guó)通用技術(shù)、臨沂建科、鳳凰傳媒、德清文旅集團(tuán)……

部分客戶評(píng)價(jià)：

成老師的課程涉及到實(shí)際銷售過程中遇到的各種問題，并為之提供了解決方案和技巧。在學(xué)習(xí)過程中，我更好地理解客戶需求，深刻認(rèn)識(shí)到，銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品，更需要與客戶建立良好的關(guān)系。成老師的課程是一門真正貼合銷售場(chǎng)景課程，讓我受益匪淺。

——安徽電信  張經(jīng)理

老師的課程內(nèi)容非常貼合我們銷售人員的思維習(xí)慣，成老師將復(fù)雜的銷售思維與具體的案例、銷售應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合了起來，讓我更好地理清銷售場(chǎng)景、理解銷售本質(zhì)。在老師的銷售課程中，不僅能學(xué)習(xí)到銷售專業(yè)知識(shí)，更能培養(yǎng)銷售思維能力，讓我們靈活地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

——中科軟件  李經(jīng)理

成老師的銷售課程非常強(qiáng)調(diào)銷售基本功培養(yǎng)，他認(rèn)為銷售人員的業(yè)績(jī)，更需要建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系，并不斷地開拓市場(chǎng)。他的課程內(nèi)容涵蓋了從客戶發(fā)掘、溝通、維護(hù)到市場(chǎng)拓展、品牌推廣等方面，非常系統(tǒng)和全面。我深刻認(rèn)識(shí)到，成功的銷售人員需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和戰(zhàn)略思維，注重維護(hù)客戶關(guān)系，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

——中原油田  吳部長(zhǎng)

部分客戶見證：

鳳凰傳媒

《成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升》   

中原油田

《大客戶銷售策略和技巧》

中國(guó)人保

《雙贏商務(wù)談判》   

德清文旅集團(tuán)

《贏單基石--超高效客戶拜訪技巧》

安徽巡鷹集團(tuán)

《成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升》  

無錫宏源機(jī)械

《成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升》   

NEC

《項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目中營(yíng)建良好客戶關(guān)系》   

達(dá)漫電商

《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技巧》