方瀚德 老師
- 所在地區(qū)： 臺(tái)灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售技巧 高端客戶營(yíng)銷 輔導(dǎo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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方瀚德老師的內(nèi)訓(xùn)課程
主題基金及定投實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷及健診技巧復(fù)盤培訓(xùn)時(shí)間1天目 標(biāo)學(xué)會(huì)利用科學(xué)工具,找到強(qiáng)而有力的投資策略,編撰成交話幫客戶解套在基金的受傷與虧損內(nèi) 容第一節(jié)：為何要營(yíng)銷基金如何因應(yīng)理財(cái)打破剛性兌付,沒(méi)有理財(cái)產(chǎn)品可賣,怎么辦做好投資組合才能戰(zhàn)勝真實(shí)通脹如何藉由基金提高客戶忠誠(chéng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷基金告別業(yè)績(jī)靠天吃飯的宿命搭借基金順風(fēng)車,帶動(dòng)存款、及其它產(chǎn)品的銷售。第二節(jié)：如何提高銷售基金能力基金與股票PK誰(shuí)勝全球投資首選地區(qū)在哪里如何精選基金的投資板塊投資基金的時(shí)機(jī)切入點(diǎn)如何運(yùn)用資產(chǎn)配置賣基金第三節(jié)：如何看待現(xiàn)有市場(chǎng)及預(yù)判未來(lái)投資選對(duì)版塊勝過(guò)一切法則投資到底要聽(tīng)誰(shuí)的天底下沒(méi)有賣不出去的基金逆勢(shì)養(yǎng)基致富術(shù)神奇
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2020開(kāi)門紅營(yíng)銷策劃布局與產(chǎn)能提升【課程收益】通過(guò)實(shí)踐，明確2020年開(kāi)門紅的有效打開(kāi)方式通過(guò)實(shí)踐，掌握開(kāi)門紅細(xì)分客群的有效針對(duì)性營(yíng)銷策略通過(guò)實(shí)踐，獲得開(kāi)門紅活動(dòng)營(yíng)銷的方向和方法通過(guò)實(shí)踐，獲得開(kāi)門紅客戶細(xì)分、客戶營(yíng)銷、活動(dòng)策劃的專業(yè)技能【課程大綱】第一單元 年年開(kāi)門紅.年年辛苦年年痛SWOT分析五大痛點(diǎn) 1.存款指標(biāo)重,貸款業(yè)務(wù)難做,員工疲于應(yīng)對(duì)2.中高端客戶流失,存款被其他行活動(dòng)搶走3.過(guò)分依賴與禮品,客戶胃口養(yǎng)大,今日領(lǐng)禮品,明天就把錢轉(zhuǎn)走4.營(yíng)銷缺乏良好方法,員工積極性不高5.老客戶不斷老去,新生代客群缺失第二單元 如何解決開(kāi)門紅營(yíng)銷難點(diǎn)內(nèi)部營(yíng)銷——網(wǎng)點(diǎn)如何吸引顧客
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開(kāi)門紅課程大綱對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人 天數(shù)：12天內(nèi)容：側(cè)重網(wǎng)點(diǎn)管理、具體的營(yíng)銷策劃和活動(dòng)開(kāi)展，以及專業(yè)隊(duì)伍激勵(lì)，客戶拓展維護(hù)【課程收益】通過(guò)實(shí)踐，明確2022年開(kāi)門紅的有效打開(kāi)方式通過(guò)實(shí)踐，掌握開(kāi)門紅細(xì)分客群的有效針對(duì)性營(yíng)銷策略通過(guò)實(shí)踐，獲得開(kāi)門紅活動(dòng)營(yíng)銷的方向和方法通過(guò)實(shí)踐，獲得開(kāi)門紅客戶細(xì)分、客戶營(yíng)銷、活動(dòng)策劃的專業(yè)技能【課程大綱】第一單元 年年開(kāi)門紅.年年辛苦年年痛SWOT分析五大痛點(diǎn) 1.存款指標(biāo)重,貸款業(yè)務(wù)難做,員工疲于應(yīng)對(duì)2.中高端客戶流失,存款被其他行活動(dòng)搶走3.過(guò)分依賴與禮品,客戶胃口養(yǎng)大,今日領(lǐng)禮品,明天就把錢轉(zhuǎn)走4.營(yíng)銷缺乏良好方法,員工積極性不高5.老客戶不斷老去
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主題開(kāi)門紅一定紅沖刺培訓(xùn)時(shí)間1天目 標(biāo)要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)余額增長(zhǎng),必須有好的策略與執(zhí)行要讓員工有目標(biāo),有方向,省時(shí)省力,事半功倍要增進(jìn)客戶的滿意度,長(zhǎng)期穩(wěn)度增長(zhǎng)余額,不要像坐過(guò)山車內(nèi) 容單元一.吸金保金的八大策略與26種方法如何依據(jù)自己網(wǎng)點(diǎn)情形,制定一點(diǎn)一策,選擇適合的招式,進(jìn)行策略規(guī)劃,聚焦執(zhí)行策反資金三大突破口廳堂策反他行網(wǎng)點(diǎn)攔截策反小區(qū)策反策反工作四大準(zhǔn)備策反策略準(zhǔn)備廳堂活動(dòng)設(shè)計(jì)擬開(kāi)發(fā)小區(qū)名單和活動(dòng)組織準(zhǔn)備 擬策反名單準(zhǔn)備并采取合適的方式 提升存款八大步驟1知道努力方向,KPI(關(guān)鍵指標(biāo)),缺口多少2制定達(dá)成策略,誰(shuí)來(lái)做做多少怎么做3要用什么方法,工具是折頁(yè)打電話發(fā)短信勤走訪4話術(shù).內(nèi)容是
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2019開(kāi)門紅課程大綱對(duì)象：支行分管行長(zhǎng)和零售部經(jīng)理人數(shù)：36人天數(shù)：1天內(nèi)容：組織管理、營(yíng)銷推動(dòng)、圍繞開(kāi)門紅重點(diǎn)工作【課程收益】通過(guò)實(shí)踐，明確2019年開(kāi)門紅的有效打開(kāi)方式通過(guò)實(shí)踐，掌握開(kāi)門紅細(xì)分客群的有效針對(duì)性營(yíng)銷策略通過(guò)實(shí)踐，獲得開(kāi)門紅活動(dòng)營(yíng)銷的方向和方法通過(guò)實(shí)踐，獲得開(kāi)門紅客戶細(xì)分、客戶營(yíng)銷、活動(dòng)策劃的專業(yè)技能【課程大綱】第一單元 年年開(kāi)門紅.年年辛苦年年痛SWOT分析五大痛點(diǎn) 1.存款指標(biāo)重,貸款業(yè)務(wù)難做,員工疲于應(yīng)對(duì)2.中高端客戶流失,存款被其他行活動(dòng)搶走3.過(guò)分依賴與禮品,客戶胃口養(yǎng)大,今日領(lǐng)禮品,明天就把錢轉(zhuǎn)走4.營(yíng)銷缺乏良好方法,員工積極性不高5.老客戶不斷老去,
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?貴金屬交易營(yíng)銷技巧課程目標(biāo)：了解客戶心理,激發(fā)客戶需求熟練貴金屬的開(kāi)口營(yíng)銷話術(shù)學(xué)會(huì)判斷技術(shù)分析走勢(shì)順利解決營(yíng)銷異議處理第一單元：貴金屬營(yíng)銷需求激發(fā) 如何讓客戶覺(jué)得需要購(gòu)買貴金屬長(zhǎng)期看黃金購(gòu)買力為什么要買(不買)黃金黃金價(jià)值永流傳各國(guó)黃金儲(chǔ)備分析黃金的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)第二單元：貴金屬的最佳投資方式何時(shí)是貴金屬購(gòu)買是最佳時(shí)機(jī)該買實(shí)體黃金,還是交易類黃金如果不投資貴金屬會(huì)如何貴金屬營(yíng)銷九大話術(shù)第三單元：從技術(shù)分析判斷貴金屬走勢(shì)美元、石油、黃金、白銀之間的密切關(guān)系黃金與原油的共同影響因素黃金與原油期貨的相關(guān)性分析黃金與白銀的買點(diǎn)貴金屬漲跌黃金切割率波浪理論與頭部底部之判斷第四單元：貴金屬營(yíng)銷異議處理黃金好久