開門紅旺季營銷策略實戰(zhàn)技能提升開門紅營銷執(zhí)行核心觀念 零售銀行經(jīng)營型態(tài)的改變因應客戶接觸渠道的改變高度競爭與非銀化趨勢的改變在線線下綜合經(jīng)營的執(zhí)行方式聚焦于客戶需求轉換的開門紅營銷趨勢全員營銷氛圍與客戶結合聚焦在客戶需求滿足金融產(chǎn)品營銷轉換為非金融服務的多元策略旺季營銷能力提升主軸方向計劃性營銷方法: 定目標、定客群、定策略技能提升核心: 客群接觸方法、系統(tǒng)化過程營銷、強化營銷活動執(zhí)行固化流程, 建立三維模式 客戶維度產(chǎn)品維度活動與時間維度客戶維度端開門紅接觸經(jīng)營與產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)攻略系統(tǒng)化的客戶經(jīng)營維護方法愿意接電話: 沒關系到建立關系的一通電話見得到面: 讓客戶無法拒絕的約訪話術與方法說得上話

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開門紅營銷管理系列課程 – 高端客戶營銷與獲客提升規(guī)模專題培訓2020年開門紅營銷戰(zhàn)略性思考零售銀行經(jīng)營型態(tài)的改變因應客戶接觸管道的改變高度競爭與非銀化趨勢的改變金融科技化與智能化下的客戶經(jīng)營模式聚焦于客戶需求轉換的開門紅營銷趨勢非金融服務的多元策略帶動存款及金融產(chǎn)品營銷單一產(chǎn)品營銷轉換為理財規(guī)劃式的組合產(chǎn)品個人需求轉換到家庭需求的營銷層次2020年旺季營銷能力提升方向機會性營銷與計劃型營銷區(qū)隔目標客戶分層與篩選提升效果關鍵過程行為與營銷目標結合高端客戶系統(tǒng)化開門紅金融產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)攻略透過客戶分層分群吸存攬儲戰(zhàn)術主動式客戶分層維護什么是客戶主動式分層管理如何落實分層管理的方法 客戶分層的進攻(

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高端客戶金融產(chǎn)品與非金融服務綜合獲客營銷課程綱要：2020年開門紅營銷戰(zhàn)略性思考零售銀行經(jīng)營型態(tài)的改變因應客戶接觸管道的改變高度競爭與非銀化趨勢的改變金融科技化與智能化下的客戶經(jīng)營模式聚焦于客戶需求轉換的開門紅營銷趨勢非金融服務的多元策略帶動存款及金融產(chǎn)品營銷單一產(chǎn)品營銷轉換為理財規(guī)劃式的組合產(chǎn)品個人需求轉換到家庭需求的營銷層次2020年旺季營銷能力提升方向機會性營銷與計劃型營銷區(qū)隔目標客戶分層與篩選提升效果關鍵過程行為與營銷目標結合高端客戶系統(tǒng)化開門紅金融產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)攻略透過客戶分層分群吸存攬儲戰(zhàn)術主動式客戶分層維護什么是客戶主動式分層管理如何落實分層管理的方法 客戶分層的進攻(升等)及防守

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進階保險產(chǎn)品課程系列(三): 保險產(chǎn)品資產(chǎn)配置理財規(guī)劃應用與主題式營銷方法 (兩天)保險產(chǎn)品資產(chǎn)配置理財規(guī)劃應用標準普爾資產(chǎn)配置象線圖要花的錢: 流動性資產(chǎn)保命的錢: 傳統(tǒng)保障型保險生錢的錢: 具有增值能力的產(chǎn)品保本增值的錢: 保險長期資產(chǎn)配置運用從財務分析導入保險規(guī)劃客戶現(xiàn)狀分析理財目標與缺口預期收益與風險承受能力選擇適當執(zhí)行方式適合保險產(chǎn)品選擇一次性配置與順序配置法保單健檢導入財務規(guī)劃保單現(xiàn)狀分析保險缺口發(fā)現(xiàn)(有買不代表買得正確)缺口危機感創(chuàng)造引導客戶配置環(huán)節(jié)售后服務達成多元目標配置小組練習: 保險資產(chǎn)配置說明與保險財務規(guī)劃實戰(zhàn)演練主題式保險營銷應用話術說明主題一: 養(yǎng)老規(guī)劃的保險營銷重點

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進階保險產(chǎn)品課程系列(一): 保險客群營銷與客戶經(jīng)營開發(fā)實務課程 (一天)保險產(chǎn)品營銷瓶頸與突破解決方案保險銷售現(xiàn)狀與難點解讀保險產(chǎn)品銷售投資產(chǎn)品化客戶關系及保險購買體驗不佳產(chǎn)品定位與客戶需求不明確市場競爭激烈,營銷沒有差異化保險營銷突破方向保險銷售正確的銷售姿勢保險客戶經(jīng)營維護方式轉型保險產(chǎn)品專業(yè)知識提升客戶需求與資產(chǎn)配置保險銷售策略提升客戶購買保險的體驗銀行客戶保險購買決定的重要心理考慮點隱藏需求與明確性需求如何將需求冷感的客戶進行轉換量身訂制的產(chǎn)品策略購買的急迫性現(xiàn)在買和晚點買的差別保險解決的問題是實時的銷售人員處理客戶拒絕的迷思 提升保險客群經(jīng)營開發(fā)與營銷配置能力保險客群開發(fā)經(jīng)營能力存

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主題: 境外私人銀行經(jīng)營策略與體系建置課程時長: 半天, 建議以下午時間4小時為佳 (EX:13:3017:30) 課程形式: 實體或在線 / 課程講述及開放式提問課程說明:基于十年以上香港私人銀行之經(jīng)營規(guī)劃及實務經(jīng)驗, 整合香港頭部私行的經(jīng)營策略與相關客群/產(chǎn)品/管理體系的剖析, 提供落地的分享, 并透過開放式提問形式進行相關議題的交流與討論。課程大綱: 境外私人銀行客群核心經(jīng)營策略獲客策略: 歐美私行與國內(nèi)私行在獲客上的差異與借鏡多元獲客管道及EAM型態(tài)的合作探討營客策略:掌握客戶多元需求趨勢, 建立發(fā)展吸引客戶眼球的往來契機建立客戶需要的專業(yè)人才, 強化差異化解決方案能力如何區(qū)隔歐美私行

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