《品牌致勝——白酒品牌定位策略與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子： 從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之道 有何啟示？一、酒企應(yīng)該具備的品牌意識(shí)什么是品牌？為什么要經(jīng)營(yíng)品牌？品牌的溢價(jià)性與長(zhǎng)久性案例：汝陽杜康二、酒企為什么要進(jìn)行品牌定位品牌定位與產(chǎn)品的一致性品牌定位與價(jià)格的一致性品牌定位與市場(chǎng)的一致性品牌定位與渠道的一致性品牌定位與顧客的一致性案例：洋河藍(lán)色經(jīng)典三、認(rèn)識(shí)品牌定位：品牌定位理論的演進(jìn)USP理論品牌形象論品牌定位論案例：衡水老白干十八酒坊四、品牌定位的種類大眾化市場(chǎng)定位利基

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《企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 講師：崔自三引子： 這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！ ——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述 1、什么是服務(wù)？ 2、關(guān)于服務(wù)的理解 案例：不到位的服務(wù)，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)？ 1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素 2、不斷滿足客戶日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求 3、是創(chuàng)造價(jià)值，提高顧客滿意度的必由路徑 4、服務(wù)創(chuàng)造更多讓渡價(jià)值 音頻：客

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《新常態(tài)、新突破、新格局—— 新形勢(shì)下企業(yè)破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略》大綱 主講：崔自三 當(dāng)前，您或您的企業(yè)是否遭遇如下的迷茫或困惑： ? 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)漸顯，企業(yè)遭遇內(nèi)外困擾，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)動(dòng)蕩，外部市場(chǎng)業(yè)績(jī) 缺乏增長(zhǎng)？ ? 在新的行業(yè)整合期，企業(yè)向左，市場(chǎng)向右，新的戰(zhàn)略如何制定，新的業(yè)績(jī)來源如 何尋找和提升？ ? 后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，企業(yè)如何抓住當(dāng)下內(nèi)外部主要矛盾，逆勢(shì)增長(zhǎng)，妥善解決企業(yè) 面臨的各種問題？ ? 在移動(dòng)互聯(lián)

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《實(shí)效大客戶營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌 培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子： 這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！ ——狄更斯《雙城記》 案例：原一平——推銷之神是怎樣煉成的？ 第一部分：大客戶營(yíng)銷技能提升什么是營(yíng)銷？ 1、營(yíng)銷釋義 2、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別二、什么是大客戶？ 1、大客戶的特征三、什么是大客戶營(yíng)銷 1、什么是大

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《辦事處銷售經(jīng)理管理能力提升訓(xùn)練營(yíng)》 講師：崔自三團(tuán)隊(duì)建設(shè)：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子： 新版龜兔賽跑的故事第一模塊：辦事處的工作職能與有效管理一、常見的三種辦事處類型 1、統(tǒng)管式 2、并存式3、依附式二、辦事處的六大功能 1、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)承擔(dān)及二次分解達(dá)成 2、根據(jù)任務(wù)指標(biāo)及市場(chǎng)合理人員招培 3、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開拓及經(jīng)銷商的管理維護(hù) 4、信息上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)廠商產(chǎn)供銷 5、策劃、組織、執(zhí)行企業(yè)銷售與市場(chǎng)活動(dòng)6、做好企業(yè)安排的其他工作三、辦事處經(jīng)理十二大工作職責(zé) 1、制定或完善

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波特五力分析模型運(yùn)用實(shí)務(wù) 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子： 新版和尚吃水的故事 有何啟示什么是五力分析模型 1、五力分析模型的前世今生 2、五力分析模型的內(nèi)涵五力分析模型的作用及運(yùn)用范圍 1、有助于企業(yè)制定戰(zhàn)略 2、用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析 3、有利于分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境五力分析模型運(yùn)用及實(shí)踐 1、潛在進(jìn)入者的威脅 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:具備殺價(jià)能力以防止?jié)撛谡叩倪M(jìn)入 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略:培育顧客忠誠(chéng)

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