《廠商攜手，打造贏商新概念 ——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升》大綱 主講：崔自三 后疫情時(shí)期，經(jīng)濟(jì)壓力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)并存，如何認(rèn)清形勢(shì)，突破思維，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過(guò)培訓(xùn)，開(kāi)闊經(jīng)銷(xiāo)商眼界，順應(yīng)和引領(lǐng)發(fā)展趨勢(shì)，提升市場(chǎng)運(yùn)作能力，廠商攜手，更好地提升市場(chǎng)份額，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而立于不敗之地?！九嘤?xùn)目的】 1、改變經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念，從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)經(jīng)營(yíng) 2、樹(shù)立良好心態(tài)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 3、看清未來(lái)發(fā)展趨

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《實(shí)效大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——招投標(biāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌 培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子： 這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！ ——狄更斯《雙城記》 第一部分：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升什么是營(yíng)銷(xiāo)？ 1、營(yíng)銷(xiāo)釋義 2、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別二、什么是大客戶(hù)？ 1、大客戶(hù)的特征三、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 1、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 2、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)銷(xiāo)售四、大

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《賦能?蛻變——廠商共贏下的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)階培訓(xùn)課程大綱》 講師：崔自三經(jīng)濟(jì)下行及后疫情時(shí)代，業(yè)績(jī)壓力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)并存，如何認(rèn)清形勢(shì)，突破思維，堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議及進(jìn)階培訓(xùn)需求，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過(guò)培訓(xùn)，開(kāi)闊經(jīng)銷(xiāo)商視野，秉持共贏思維及成長(zhǎng)理念，賦能經(jīng)銷(xiāo)商，洞察和引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)，提升創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)效能，尤其是規(guī)范化、公司化水平，廠商攜手，更好地提升市場(chǎng)份額，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飛揚(yáng)之目標(biāo)。【培訓(xùn)目的】1、樹(shù)立共贏思維意識(shí)，廠商抱團(tuán)，信心勝過(guò)黃金2、賦能經(jīng)銷(xiāo)商，提升

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《工業(yè)品行業(yè)卓越商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)課程背景在全球經(jīng)濟(jì)低迷及后疫情時(shí)代，內(nèi)卷化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如何通過(guò)商務(wù)談判，給企業(yè)爭(zhēng)取好的競(jìng)爭(zhēng)條件，獲取銷(xiāo)量和利潤(rùn)，是企業(yè)必須要面對(duì)重視的問(wèn)題。但商務(wù)談判是一門(mén)藝術(shù)，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，尤其是談判人員的專(zhuān)業(yè)技能。因此，提升談判人員專(zhuān)業(yè)水平，強(qiáng)化談判技巧，便是工業(yè)品公司提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與客戶(hù)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的重要工作。卓越的談判技能， 可以化腐朽為神奇，從被動(dòng)到主動(dòng)，從弱勢(shì)到強(qiáng)勢(shì)，從而獲得主動(dòng)的市場(chǎng)地位。

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《經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)4 P策略與實(shí)踐》課程大綱 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子： 這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！故事切入：什么是推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、促銷(xiāo)……第一節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念一、什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義 2、營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的對(duì)比區(qū)別 案例：推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)之對(duì)比二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想 1、生產(chǎn)中心論 2、推銷(xiāo)中心論 3、需求中心論 4、均衡營(yíng)銷(xiāo)論 5、

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《競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向下的市場(chǎng)推廣與策劃技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌 培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子： 故事：你需要一把剪刀？ 有何啟發(fā)？第一部分：市場(chǎng)推廣與策劃認(rèn)知及六大功能 1. 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣與策劃 1. 什么是市場(chǎng)推廣？ 2. 什么是策劃？ 3. 為什么要做市場(chǎng)推廣與策劃？ 案例分析：市場(chǎng)策劃，為銷(xiāo)量增長(zhǎng)“加點(diǎn)料” 2. 市場(chǎng)推廣與策劃的“前世今生” 1. 市場(chǎng)推廣的淵源 市場(chǎng)推廣發(fā)展演繹與歷史 2. 營(yíng)銷(xiāo)策劃演繹

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