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崔自三老師
崔自三 老師
  •  所在地區(qū): 河南 鄭州
  •  主打行業(yè):食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險金融 其它
  •  擅長領域:營銷服務 銷售技巧 渠道建設 銷售類 營銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
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崔自三老師的文章

  廠商是一家,這一句經(jīng)常掛在嘴邊且看似非?!皠勇牎钡脑捳Z,在當今市場經(jīng)濟大潮的沖擊下,已變得異常的脆弱和不堪一擊,我們經(jīng)??梢钥吹降默F(xiàn)象是:廠家的過河拆橋,經(jīng)銷商的見利忘義;廠家編織圈套,請君入甕,經(jīng)銷商花言巧語,畫地為牢;廠家魔高一尺,經(jīng)銷商道高一丈。多少年來,廠商之間的這種明爭暗斗,可以說從來...

崔自三 2018-12-17查看全文


  05年7月,就在方便面正處于淡季的時候,A方便面公司卻在河南南陽舉行了一場別開生面的訂貨會,這次訂貨會與眾不同的地方是:邀請的600余名二批商全部赴約,并當場交納訂貨款200余萬元,開創(chuàng)了該公司歷史上淡季訂貨額最高的先河。那么,這600余名二批商為何對A公司如此“鐘情”?它有什么魔力如此吸引二批...

崔自三 2018-12-17查看全文


  筆者在日常的營銷管理當中,經(jīng)??吹竭@樣的促銷申請:  “公司領導:  XX市場是公司重點市場或新啟動市場,為鼓勵經(jīng)銷商推銷積極性,特申請X產(chǎn)品給予每件X元或總體給予XX元的促銷支持,請批準為盼!  營銷員:XXX  X年Y月Z日”  看到這樣的促銷申請,假如你是決策者,你會怎么想,這樣的促銷申請...

崔自三 2018-12-17查看全文


  據(jù)一份企業(yè)人員流動狀況的調(diào)查資料顯示:在各種組合形式的企業(yè)類型當中,私營企業(yè)人才的“跳槽率”是最高的。很多私營企業(yè)一年甚至要走掉“幾撥人”。這種現(xiàn)象在內(nèi)地的企業(yè)里表現(xiàn)得尤為明顯。私營企業(yè)是未來中國經(jīng)濟發(fā)展最活躍的因子,但企業(yè)內(nèi)部人員的頻繁流失無疑會給這些私營企業(yè)帶來人力資源上的缺口,使企業(yè)發(fā)展嚴...

崔自三 2018-12-17查看全文


  近年來,隨著市場競爭的日益加劇,很多廠家紛紛加大了對于經(jīng)銷商的“扶植”和投入力度,其中一個很重要的舉措就是建立了對于經(jīng)銷商甚至下游分銷商的打造培訓體系,并開始關(guān)注培訓手段的多元化運用,旨在通過提供培訓的方式不斷地給經(jīng)銷商“洗腦”,從而“吸引”經(jīng)銷商,培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度,同時,借助于經(jīng)銷商營運能力...

崔自三 2018-12-17查看全文


  惡性竄貨,是廠家較為頭疼,而處理起來又較為棘手的老大難問題,而要從根本上解決惡性竄貨,就必須找到竄貨的動機和原因,追根溯源,從而對癥下藥,根除竄貨?!  「Z貨類型   常見的竄貨類型,歸結(jié)起來有如下幾種:   1、坐享其成型:即有的經(jīng)銷商不想付出很多,但卻想直接分享別人的勞動成果,這種現(xiàn)象在竄貨...

崔自三 2018-12-17查看全文


  成熟穩(wěn)定的市場銷量下滑,是很多食品生產(chǎn)企業(yè)在現(xiàn)實當中都會遇到的實際問題,此問題如果得不到妥善解決,將極有可能使市場快速向惡性轉(zhuǎn)化,并一發(fā)而不可收拾,使原本屬于一個企業(yè)的大好市場而一夜之間拱手送給別人,從而坐失良機,讓人后悔莫及。因此,當企業(yè)真正遇到這種現(xiàn)象時,及時對這些下滑的成熟市場予以診斷,并...

崔自三 2018-12-14查看全文


  在實際的市場操作當中,我們經(jīng)常會遭遇到經(jīng)銷商的突然“變臉”進而“倒戈”這樣的事情,它的發(fā)生,常常讓廠家面臨進退兩難的尷尬境地:一方面,經(jīng)銷商的“倒戈”打破了廠家正常的網(wǎng)絡布局和拓展計劃;另一方面,由于經(jīng)銷商的“倒戈”而產(chǎn)生的“夾生”市場也讓廠家“如鯁在喉”,不僅重啟市場的成本會大幅增加,而且市場...

崔自三 2018-12-14查看全文


  隨著食品行業(yè)銷售渠道的下沉和相互擠壓,價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)以及終端攔截等等這些殺傷力最強、見效最快的打壓手段,往往會被一些企業(yè)作為參與爭奪市場份額的有力“武器”所采用,這時,白熱化的市場往往呈現(xiàn)出刀光劍影、你來我往的打斗局面。對此,作為企業(yè),是針鋒相對,以牙還牙?還是迂回出擊,以退為進?不同的企業(yè)會有...

崔自三 2018-12-14查看全文


  樣板市場,也稱為企業(yè)的“臉面”市場,或者說是“窗口”市場,通過樣板市場的打造,不僅可以全面展示一個企業(yè)強大的經(jīng)濟實力和超前的運作思路,而且,企業(yè)還可以借助樣板市場的力量,起到“星星之火,可以燎原”的影響和帶動作用,因此,樣板市場的打造,是企業(yè)快速成長的“起跳板”,也是其發(fā)展過程中的必然選擇。但企...

崔自三 2018-12-14查看全文


  縣鄉(xiāng)市場經(jīng)銷商的管理向來是個難題,之所以這樣說,是因為:1、縣鄉(xiāng)市場經(jīng)銷商的自身文化素質(zhì)一般不高,接受先進經(jīng)營管理思想往往較為滯后。2、這些經(jīng)銷商大多都是20世紀八、九十年代起家的“暴發(fā)戶”,受傳統(tǒng)經(jīng)營觀念和先入為主的影響,他們往往自以為是,廠家一般較難駕馭?! 〉h級經(jīng)銷商是一支日益活躍的銷售...

崔自三 2018-12-14查看全文


  二三級市場的開發(fā)與維護,實質(zhì)上是市場銷售重心的下移,也是精細化營銷在市場上的具體體現(xiàn)。但其運作,必將帶來管理成本的大幅增加,具體表現(xiàn)為:人員的增加必然帶來的人員費用的增加;對渠道的多重開發(fā)與維護必將帶來的促銷、推廣成本的增加;將產(chǎn)品分流到二三級市場必然帶來的物流費用的增加等等,這些都促使企業(yè)運作...

崔自三 2018-12-14查看全文


  隨著市場競爭的日益加劇,人才的培養(yǎng)與素質(zhì)的提升被日漸提上企業(yè)的日程,而作為打造優(yōu)秀、高效營銷員工隊伍重要手段之一的培訓,也被越來越多地廣泛運用。從市場上近兩年如雨后春筍般涌現(xiàn)出來的諸多培訓機構(gòu)來看,我們即可領會其中的魅力與奧妙。那么,企業(yè)應該如何合理地進行銷售系統(tǒng)的培訓規(guī)劃,又該如何進行有效的實...

崔自三 2018-12-14查看全文


  中小企業(yè)由于自身資源的局限性,往往在營銷培訓方面缺乏系統(tǒng)、全面的整體規(guī)劃,其培訓要么是急功近利,功利性太強;要么是蜻蜓點水,流于形式。急功近利的培訓結(jié)果是“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”,顧頭不顧尾,沒有傳承性;蜻蜓點水式的培訓結(jié)果是“淺嘗輒止”、“雨過地皮濕”,缺乏系統(tǒng)性、深入性,培訓不能真正地落到實處...

崔自三 2018-12-14查看全文


  05年8月底9月初,筆者一行三人對整個河南十八個地市進行了市場走訪與調(diào)研,綜合近半個月來的走訪狀況,針對目前河南方便面市場普遍存在的共性問題及未來市場走向發(fā)表一下自己的見解和看法,以備方便面行業(yè)同仁參考。  一、 行業(yè)趨勢   綜合河南市場方便面行業(yè)運行狀況,可以發(fā)現(xiàn)如下的方便面行業(yè)發(fā)展趨勢: ...

崔自三 2018-12-14查看全文


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